Salg, generell og administrativ kostnad (SG&A)
Salg, generelle og administrative utgifter (SG&A) rapporteres i resultatregnskapet som summen av alle direkte og indirekte salgskostnader og alle generelle og administrative utgifter (G&A) til et selskap. SG&A, også kjent som SGA, inkluderer alle kostnadene som ikke er direkte knyttet til å lage et produkt eller utføre en tjeneste. Det vil si at SG&A inkluderer kostnadene for å selge og levere produkter og tjenester og kostnadene for å styre selskapet.
Viktige takeaways
- Salg, generelle og administrative utgifter (SG&A) er inkludert i resultatregnskapet i utgiftsdelen.
- SG&A er ikke tilordnet et spesifikt produkt, og er derfor ikke inkludert i kostnadene for solgte varer (COGS).
- De påløper som en del av den daglige forretningsdriften.
- Ledere retter seg mot SG&A når en kostnadsreduksjonsstrategi implementeres fordi de ikke påvirker produksjonen eller produksjonen av varer direkte.
Salg, generelle og administrative utgifter (SG&A)
Forstå salg, generelle og administrative utgifter (SG&A)
SG&A blir ikke tildelt produksjonskostnader, da den omhandler alle de andre faktorene som følger med å lage et produkt. Dette inkluderer lønn til forskjellige avdelingsansatte som regnskap, IT, markedsføring, menneskelige ressurser, etc. Det inkluderer også provisjoner, reklame og reklamemateriell. I tillegg er leie, verktøy og rekvisita som ikke er en del av produksjonen inkludert i SG&A.
SG&A inkluderer nesten alt som ikke er inkludert i kostnadene for solgte varer (COGS). I resultatregnskapet trekkes COGS fra nettoinntekttallet for å bestemme bruttomarginen. Under bruttomargin listes SG&A og eventuelle andre utgifter. Når disse utgiftene trekkes fra bruttomarginen, er resultatet netto inntekt. Renteutgifter er en av de nevnte utgiftene som ikke er inkludert i SG&A; det har sin egen linje på resultatregnskapet. Forsknings- og utviklingskostnader er heller ikke inkludert i SG&A.
SG & A-utgifter som en prosent av inntektene er vanligvis høyest for helsevesenet og finansnæringen, mens eiendommer og energi har noe av det laveste.
Typer salgs-, generelle og administrative utgifter (SG&A)
Selge utgifter i SG&A
Salgskostnader kan deles inn i direkte og indirekte kostnader forbundet med å selge et produkt. Direkte salgskostnader oppstår bare når produktet selges og kan inkludere forsendelsesmateriell, leveringskostnader og salgsprovisjoner. Indirekte salgskostnader er kostnader som oppstår gjennom hele produksjonsprosessen og etter at produktet er ferdig
Direkte kostnader er direkte relatert til det spesifikke produktet som selges. Indirekte kostnader er i utgangspunktet elementer som pengene brukes på for å tjene salg. Indirekte utgifter inkluderer produktreklame og markedsføring, telefonregninger, reisekostnader og lønn til salgspersonell.
Generelle og administrative utgifter (G&A) i SG&A
G & A-utgifter omtales som overhead for selskapet. Dette er kostnadene et selskap må pådra seg for å åpne dørene hver dag. G & A-utgifter påløper i den daglige driften av en virksomhet og kan ikke knyttes direkte til noen spesifikk funksjon eller avdeling i selskapet. De er mer faste enn salgskostnader fordi de inkluderer husleie eller pantelån til bygninger, verktøy og forsikring. Kostnadsutviklingskostnader inkluderer også lønn til personell i visse avdelinger, annet enn de som er relatert til salg eller produksjon.
Fordeler med å selge, generelle og administrative utgifter (SG&A)
SG&A spiller en nøkkelrolle i et selskaps lønnsomhet og beregningen av break-even-punktet, som er punktet der inntektene som genereres og utgifter som påløper er de samme. Det er også et av de enkleste stedene å se når du prøver å øke lønnsomheten. Kuttende driftsutgifter, for eksempel lønn for ikke-salgspersonell, kan vanligvis gjøres raskt og uten å forstyrre produksjons- eller salgsprosessene.
SG&A er også et av de første stedene ledere ser for å redusere oppsigelser under fusjoner eller oppkjøp. Etter en fusjon er det en rekke overflødige stillinger og ansatte. Dette området er et enkelt mål for et lederteam som ønsker å raskt øke fortjenesten. For eksempel dagen da DuPont og Dow Chemical kunngjorde fusjonen sin i 2015, kunngjorde selskapene 5.400 stillinger i et forsøk på å spare utgifter på 750 millioner dollar.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.