earnout

Hva er en fortjeneste?

En uttelling er en kontraktsbestemmelse som sier at selgeren av en virksomhet skal få ytterligere kompensasjon i fremtiden hvis virksomheten oppnår visse økonomiske mål, som vanligvis oppgis som en prosentandel av brutto salg eller inntjening. Hvis en gründer som ønsker å selge en virksomhet ber om en pris mer enn en kjøper er villig til å betale, kan en fortjenesteavsetning benyttes. I et forenklet eksempel kan det være en kjøpesum på $ 1 000 000 pluss 5% av brutto omsetning de neste tre årene.

01:07

earnout

Forstå Earnouts

Earnouts kommer ikke med harde og raske regler. I stedet er utbetalingsnivået avhengig av en rekke faktorer, inkludert størrelsen på virksomheten. Dette kan brukes til å bygge bro mellom forskjellig forventning fra kjøpere og selgere. En uttelling hjelper til med å eliminere usikkerhet for kjøperen, ettersom den er knyttet til fremtidig økonomisk ytelse. Selgeren mottar også fordelene med fremtidig vekst i en periode.

Ulike økonomiske mål som nettoinntekt eller inntekter kan være med på å bestemme fortjeneste.

Spesielle hensyn: Sentrale problemer som involverer fortjeneste

Det er en rekke sentrale hensyn, bortsett fra kontantkompensasjonen. Dette inkluderer å bestemme de viktige medlemmene i organisasjonen og om en fortjeneste utvides til dem. Lengden på kontrakten og den utøvende rollen i selskapet etter kjøpet er to spørsmål som også må forhandles om.

Avtalen skal spesifisere de regnskapsmessige forutsetningene som vil bli brukt fremover. Selv om et selskap kan følge generelle godkjente regnskapsprinsipper (GAAP), er det fremdeles vurderinger ledere må ta som kan påvirke resultatene. Hvis du for eksempel tar et høyere nivå for avkastning og kvoter, vil du redusere inntektene.

En endring i strategi, for eksempel en beslutning om å gå ut av en virksomhet eller investere i vekstinitiativer, kan deprimere nåværende resultater. Selgeren bør være klar over dette for å komme frem til en rettferdig løsning.

Det er juridiske og økonomiske rådgivere som kan hjelpe deg med prosessen. Avgiften vokser vanligvis med kompleksiteten i transaksjonen.

En uttelling hjelper til med å eliminere usikkerhet for kjøperen, ettersom den er knyttet til fremtidig økonomisk ytelse.

Et eksempel på en fortjeneste

ABC Company har $ 500 millioner i omsetning og $ 50 millioner i inntekter. En potensiell kjøper er villig til å betale $ 250 millioner, men den nåværende eieren mener dette undervurderer fremtidige vekstutsikter og ber om 500 millioner dollar. For å bygge bro over gapet kan de to partiene bruke en fortjeneste. Et kompromiss kan være en forhåndsbetaling på $ 250 millioner og en fortjeneste på $ 250 millioner hvis salg og inntjening når en milliard dollar i løpet av et treårsvindu eller $ 100 millioner hvis salget bare når $ 600 millioner.

Viktige takeaways

• En uttelling er en kontraktsbestemmelse som sier at selgeren av en virksomhet skal få fremtidig kompensasjon hvis virksomheten oppnår visse økonomiske mål.
• Verdipapiret eliminerer usikkerhet for kjøperen, og selgeren får fordelene av fremtidig vekst.
• Viktige kontraktsmessige hensyn inkluderer mottaksmottakere, anvendte regnskapsforutsetninger og tidsperiode for avtale.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Bill and Hold: En betal nå, send senere salgsavtale Bill og hold ordninger gjør det mulig for en selger å fakturere kunder for produkt (er) som ennå ikke er sendt. Det er et grep for å fremskynde inntektsføring. mer Forståelse av fullt ut finansierte dokumentarbrev (FFDLC) Et fullfinansiert dokumentarisk kredittbrev er et kredittbrev fra en finansinstitusjon som er støttet av midler som er holdt på en egen konto. mer Kontant ved levering (COD) krever betaling når varene ankommer Kontanter ved levering er en type transaksjon der betaling for en vare blir utført på leveringstidspunktet. mer på forhånd: Hva du bør vite Kontanter på forhånd er en bestemmelse som brukes i noen handelsavtaler, som krever at en kjøper betaler selgeren kontant før en forsendelse er mottatt. mer Hvordan betingede garantier fungerer En betingelsesgaranti stilles av en tredjepart-garantist til selger eller leverandør av et produkt eller tjeneste i tilfelle kjøper ikke betaler. mer Hvordan forhandlinger fungerer En forhandling er en strategisk diskusjon som involverer to eller flere parter som løser et spørsmål på en måte som hvert parti finner akseptabelt. mer Partnerkoblinger