Svøm med haiene som aksjemegler

Å bli aksjemegler er ikke lett, og prosessen kan til tider være ganske intens og stressende. Fortsatt er det mange individer som kommer ut av skolen som vil være med i gradene. Men hvordan kan de gjøre det? Er det en definert sti som man bør følge?

Denne artikkelen adresserer disse spørsmålene og gir større innsikt i denne forlokkende karrieren.

Hva det trengs for å være en aksjemegler

Å være aksjemegler høres ut som glamorøst arbeid - vi har Hollywood-filmer som Wall Street å takke for det. Men faktum er at mange førsteårsmeglere ender med å droppe ut av virksomheten fordi jobben vanligvis fører til lange timer, kan være veldig belastende og krever et stort engasjement. Hvis du vurderer å gå inn i yrket, bør du først gjøre sjelesøk og prøve å finne ut om du har lyst og tålmodighet til å gjøre det som trengs for å lykkes.

Selv om det ikke er nødvendig med spesielle personlighetstrekk for å bli megler, har vellykkede registrerte representanter generelt en indre drivkraft for å lykkes. De gjør også dagene sine produktive, og kan ta avslag. Dette er viktige egenskaper å ha, gitt at mesteparten av en meglers dag sannsynligvis vil bli brukt på å snakke i telefon, skrive e-post, sende meldinger og kaste lagerideer til potensielle eller eksisterende kunder.

Andre nøkkelferdigheter som kan komme til nytte er en evne til å selge, effektivt kommunisere og forklare andre økonomiske konsepter som noen ganger er vanskelige å forstå.

Selv om klasser, online opplæring og seminarer tilbys for å forbedre kommunikasjonsevne og salgskompetanse, tar det ofte tid og penger. Derfor er det vanligvis best hvis du allerede har disse ferdighetene før du går inn i feltet.

(For å finne ut hvor du vil passe inn i den finansielle verdenen, sjekk ut å finne din plass i finansnæringen. )

Hvilken type utdanning er nødvendig?

En høyskoleutdanning er vanligvis et must i disse dager, da konkurransen om å komme inn i visse firmaer og treningsprogrammer kan være ganske intens.

Det er ingen spesifikke typer hovedfag eller grader som vil garantere deg en jobb, men enkeltpersoner som har hovedfag i finans vil sannsynligvis ha et ben oppe i konkurransen. I tillegg hjelper en mastergrad kandidaten til å skille seg ut fra mengden, da det innebærer at kandidaten har lært flere ferdigheter innen kommunikasjon og økonomi som kan være nyttige på jobben.

(Det kan også være lurt å lese Skal du gå tilbake til Business School?

Å finne et firma som passer godt

Vær på jakt etter selskaper som har anerkjente og strukturerte opplæringsprogrammer. Disse selskapene kan være svært nyttige når det gjelder undervisning i bestemte salgsteknikker, tidsstyringsevner og industriens inn og outs.

For å finne denne informasjonen, gjennomfør et søk på internett og mer spesifikt på nettstedene til enkeltfirmaer. Du kan også gå direkte til et hvilket som helst antall online nettsteder for å få detaljert informasjon om åpninger for praktikanter og de tilhørende treningsprogrammene.

Utover det, bør du vurdere firmaer som passer godt med din personlighet og preferanser. Som for eksempel megler, bør du vurdere om du vil jobbe for et stort, internasjonalt kjent firma eller et mindre firma.

Noen ganger føler meglere som starter på større firmaer som liten fisk i et veldig stort tjern. I tillegg kan små regionale meglerforhandlere gi en høyere provisjonssats, med en varmere og vennligere kulturell atmosfære. Ulempen med et mindre firma er imidlertid at det å lande kunder eller sikre tillit til firmaet ditt kan være vanskeligere på grunn av det mindre kjente navnet.

(Hvis du vil ha tips om hvordan du blir akseptert i det treningsprogrammet du ønsker, kan du lese Get Into a Broker Training Program .)

Ta eksamen 7 og 63

Selv om du er ansatt av et firma og har lyst, er det ingen garanti for at du vil bli en fullt fungerende aksjemegler - for å gjøre det, må du først bestå spesifikke eksamener:

• Serien 7 eksamen blir tradisjonelt tatt av begynnende meglere. Det er en generell verdipapirlisens som gjør det mulig for en enkeltperson å selge verdipapirer som aksjer.
• Eksamen i serie 63 fokuserer på statlige lover og forskrifter.
• Fra og med oktober 2018 vil potensielle meglere også bli pålagt å ta den nye, introduksjonssikkerhetsindustrien Essentials (SIE) -eksamen.

Vil være meglere bør forstå at disse eksamenene ikke er enkle, og meglerfirmaet som sponser deg for eksamen, forventer at du vil bestå det.

(Trenger du hjelp til å bestå eksamenene? ​​Våre eksamensveiledninger i serie 7 og serie 63 har den informasjonen du trenger.)

Hvordan bygge en klientbase

Bare fordi du kanskje har bestått eksamenene og offisielt blitt aksjemegler, betyr ikke det at du kan lene deg tilbake og slappe av. Tvert imot, dette betyr at arbeidet ditt bare begynner. Du må nå fokusere på å bygge opp en bok.

Det er mange måter å oppsøke nye kunder på. Noen av dem inkluderer:

• Å få tilgang til en telefondatabase og begynne å "smile og ringe", som betyr å ringe kalde for å åpne kontoer.
• Nå ut til en liste over forhåndskvalifiserte potensielle kunder for å begynne å kontakte for å tromme opp virksomheten. Disse kan leveres av firmaet ditt eller kjøpes fra markedsføringsfirmaer.
• Tapper på familie eller venner for å få henvisninger.
• Utnytte organisasjonsmedlemskap, for eksempel det lokale handelskammeret for å kunne nettverk og møte potensielle kunder.

(Les målretting av ideelle kunder for å lære hvorfor de rikeste kundene kanskje ikke alltid er de mest innbringende.)

Bunnlinjen

Hele denne prosessen kan være et veldig tidkrevende og kostbart eventyr. Som en megler, bør du vurdere innsatsen som må legges frem og om du har tålmodighet og tankesett til å ta på deg noe som dette. Husk tiden og kreften det tar å oppnå en slik stilling. Hvis du er heldig eller motivert nok til å ha den nødvendige egnetheten, ta hjertet - selv om det ikke er for alle, kan det å være aksjemegler være en veldig givende jobb.

(For mer, les Forbered deg på en karriere som megler eller trader.)