Verdivurdering

Hva er et verdiforslag?

Et verdiforslag refererer til verdien et selskap lover å levere til kundene dersom de velger å kjøpe produktet. En verdiproposisjon er også en intensjonserklæring eller en uttalelse som introduserer et selskaps merkevare for forbrukerne ved å fortelle dem hva selskapet står for, hvordan det opererer og hvorfor det fortjener deres virksomhet.

Et verdiforslag kan presenteres som en virksomhets- eller markedsføringserklæring som et selskap bruker for å oppsummere hvorfor en forbruker skal kjøpe et produkt eller bruke en tjeneste. Hvis uttalelsen overbevisende overbeviser, overbeviser en potensiell forbruker om at ett bestemt produkt eller tjeneste selskapet tilbyr vil tilføre mer verdi eller bedre løse et problem for dem enn andre lignende tilbud.

01:38

Verdivurdering

[Viktig: Et forslag med stor verdi demonstrerer hva et merke har å tilby en kunde som ingen annen konkurrent kan, og hvordan tjenesten eller produktet ditt oppfyller et behov som ingen andre selskaper er i stand til å fylle.]

Forstå et verdiforslag

En verdiproposisjon står som et løfte fra et selskap til en kunde eller markedssegment. Forslaget er en lettfattelig grunn til at en kunde skal kjøpe et produkt eller en tjeneste fra den aktuelle virksomheten. Et verdiforslag bør tydelig forklare hvordan et produkt fyller et behov, kommunisere detaljene om den ekstra fordelen og oppgi årsaken til at det er bedre enn lignende produkter på markedet. Det ideelle verdiforslaget er poenget og appellerer til kundens sterkeste beslutningsdrivere.

Bedrifter bruker denne uttalelsen for å målrette kunder som vil ha mest utbytte av å bruke selskapets produkter, og dette er med på å opprettholde en økonomisk vollgrav. En økonomisk vollgrav er et konkurransefortrinn. Begrepet, myntet av superinvestoren Warren Buffett fra Berkshire Hathaway, sier at jo bredere vollgrav, desto større og mer spenstig firmaet er til konkurranse.

Hvordan et verdiforslag fungerer

Et selskaps verdiforslag kommuniserer den viktigste grunnen til at et produkt eller en tjeneste er best egnet for et kundesegment. Derfor bør det alltid vises tydelig på et selskaps nettsted og i andre berøringspunkter for forbrukere. Det må også være intuitivt, slik at en kunde kan lese eller høre verdiforslaget og forstå den leverte verdien uten å trenge ytterligere forklaring.

Verdiforslag som skiller seg har en tendens til å benytte seg av en bestemt struktur. Et vellykket verdiforslag har typisk en sterk, tydelig overskrift som formidler den leverte fordelen til forbrukeren. Overskriften skal være en enkelt minneverdig setning, frase eller til og med en tagline.

Ofte vil en underoverskrift bli gitt under hovedoverskriften, utvide med forklaringen på levert verdi og gi et spesifikt eksempel på hvorfor produktet eller tjenesten er overlegen andre som forbrukeren har i tankene. Underoverskriften kan være et kort avsnitt og er vanligvis mellom to og tre setninger lange. Underoverskriften er en måte å fremheve de viktigste funksjonene eller fordelene ved produktene, og drar ofte nytte av inkludering av kulepunkter eller et annet middel til å fremheve fremtredende detaljer.

Denne typen struktur gjør det mulig for forbrukere å skanne verdiforslaget raskt og plukke opp produktfunksjonene. Lagt grafikk øker enkel kommunikasjon mellom virksomhet og forbruker.

Verdiforslag kan følge forskjellige formater, så lenge de er unike for selskapet og for forbrukerne, er det service. Imidlertid er alle effektive verdiforslag enkle å forstå og demonstrere spesifikke resultater fra en kunde som bruker et produkt eller en tjeneste. De skiller et produkt eller en tjeneste fra enhver konkurranse, unngår overforbrukte markedsføringssøkkelord og kommuniserer verdi på kort tid.

Viktige takeaways

• Et selskaps verdiforslag forteller en kunde grunnen til at et produkt eller en tjeneste er best egnet for den aktuelle kunden.
• Et vellykket verdiforslag bør formidles til kundene direkte, enten via selskapets nettsted eller annen markedsføring eller reklame.
• Verdiforslag kan følge forskjellige formater, så lenge de er "på merkevare" og unike og spesifikke for det aktuelle selskapet.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Slik fungerer markedsføringsplaner En markedsføringsplan er et operativt dokument som skisserer en organisasjons oppsøkelses- og annonseringsstrategi for et målmarked. mer Markedsstrategi En markedsføringsstrategi er en virksomhets generelle ordning for å utvikle et kundegrunnlag for produktet eller tjenesten virksomheten leverer. mer Er økonomi virkelig en dismal vitenskap? Økonomi er en gren av samfunnsvitenskap med fokus på produksjon, distribusjon og forbruk av varer og tjenester. mer Resultatregnskap Definisjon En resultatregnskap er en av de tre hovedregnskapene som rapporterer et selskaps økonomiske resultater over en spesifikk regnskapsperiode. mer Forstå produktdifferensiering Produktdifferensiering er prosessen med å identifisere og kommunisere de unike egenskapene til et merke sammenlignet med konkurrentene. mer Forstå Masterbrands En masterbrand er et spesifikt overordnet merkenavn som fungerer som hovedforankringspunktet som alle underliggende produkter er basert på. mer Partnerkoblinger