Hvordan finner jeg selskapets konkurransefordel?

De fleste selskaper er enten basert på et konkurransefortrinn eller kan bruke visse kriterier for å finne deres konkurransefortrinn. Mye av dette kan utføres gjennom deduksjon og en eliminasjonsprosess. Tross alt er konkurransefortrinnet per definisjon noe konkurrentene ikke har. For å finne et varig konkurransefortrinn, se etter noe som konkurrentene ikke lett kan gjenskape eller imitere.

Konkurransefortrinn finner du nesten hvor som helst. Noen restauranter trives på grunn av deres beliggenhet. Et flyselskap kan ha låst inne en lavpris drivstoffkontrakt før prisene steg, slik at det kunne prise kunder bort fra andre flyselskaper. Det er bilprodusenter som har bedre produksjonsprosesser enn konkurrentene. Det er mulig at Berkshire Hathaways konkurransefortrinn er helt unikt: Warren Buffets sinn. Coca-Cola har selvfølgelig den hemmelige oppskriften og den enorme merkevaregjenkjenningen. Walmart har enorme stordriftsfordeler.

Ta deg tid til å se på forskjellene mellom konkurrentens varer og tjenester og dine egne. Gjennomfør kundeundersøkelser for å se hvorfor forbrukere valgte ditt selskap. Det kan være at du kan tilby en sammenlignbar tjeneste til en lavere pris, i så fall er det på tide å gjennomgå prosessene dine for å finne ut hvor du høster kostnadsbesparelser.

Når en potensiell konkurransefordel er identifisert, finn ut hvor sjelden det er. Jo lettere det er å gjenskape, jo raskere fanger konkurransen. Noen ganger er konkurransefortrinnet bare tilgjengelig gjennom et bestemt målmarked, med et bestemt produkt eller tjeneste eller med et bestemt sted. I disse tilfellene kan det være best å fokusere forretningsstrategien mot disse områdene, fremheve og trykke på fordelen din. De fleste selskaper som tjener, har et konkurransefortrinn av noe slag. Tross alt er noe som tvinger forbrukerne til å gjøre forretninger med dem.

Når du har funnet denne fordelen, fokuser bedriftens innsats på å øke den. Målet er å være den aller beste på ditt felt.