Hvilke bedrifter bruker markedssegmentering?

Markedssegmentering er praksisen med å dele forbrukere i grupper basert på delte behov, ønsker og preferanser. Ved å bruke disse kategoriene kan en virksomhet tilpasse sine produktlinjer og markedsføringsteknikker for å appellere til hver gruppe mer effektivt ved å imøtekomme deres spesifikke behov. Denne strategien kalles målrettet markedsføring. Motsatt er massemarkedsføring når en virksomhet bruker en reklame- og markedsføringskampanje for å selge det samme produktet til alle.

Markedssegmentering gjør det mulig for bedrifter å skreddersy sin produktutvikling og reklame til viktige demografi for å dekke deres spesifikke behov mer effektivt.

Hva slags virksomheter bruker markedssegmentering?

Mange bedrifter bruker markedssegmentering for å optimalisere salgsmuligheten til et bredt spekter av forbrukere.

• Produsenter av hudpleie, hårpleie og skjønnhetsprodukter
• Bilselskaper
• Klær og klær leverandører
• Banker og andre finansinstitusjoner
• TV-nettverk og medier

Bedrifter segmenterer ofte markedet basert på viktige demografier som alder, kjønn, inntektsnivå eller sivilstand. Men de bruker også mer presist definerte kategorier for å målrette mot spesifikke grupper.

For eksempel er Whole Foods-kjeden av avanserte dagligvarebutikker (nå eid av Amazon) rettet mot høye inntekter, velutdannede byboere som er helse- eller miljøbevisste eller ønsker å se ut til å være.

Markedsføring av produkter til forskjellige grupper av kunder

En gruppe virksomheter som bruker markedssegmentering med stor effekt er produsenter av hårpleie, skjønnhet og andre pleieprodukter. Barberhøvelene som markedsføres til menn og kvinner er for eksempel i utgangspunktet de samme, men de har veldig forskjellige emballasje- og reklamemeldinger. Dette er et perfekt eksempel på markedssegmentering. Basert på forskning, bedrifter bedriver forskjellige måter å selge produkter til menn og kvinner ved å bruke forskjellige farger, musikk, talspersoner og ordbruk.

Gå inn i hvilken som helst apotek, og du merker raskt at hudpleie, hårpleie og pleieprodukter for kvinner er pakket i myke, milde farger. Oftest er emballasjen rosa. Meldingene som brukes refererer ofte til friskhet, mykhet eller en bekymringsløs livsstil. Kvinnene som er omtalt på emballasjen, ler generelt eller smiler lekende, og legemliggjør den uanstrengte skjønnheten som mange kvinner streber etter.

Motsatt er emballasjen for herreprodukter dominerende av svarte, grå, røde og appelsiner. Meldingen fokuserer på styrke, holdbarhet og robusthet. Hvis et fotografi er inkludert, er motivet ofte et nærbilde av en granittfunksjon som har den perfekte mengden stubb, og ser voldsomt uavhengig ut.

Du vil kanskje også merke prisforskjellen mellom mannlige og kvinnelige produkter. Teorien om markedssegmentering handler ikke bare om hvordan man selger produkter, men også om hvor verdifulle disse produktene er for forskjellige grupper. Generelt er kvinner villige til å bruke mer på egenomsorgsprodukter på grunn av en høyere premie som er lagt på kvinnelig skjønnhet i dagens samfunn. Når de vet dette, kan selskaper trygt bruke en ekstra dollar eller to på produkter rettet mot kvinner, og vite at mange kvinner anser det som en liten pris å betale for skjønnhet.

Selvfølgelig må selskaper være veldig forsiktige med ikke å bli sett på som å belaste høyere priser for en gruppe over en annen basert på rase, religion, etnisitet eller kjønn. Siden alle enkelt kan kjøpe det billigere, mannsmålrettede produktet i stedet for det dyrere rosa produktet, betaler kvinner en premie for å velge rosa fremfor svart - ikke for å være kvinnelig. Dette subtile skillet gjør det mulig for selskaper å unngå beskyldninger om prisdiskriminering uten å gå i fare for bunnlinjen.