Salgsmiks
Salgsmiks er en beregning som bestemmer andelen av hvert produkt en virksomhet selger i forhold til totalt salg. Salgsmiks er betydelig fordi noen produkter eller tjenester kan være mer lønnsomme enn andre, og hvis et selskaps salgsmiks endres, endres også fortjenesten. Å administrere salgsmiks er et verktøy for å maksimere selskapets fortjeneste.
Forstå salgsmiks
Analytikere og investorer bruker et selskaps salgsmiks for å bestemme selskapets muligheter for generell vekst og lønnsomhet. Hvis overskuddet er flatt eller synkende, kan selskapet de-understreke eller til og med slutte å selge et lavt profittprodukt og fokusere på å øke salget av et produkt eller en tjeneste med høy profitt.
Factoring i fortjenestemargin
Resultatmargin er definert som nettoinntekt delt på salg, og dette forholdet er et nyttig verktøy for å sammenligne den relative lønnsomheten til to produkter med forskjellige detaljhandelspriser. Anta at for eksempel XYZ Hardware genererer en nettoinntekt på $ 15 på en gressklipper som selger for $ 300 og selger en $ 10 hammer som gir en fortjeneste på $ 2. Overskuddsmarginen på hammeren er 20%, eller $ 2 delt på $ 10 mens klipperen bare genererer en 5% fortjenestemargin, $ 15 delt på $ 300. Fortjenestemargin fjerner salgsprisen i dollar som en variabel og lar eieren sammenligne produkter basert på fortjeneste per salgsdollar. Hvis XYZs fortjeneste avtar, kan firmaet endre markedsførings- og salgsbudsjettet for å markedsføre produktene som tilbyr den høyeste fortjenestemargin.
Mål nettoinntekt
Salgsmiks kan brukes til å planlegge forretningsresultater og nå et målnivå på nettoinntekt. Anta at for eksempel XYZ ønsker å tjene $ 20 000 for måneden ved å generere $ 200 000 i salg og bestemmer seg for å beregne forskjellige forutsetninger for salgsmiks for å bestemme netto inntektstall. Når XYZ forskyver produktmiksene mot produkter med høyere fortjenestemargin, øker gevinsten for hver solgte dollar sammen med nettoinntekten.
Eksempler på inventarkostnader
Salgsmiks har også innvirkning på de totale påløpte lagerkostnadene, og denne kostnaden kan endre selskapets fortjeneste med et betydelig beløp. Hvis for eksempel XYZ bestemmer seg for å lagerføre flere gressklippere for å dekke etterspørselen etter våren, vil selskapet tjene en lavere fortjenestemargin enn det ville gjort hvis det solgte hammere og andre produkter. I tillegg krever lagerhold av flere gressklippere mer lagerplass, en større kontantinvestering i varelager og utgiftene til å flytte slåmaskiner inn i butikken og ut til kundekjøretøyer. Å føre større, dyrere produkter genererer høyere lagerkostnader og krever en større kontantinvestering.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.