lowball
Et tilbud med lav ball er en slangbegrep for et tilbud som ligger betydelig under selgerens prisantydning, eller et tilbud som er bevisst lavere enn prisen selgeren har tenkt å kreve. Å lowball betyr også å bevisst gi et falsk estimat for noe. Vanligvis forventer den potensielle kjøperen som tilbyr tilbudet om lave baller ikke at selgeren aksepterer; i stedet kan den brukes som en måte å starte eller presse frem forhandlinger på.
Lavt balling av et tilbud fungerer best når kjøperen har overtaket, og gir dem rom til å forhandle. Hvis selgeren allerede har fordelen, for eksempel et stramt boligmarked med få boliger tilgjengelig, er det lite sannsynlig at en kjøper som prøver å lave prisen, vil få gode resultater.
Forstå lavbudsjettilbud
Tilbud med lav ball brukes ofte som en taktikk for å legge press på en selger som kan trenge å avvikle eiendeler raskt. Alternativt, når de forhandler om en pris, kan potensielle kjøpere begynne å forhandle med et lavt tilbud om ball for å måle selgerens forventninger til eiendelens virkelig verdi. Dette kan gi kjøperen en fordel når forhandlingene fortsetter.
Tilbud med lav ball brukes også som en bevisst villedende salgstaktikk som innebærer å oppgi en lav pris og deretter hevde at tilbudet var en feil, og at den reelle prisen er høyere. Noen kunder kan bli utsatt for denne taktikken, og ser det som noe av agn-og-bryter, men andre godtar kanskje den høyere prisen fordi de allerede har bestemt seg for å kjøpe.
For eksempel kan lav balling være en effektiv taktikk når du prøver å kjøpe et hjem, spesielt hvis det er i et kjøpers marked når det er mange eiendommer rundt. For eksempel kan en potensiell kjøper med vilje gi et tilbud 15% under prisantydning som en måte å starte forhandlinger og ende opp med en pris som til slutt ligger 5% under prisantydning.
Viktige takeaways
- Et tilbud med lav ball refererer til et tilbud som er langt mindre enn selgerens prisantydning eller som er bevisst for lavt, som et middel til å starte forhandlinger.
- Å lave ball betyr også å kaste ut et med vilje lavere enn rimelig antall for å se hvordan selgeren vil reagere.
- Lavball-tilbud brukes vanligvis som et insentiv for å få en selger til å senke prisen på noe, spesielt hvis selgeren har behov for rask finansiering.
Eksempler på Lowballing
I LIBOR-skandalen under finanskrisen i 2008, holdt banker i Storbritannia, inkludert Barclays, Lloyds Banking Group og Royal Bank of Scotland, LIBOR-rentene kunstig lave ved å "lowballing" sine LIBOR-innspill.
Dette falske anslaget hjalp dem ikke bare med å tjene penger på handelsbøkene sine, men fikk dem til å virke mer kredittverdige enn de egentlig var. Denne lowballingen angivelig bidro til svikt i en rekke amerikanske banker.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.