Hvordan fungerer forretningsmodeller for abonnement?

Forretningsmodeller for abonnement er basert på ideen om å selge et produkt eller en tjeneste for å motta månedlige eller årlige gjentatte abonnementsinntekter. De fokuserer på kundebeholdning overfor kundetilegnelse. I hovedsak fokuserer forretningsmodeller på abonnement på måten inntektene gjøres slik at en enkelt kunde betaler flere betalinger for langvarig tilgang til en vare eller tjeneste.

Med økningen av teknologi og programvare som en tjeneste (SaaS) -produkter, flytter mange selskaper fra en forretningsinntektsmodell der inntektene blir gjort fra en kundes engangskjøp til en abonnementsmodell der inntektene blir gjentatt på gjengjeld for jevn tilgang til levering av en vare eller tjeneste.

Magasinabonnement

Den enkleste forretningsmodellen for abonnement å forstå er den for et magasinfirma. I stedet for å selge et magasin som et frittstående produkt der en kunde foretar et engangskjøp, tilbyr magasinselskaper en abonnementstjeneste for levering av et ukentlig eller månedlig magasin. I stedet for å få kunder til å kjøpe enkeltkjøp, tilbyr magasinsbedrifter månedlige betalinger for et årlig abonnement for å få tilgang til månedlige magasiner.

Hvis et magasilselskap tilbyr en månedlig magasinetjeneste, i stedet for som et enkelt magasinkjøp, tilbyr det tjenesten sin som en 12-måneders tjeneste bestående av 12 kjøp. Dette gjør inntektsmodellen til selskapet sterkere fordi det garanterer salg for seg over en 12-måneders periode fremfor et enkelt kjøp. Dette gjør inntektsprognoser og forretningsplanlegging enklere siden et selskap kan projisere salget lenger ut med mer nøyaktighet.

Magasinsbedrifter er ikke den eneste modellen som bruker en abonnementsmodell. Med teknologi kan nesten ethvert produkt eller tjeneste nå være en abonnementsmodell.