Er eiendomsmegleren din karriere?

Eiendomsmeglere og salgsagenter hjelper kunder å kjøpe, selge og leie eiendommer. I følge Bureau of Labor Statistics anslås ansettelser av eiendomsmeglere og salgsagenter å øke med 11% mellom 2019 og 2022, omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker. I 2022 er det anslått å være rundt 380.300 salgsagenter og 88.300 meglere som jobber i industrien.

Mange tror det er enkelt å være en vellykket megler eller salgsagent. En del av denne misforståelsen er fordi det er et relativt enkelt felt å komme inn på. Selv om du trenger lisens for å jobbe som megler eller salgsagent - og lisenskravene varierer fra stat til land - er det veldig mulig å ta de obligatoriske klassene, gå opp til eksamen og begynne å jobbe på under to måneder.

Viktige takeaways

• Å jobbe som eiendomsmegler eller megler kan være en oppfylende og økonomisk givende karriere, men det er ikke lett.
• Tenk på hva en karriere innen eiendom virkelig er: å tromme opp virksomheten til daglig, promotere deg selv, holde oversikt over potensielle kunder, tilby eksepsjonell kundeservice til et bredt utvalg av kunder, og mye, mye mer.
• De fleste meglere betales på kommisjonsbasis, så det er potensialet å jobbe i dager, uker eller til og med måneder uten lønnsslipp.

Hvordan komme i gang

Å få lisensen er den enkle delen. Å bli vellykket og tjene en bærekraftig inntekt som eiendomsmegler eller salgsagent er hardt arbeid, og i de fleste tilfeller krever det et betydelig engasjement av tid, krefter og til og med penger.

For en ting, selv om mange av jobbfunksjonene er like, er det to forskjellige nivåer av en eiendomsmegler. Salgsagent er det første trinnet: Når den er lisensiert, som innebærer bestått en statlig eksamen, må salgsagenter jobbe for og under paraplyen til en lisensiert eiendomsmegler. Meglere, som må bestå en annen eksamen, kan jobbe selvstendig og ansette salgsagenter. Vær oppmerksom på at du også vil høre begrepet eiendomsmegler, som kan brukes av en eiendomsmegler eller megler som tilhører National Association of Realtors - den største handelsforeningen i USA - og abonnerer på den strenge etiske kodeksen.

Som enhver karriere hjelper det å være tilpasset kravene til jobben. Les videre for å se om en eiendomskarriere passer godt for deg.

$ 54 424

Medianinntekten for en eiendomsmegler i USA i 2018, ifølge Payscale.com

Administrative plikter

Å være en salgsagent eller megler krever å håndtere et stort belastning med administrative detaljer. Juridiske dokumenter må være nøyaktige, og hendelser må koordineres for flere oppføringer. På en gitt dag må du kanskje:

• Fullfør, send inn og arkiv eiendomsdokumenter, avtaler og leieavtaler
• Organiser avtaler, forestillinger, åpne hus og møter
• Lag og distribuer flyers, nyhetsbrev og annet reklamemateriell
• Utvikle og vedlikeholde papir og elektroniske arkiveringssystemer for poster, korrespondanse og annet materiale
• Lag månedlige, kvartalsvise og årlige budsjetter
• Utvikle markedsføringsplaner for oppføringer
• Lag og bygg videre på klientdatabaser
• Undersøk aktive, ventende og solgte lister og utkast til sammenlignende markedsanalyserapporter (CMA)
• Svar på tekster, e-postmeldinger og telefonsamtaler
• Oppdater nettsteder og sosiale medier profiler

En etablert salgsagent eller megler kan ha budsjett til å ansette en assistent for å håndtere noen av eller alle disse administrative oppgavene. Når du bare er i gang i bransjen, må du sannsynligvis ta vare på dem selv.

Spør deg selv: Er du detaljorientert og flink til papirarbeid og jobber med datamaskinen? Har du den organisatoriske evnen og driften som kreves for å administrere disse administrative pliktene?

Ledende generasjon

Å finne kunder er sentralt for suksessen din som salgsagent eller megler: Tross alt, uten kjøpere og selgere, ville det ikke være noen transaksjoner og derfor ingen provisjoner. En vanlig måte å bygge kontakter og generere potensielle kunder er gjennom en SOI-strategi for eiendommer som fokuserer på å generere potensielle kunder gjennom folk du allerede kjenner, inkludert familie, venner, naboer, klassekamerater, forretningsforbindelser og andre sosiale kontakter.

Fordi de fleste vil kjøpe, selge eller leie eiendom på et tidspunkt i livet, kan alle du møter en dag være en klient. Det betyr at dagen din regelmessig kan inkludere møte og snakke med mange mennesker, dele ut visittkortene og arkivere kontaktinformasjon for å bygge ut SOI. Etter at den første kontakten er opprettet, må du følge opp telefonsamtaler, e-postmeldinger, sneglepost eller tekstmeldinger slik at menneskene du har møtt husker navnet ditt for fremtiden.

Spør deg selv: Er du komfortabel med å møte mennesker, ringe (eller sende meldinger) og annonsere / promotere deg selv på daglig basis? Har du nøye å følge opp med potensielle kunder, selv om du føler at de bare sparker i dekkene?

Arbeide med kunder

Enten du jobber med kjøpere eller selgere, vil du vanligvis bruke deler av hver dag til å jobbe direkte med kunder, og det vil ikke alltid være i løpet av arbeidstiden. Som selgers agent kan du for eksempel bruke tid på å forberede en oppføringsliste, ta digitale bilder av klientens eiendom og iscenesette hjemmet slik at det viser seg godt. Som kjøpers agent kan du bruke tid på å kamre gjennom MLS (Multiple Listing Service) for å finne passende oppføringer, skrive ut eller sende e-postene til potensielle kjøpere og vise eiendommen til interesserte kjøpere. Du kan også følge klienter til inspeksjoner, møter med låneansvarlige, nedleggelser og andre aktiviteter der din tilstedeværelse enten er påkrevd eller forespurt.

Du bør stille deg følgende spørsmål: Liker du å jobbe direkte med mennesker, og kan du være tålmodig når kundene dine er ubesluttsomme? Går det bra med å gi opp helgene for å vise hus nummer 37 til en klient som insisterer på å finne det perfekte hjemmet?

Kan du svare nådig på klienter som har bestemt seg for - etter at du har vist dem mange egenskaper - at det nå ikke er det beste tidspunktet for dem å flytte? Er du komfortabel med å leve uten en vanlig lønnsslipp? Deler du OK med andre, selv om du føler at du har jobbet hardere?

Ujevn inntektsstrøm

De fleste salgsagenter og meglere tjener penger på provisjoner, vanligvis som en prosentandel av salgsprisen på eiendommen, eller, sjeldnere, som en fast avgift. Generelt betales provisjoner bare hvis og når du gjør opp en transaksjon. Til syvende og sist betyr dette at du kan jobbe hardt i dager, uker eller til og med måneder uten å ta med deg penger i det hele tatt.

Når du avslutter et salg, får du selvfølgelig ikke alltid beholde hele provisjonen, siden den ofte deles mellom flere personer som er involvert i transaksjonen. I en typisk eiendomstransaksjon, for eksempel, kan kommisjonen deles på fire måter, blant:

• Noteringsagent - agenten som tok oppføringen fra en selger
• Noteringsmegler - megleren som noteringsagenten jobber for
• Kjøpers agent - agenten som representerer kjøperen
• Kjøperagentens megler - megleren som kjøpers agent jobber for

For å gi et eksempel, la oss anta at en salgsagent tar en notering på et hus på $ 200 000 til en provisjonssats på 6%. Huset selger for prisantydning, og noteringsagentens megler og kjøpers agentmegler får hver halvparten av $ 12.000-provisjonen, eller $ 6.000.

Meglerne delte deretter provisjonene med salgsagentene sine - si 60% for salgsagenten og 40% til megleren - slik at hver salgsagent får $ 3 600 ($ 6 000 X 0, 06), og hver megler holder $ 2400 ($ 6000 X 0, 04). Den endelige oppdelingen av kommisjonen vil være:

• Noteringsagent - $ 3.600
• Noteringsmegler - 2400 dollar
• Kjøpers agent - $ 3.600
• Kjøperens meglers megler - $ 2.400

Bunnlinjen

Hvis du er komfortabel med disse realitetene, og du liker hardt arbeid, er en selvstarter, og som ideen om å lage din egen timeplan, kan en karriere innen eiendom være riktig for deg. Hvis du selger nok eiendommer, spesielt high-end eiendommer, kan du tjene en betydelig inntekt.