First Mover Definition

Hva er en første flytter?

En første transportør er en tjeneste eller et produkt som får et konkurransefortrinn ved å være den første som markedsfører med et produkt eller en tjeneste. Å være først gjør det mulig for et selskap å etablere sterk merkevare anerkjennelse og kundelojalitet før konkurrenter kommer inn på arenaen. Andre fordeler inkluderer ekstra tid til å perfeksjonere sitt produkt eller sin tjeneste og innstille markedsprisen for den nye varen.

Første movers i en bransje blir nesten alltid fulgt av konkurrenter som prøver å utnytte den første flytters suksess og få markedsandeler. Oftest har den første transportøren etablert tilstrekkelig markedsandel og et solid nok kundegrunnlag til at den opprettholder størstedelen av markedet.

To fremragende First Movers

Virksomheter med en første forflytterfordel inkluderer innovatører, Amazon (NASDAQ: AMZN) og eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon opprettet den første bokhandelen online, som var enormt vellykket. Da andre forhandlere etablerte en online bokhandel tilstedeværelse, hadde Amazon oppnådd betydelig merkevare anerkjennelse og parlayed sin første-mover fordel i å markedsføre en rekke andre, ikke-relaterte produkter. I følge Forbes rangering av "Verdens mest innovative selskaper" 2018 rangerte Amazon på femteplass, med en årlig vekstrate på 30, 8% og et årlig omsetning på 193, 2 milliarder dollar.

eBay bygde den første meningsfylte auksjonsnettstedet i 1995 og fortsetter å være et populært shoppingnettsted over hele verden. Fra og med andre kvartal 2018 utgjorde selskapets omsetning 263 millioner dollar, med 179 millioner kunder som besøkte nettstedet fra desember 2018.

Viktige takeaways

• En første transportør er et selskap som får konkurransefortrinn ved å være den første som bringer et nytt produkt eller en tjeneste til markedet.
• First movers etablerer typisk sterk merkevare anerkjennelse og kundelojalitet.
• Fordelene med de første flyttingene inkluderer tid til å utvikle stordriftsfordeler — kostnadseffektive måter å produsere eller levere et produkt på.
• Ulemper ved første flytteledere inkluderer risikoen for at produkter blir kopiert eller forbedret av konkurransen.
• Amazon og eBay er eksempler på selskaper som har status som førstemotor.

Fordeler med First Movers

Å være den første til å utvikle og markedsføre et produkt kommer med mange hovedfordeler som styrker et selskaps posisjon på markedet. For eksempel får en første flytter ofte eksklusive avtaler med leverandører, setter bransjestandarder og utvikler sterke forhold til forhandlere. Andre fordeler inkluderer

• Merkenavn-anerkjennelse er den viktigste fordelen med førstekjøring. Ikke bare gir den lojalitet blant eksisterende kunder, men den trekker også nye kunder til et selskaps produkt, selv etter at andre selskaper har kommet inn i markedet. Merkenavn anerkjenner også selskaper til å diversifisere tilbud og tjenester. Eksempler på dominerende merkenavn-anerkjennelse av en første mover inkluderer brus colossus Coca-Cola (NYSE: KO), auto-additiv gigant STP (NYSE: ENR), og bokset frokostblanding titan Kellogg (NYSE: K).
• Stordriftsfordeler, spesielt de som angår produksjon eller teknologibaserte produkter, er en massiv fordel for first movers. Den første transportøren i en bransje har en lengre læringskurve, som ofte gjør det mulig å etablere et mer kostnadseffektivt middel til å produsere eller levere et produkt før det konkurrerer med andre virksomheter.
• Ved å bytte kostnader kan en første flytter bygge et sterkt forretningsgrunnlag. Når en kunde har kjøpt den første transportøren sitt produkt, kan det være kostnadsfor lite å bytte til et konkurrerende produkt. For eksempel vil et selskap som bruker Windows-operativsystemet sannsynligvis ikke bytte til et annet operativsystem, på grunn av kostnadene knyttet til omskolering av ansatte, blant andre kostnader.

Ulemper med First Movers

Til tross for de mange fordelene forbundet med å være en første flytter, er det også ulemper. Andre virksomheter kan kopiere og forbedre produkter fra en første flytter, og dermed fange den første flytters andel av markedet.

Ofte, i kappløpet om å være den første til å markedsføre, kan et selskap forlate viktige produktfunksjoner for å fremskynde produksjonen. Hvis markedet reagerer ugunstig, vil senere deltakere kunne dra nytte av den første transportørens unnlatelse av å produsere et produkt som er i samsvar med forbrukernes interesser; og kostnadene for å skape kontra kostnadene å imitere er betydelig uforholdsmessige.

Det koster omtrent 60% til 75% mindre å kopiere et produkt enn det koster å lage et nytt produkt.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Merkelojalitet: Det du trenger å vite Merkelojalitet er den positive forbrukerne forbrukerne knytter seg til et bestemt produkt, demonstrert ved gjentatte kjøp av det. mer Definisjon av økonomisk moat Økonomisk vollgrav er en tydelig fordel et selskap har over sine konkurrenter som gjør det mulig å beskytte markedsandelen og lønnsomheten. mer Forståelse av sosiale nettverk Sosiale nettverk er bruk av internettbaserte sosiale medier for å knytte kontakter med venner, familie, kolleger eller kunder. mer Lag et sterkt merke for å utvide virksomheten. Merkeidentitet er de synlige elementene i et merke, for eksempel farge, design og logo, som identifiserer og skiller merkevaren i forbrukernes sinn. mer Co-branding Co-branding er en markedsføringsstrategi som bruker flere merkenavn på en vare eller tjeneste som del av en strategisk allianse. mer Penetrasjonsprising Penetrasjonspriser er en markedsføringsstrategi implementert for å trekke kunder til et nytt produkt eller en ny tjeneste. mer Partnerkoblinger