Jakt på elefanter

DEFINISJON av Hunting Elephants

Jaktelefanter beskriver praksisen med å målrette store selskaper eller kunder. Jakt på elefanter er et surrende begrep, og brukes til å beskrive en strategi for å følge veldig store kunder for å selge en vare eller tjeneste, samt å målrette store selskaper om anskaffelse.

BREAKING NED Jakt elefanter

Å jakte på elefanter er en kalkulær betegnelse for å beskrive praksisen med å målrette store selskaper som potensielle kunder eller anskaffelsesmål. Enten selger en brødrister eller anskaffer en konkurrent, kan selskaper følge en av en rekke strategier når de bestemmer seg for hvor de skal fokusere begrensede ressurser. Fra et salgsperspektiv legger jakt på elefanter vekt på å finne kunder på bedriftsnivå som vil gjøre store innkjøp. Hvis et selskap er i stand til å stenge et "elefant" -salg, kan det se en betydelig positiv innvirkning på inntektene, spesielt hvis det er i stand til å få en flerårskontrakt. Startups som er i stand til å stenge en stor kunde kan bruke denne informasjonen når de overbeviser andre store selskaper om at det gir et godt produkt, ettersom det er mer sannsynlig at selskaper samarbeider med et nytt selskap hvis de vet at andre store selskaper også gjør det samme.

Å fokusere på store, eksisterende selskaper kan være en ressurskrevende forsøk fordi andre konkurrenter sannsynligvis har gjort et lignende kjøp eller oppkjøp tidligere. Gjennomsnittlig inntekt per konto (ARPA) kommer til å være mye større for elefanter, men antallet selskaper som kvalifiserer som elefanter vil være lavere enn antall mindre selskaper. Det kan være enklere å skaffe kunder med lav ARPA enn å skaffe kunder med større verdi, men svært lave ARPA-kunder krever at et selskap kan nå et stort publikum.

Bedrifter som ønsker å anskaffe et annet selskap, ser også på kostnadene ved anskaffelsen i forhold til vekstpotensial. Anskaffelseskostnadene kan være enorme, og i noen tilfeller kan den oppfattede verdien til målselskapet utgjøre en stor multiplum av inntektene. Dette er ofte tilfelle for teknologiselskaper, da de ofte er i de tidlige stadiene av utviklingen, men markedet kan se mye potensiale.

Warren Buffett er en populær elefantjeger i investorverdenen og omtaler vanligvis sine potensielle målselskaper som "elefanter", eller store anskaffelser.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Hvordan investorer kan utføre due diligence på et selskap Due diligence refererer til forskningen som er gjort før de inngår en avtale eller en finansiell transaksjon med en annen part. mer Slik fungerer glokalisering Glokalisering er et begrep som brukes for å beskrive et produkt eller en tjeneste som er utviklet og distribuert globalt, men også justert for å imøtekomme forbrukere og brukere i deres lokale sammenhenger. mer Hva Share of Wallet (SOW) forteller oss Andel av lommeboken (SOW) er dollarbeløpet kunder regelmessig bruker til et bestemt merke i stedet for til konkurrerende merker i samme produktkategori. mer Tjener dette selskapet penger? Regne ut fortjenestemargin Profittmargin måler i hvilken grad et selskap eller en forretningsvirksomhet tjener penger. Det er uttrykt som en prosentandel, og indikerer hvor mange cent fortjeneste virksomheten har generert for hver salgsverdi. mer Hva du bør vite om gründere Lær hva en gründer er, hva de gjør, hvordan de påvirker økonomien, hvordan de blir en og hva du trenger å spørre deg selv før du forplikter deg til veien. mer Acquisition Frenzy Is Alive and Well Et oppkjøp er en virksomhet der det ene selskapet kjøper de fleste eller alle andre aksjer for et annet selskap for å få kontroll over det selskapet. mer Partnerkoblinger