Priskrig
En priskrig er en konkurransedyktig utveksling mellom konkurrerende selskaper som senker prispunktene på produktene sine, i et strategisk forsøk på å undergrave hverandre og fange større markedsandel. En priskrig kan brukes til å øke inntektene på kort sikt, eller den kan brukes som en langsiktig strategi.
Priskriger kan forhindres gjennom strategisk prisstyring, som er avhengig av ikke-aggressiv prising, en grundig forståelse av konkurransen og til og med robust kommunikasjon med konkurrenter.
Priskrig bør inngås forsiktig fordi prisfastsettelse har størst betydning for selskapets resultatregnskap. Et prisfall på 1% kan redusere overskuddet med mer enn 10%.
Forstå Price Wars
Når et selskap søker å øke markedsandelen, er den enkleste måten typisk å redusere prisene, som deretter øker produktsalget. Konkurransen kan bli tvunget til å følge etter hvis den selger lignende produkter. Og når prisene synker, øker salgsmengden, noe som følgelig kommer kundene til gode.
Etter hvert oppnås et prispunkt som bare ett selskap har råd til å tilby, mens det fortsatt er lønnsomt. Noen selskaper vil til og med selge med tap i et forsøk på å eliminere konkurransen fullstendig.
Spesielle hensyn: Hva kan utløse en priskrig
Priskrig kan være drevet av konkurranse mellom selskaper som er lokale for hverandre, som ønsker å dominere det geografiske fotavtrykket de gjensidig opptar. Med online virksomheter kan det startes priskriger via nettbaserte plattformer som ønsker å ta virksomheten bort fra mur- og mørtelselskaper som retter seg mot den samme forbrukerdemografien og prøver å selge lignende produkter.
Bedrifter som driver med priskriger, tar et samlet valg om å redusere eller eliminere sine nåværende fortjenestemarginer, i et forsøk på å tiltrekke flere kunder. For å dempe disse effektene kan et selskap dyrke en ordning med leverandørene sine for å skaffe materialer eller ferdige produkter til en dyp rabatt, sammenlignet med prisene leverandørene krever konkurrerende virksomheter. Denne praksisen gjør det mulig for selskapet å drastisk kutte prisene til kundene i lengre perioder enn konkurrentene.
I slike scenarier kan leverandøren faktisk lide tapet, i stedet for selskapet som driver med priskrig. Men virksomheter som flytter store mengder produkter kan ha kjøpekraften til å utnytte slike avtaler.
Viktige takeaways
- En priskrig viser til handlingen fra to rivaliserende selskaper som begge senker prisene på produkter, i et forsøk på å undergrave hverandre og fange større markedsandel.
- Bedrifter som deltar i priskriger, tar et eksplisitt valg å redusere dagens fortjenestemarginer, i et forsøk på å tiltrekke flere kunder på kort sikt.
- For å holde seg lønnsom under en priskrig, kan et selskap sørge for å kjøpe materialer fra leverandører til betydelige rabatter.
For eksempel kan en nasjonal storboksforhandler som selger store mengder av et produkt gjennom sine lokasjoner over hele landet ha en avtale med leverandøren for å fylle varelageret med en rabatt. Det ville la denne forhandleren flytte produktet til under markedspriser.
Som svar kan lokale konkurrerende detaljister prøve å tilby kortsiktige rabatter for å tiltrekke seg kunder. Stor-box-forhandleren kan da eskalere situasjonen, til en full priskrig, og kutte prisene enda lavere enn de lokale detaljistene er i stand til å matche. Slik praksis, hvis den opprettholdes i lengre perioder, kan til slutt tvinge lokale forhandlere ut av virksomheten.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.