Hvordan tjene 1 million dollar i småbedrifter

Det er millioner av små bedriftseiere i USA og rundt om i verden. Sammen danner de en livlig kjerne for mange nasjonale økonomier. En stor del av små bedrifter overlever imidlertid ikke. I følge den amerikanske Small Business Administration er det bare rundt 41% av småbedrifter som overlever i minst syv år - ikke noe imot å gjøre det stort.

Nesten hver liten bedrift vil ønske å øke inntektene, men de fleste jobber bare med små team av ansatte. Selv om noen markedsføring og vekst taktikker som fungerer bra for store selskaper kan brukes til små bedrifter, kan mange ikke. Å vokse en ny virksomhet fra bunnen av er enda mer unik.

Les videre for å finne ut hvordan du kan vokse en liten bedrift og ta den med til de store ligaene.

1. Vær en leder for industrien

Start en podcast, legg ut regelmessig på sosiale medier, snakk på bransjearrangementer eller til og med publiser en e-bok om ditt nisjeområde. Bli den eksperten som folk oppsøker når de trenger en løsning. Hvis du markedsfører deg selv nok, vil du motta varme telefonsamtaler fra enkeltpersoner som ønsker å kjøpe fra deg i stedet for potensielt kaldt å ringe til enkeltpersoner som ikke har interesse for din virksomhet.

Dette er det billigste forslaget om hvordan du kan utvide virksomheten din - det er mange plattformer tilgjengelig for deg å produsere innhold på, og vanligvis til en relativt lav pris eller gratis. Invester en time om dagen i å lære om markedet og skrive om det du lærer. I løpet av ett år kan det godt hende at potensielle kunder og joint venture-partnerskap nærmer seg deg. Denne strategien fungerer for alle typer nisjer, inkludert hundetrening, hedgefondinvestering, tekstforfatter, pengeinnsamling og fysioterapi.

Hver nisje har et online publikum som ønsker å lære mer om emnet. Begynn å mate dem med verdifullt innhold, og de vil begynne å mate virksomheten din med potensielle kunder og markedsføringsmuligheter. Dette tipset gis først fordi det har hjulpet tusenvis av bedrifter med å vokse til mer enn 1 million dollar per år i omsetning.

(For ytterligere lesing, sjekk ut Small Business: It's All About Relationships.)

2. Lag passive inntektsstrømmer

Abonnementsbaserte modeller og medlemsprogrammer selger en kunde en gang og fortsetter deretter å tjene penger hver måned så lenge kundene forblir fornøyde. Et eksempel på denne modellen er den trendy abonnementstjenesten for sport, kjent som The Athletic . Sportsmedieeiendommen krever en månedlig eller årlig abonnementsavgift til leserne i bytte for å levere kvalitetsjournalistikk fra et all-star team av sportsforfattere uten reklame. Så lenge den betalende abonnenten finner verdi i The Athletic, bør denne inntektsstrømmen fortsette å generere inntekter.

Passive inntektsmodeller kan inneholde et lavt månedlig gebyr for on-demand kundeservice eller vedlikehold, abonnementstilgang til eksklusive tjenester eller til og med en personlig opplevelse som synkroniseres med alle internett-enhetene dine.

3. "Selg opp" kundene dine

Hvis du har en kunde som elsker produktet ditt, vil han eller hun kanskje ønske deg en premiumversjon av det samme produktet eller en annen til en kollega eller et familiemedlem. En av de enkleste måtene å raskt utvide virksomheten din er å tjene mer salg gjennom nåværende kunder.

4. Overlever når det er mulig

Munnhug er det kraftigste markedsføringsverktøyet du kan bruke. Mange store selskaper bruker millioner av dollar på markedsføring bare for å betale kundeservicepersonalet nærmere minstelønn. Dette er deres sårbarhetsområde - din lille bedrift kan skape mer personlige forhold og gi bedre kundeservice enn de fleste av de store aktørene i bransjen.

5. Gjennomfør en konkurrerende analyse

Analyser de fem beste konkurrentene - alt fra produktlinjer, priser, digital tilstedeværelse og kundeservicenivå. Ta notater og kom med ti nye ideer du kan bruke fra hver av disse konkurrentene. Hvis du gjør dette en gang i året, vil du ikke bare følge med konkurrentene når de innoverer og utvikler seg, men du vil hoppe over dem, slik mange andre ikke vil gjøre dette harde arbeidet. Kombinasjonen av nye ideer vil føre til noen kreative løsninger for kundene dine.

(For å lære mer, se Konkurransefordeler.)

6. Hold deg fokusert og positiv

Virksomheten din er en investering - å endre miljøet ved å tilbringe tid med andre motiverte personer kan hjelpe deg med å holde deg fokusert. Bli student i positiv psykologi, og ryd ditt kontor og arbeidsområde for distraksjoner. Hvis du står opp tidlig og starter hver dag med å studere bransjen, konkurrentene og målene dine på toppnivå, vil du jobbe mer effektivt og få et utbytte av konkurransen.

7. Selg globalt

Velg ett til tre målmarkeder utenfor der du for tiden opererer, og identifiser konkurrentene der. Hva belaster de? Hvilke produkter tilbyr de? Ring eller send e-post til disse selskapene når tiden tillater det, og presenter deg. Fortell dem at du forsker, da mange vil gjerne gi noen råd eller tips.

I verste fall vil du oppdage at det ikke er noen måte å utvide i utlandet, men at du sannsynligvis vil komme over en annen produktidee eller kundeinnsamlingsstrategi ved å fullføre forskningen og se hvordan industrien er i andre regioner i verden.

8. En million er skremmende

Jobbe mot en million i året i inntekter bakover. Hvis du vil at bedriften skal generere en million dollar i året, betyr det at du må tjene $ 83.333 i måneden, eller $ 20.833 i uken, eller $ 4.166 per virkedag.

Det er mye penger å tjene hver virkedag, men hvilke nye produkter eller tjenester kan du legge til nå som muligens kan tjene så mye i løpet av ett til to år? Tenk med tanke på gearing, utvikling av systemer og resterende passive inntektsstrømmer. Hvert minutt du bruker bør sees på som en investering.

9. Se for å skaffe virksomheter

Hvem er konkurrentene dine? Hvordan gjør de det forretningsmessig? Er de i ferd med å trekke seg? De fleste virksomheter selger for to til fem ganger sin årlige inntjening eller fortjeneste, og mange parter som er interessert i å selge ender opp med å bare stenge butikken etter å ikke ha funnet en interessert kjøper.

Du kan ofte være i stand til å plukke opp en virksomhet som, i kombinasjon med en virksomhet du allerede eier, kan betale for seg selv i løpet av 12-18 måneder. Dette er en av de dyreste, men raskeste måtene å nå en million (eller mer) i året i salg.

(Les 7 trinn for å selge småbedrifter for å undersøke baksiden av baksiden .)

10. Eksperimentere og test markedet

Mange bedriftseiere opplever at det bare er gjennom å lytte til kunder og / eller prøve å tilby et dusin forretningstjenester eller produkter at de endelig finner en som virkelig gir et resonans med målmarkedet og tar av med tanke på salg. Hvert eksperiment du prøver vil lære deg noe om virksomheten din og kundene.

En stor mengde av de største, mest suksessrike selskapene i verden har markedstestet tusenvis av produkter for å utvikle sine eventuelle porteføljer med ett til to dusin produkttilbud. Hardt arbeid skaper flaks, og hvis du eksperimenterer lenge nok, vil du finne noe som fester seg.

Bunnlinjen

Selv om denne listen ikke er uttømmende, bør den bidra til å skape litt fart og stimulere til kreativ tenkning om hvordan du kan utvide virksomheten din. Ettersom disse tipsene kan gjelde lettere for visse virksomheter, kan de som synes mest utenlandsk for bransjen din være spesielt verdifulle, da det er mindre sannsynlig at konkurransen allerede har brukt dem.

(For ytterligere lesing, se 10 ideer for små bedrifter.)