Vinnende kjendiser og selskapene de støtter

Siden slutten av 1930-tallet da Red Rock Cola ansatt baseball great, Babe Ruth for å støtte sitt brusmerke, har selskaper over hele verden brukt idrettsutøvere og kjendiser for å markedsføre sine produkter. Bedrifter bruker kjendispåtegninger som en del av en hel merkevareprosess for å kommunisere merkevarene sine til bestemte sett med kunder. Når du velger en kjendisgodkjenner, kan et selskap vurdere kjendisens attraktivitet (når det gjelder fysisk utseende, intellektuelle evner, kompetanse og livsstil), kjendisens troverdighet (hans eller hennes opplevde kompetanse og pålitelighet) og den tilsynelatende kompatibiliteten mellom kjendis og merkevaren.

TUTORIAL: Investering 101

Bedrifter forventer å se avkastningen på investeringene sine - både når det gjelder stigende aksjekurser og økt salg - når de betaler de store pengene for å signere en kjendis. Forskning har vist at aksjekursene stiger en fjerdedel av 1% etter kunngjøringen om en sportsutøver, og salget øker i gjennomsnitt 4%. Salg kan også glede seg over en støt når idrettsutøveren opplever en karriere triumf som en Grand Slam-seier eller olympisk gullmedalje. Her er seks kjendiser og selskapene de støtter.

Michael Jordan
I 1984 lanserte Nike (NYSE: NKE) det som skulle bli den mest suksessrike kampanjen for godkjenning av idrettsutøvere i historien. Michael Jordan, en av basketballs største spillere, signerte med Nike før han noen gang spilte en kamp i NBA. Nike, som var utenfor universitetet, tilbød Jordan 500 000 dollar og sin egen skoserie. Jordan Brand er nå et datterselskap av Nike som samlet inn over 1 milliard dollar i 2009. Dette tallet utgjør omtrent 5% av Nike samlede inntekter. Ti år etter at den innledende avtalen ble inngått, fortsetter Jordan å styrke Nikes bunnlinje. I følge statistikken fra 2009 levert av SportsOneSource hadde Jordan Brand 10, 8% av det amerikanske skomarkedet, og 75% av alle basketballsko som er solgt i USA er Jordans.

Maria Sharapova
Maria Sharapova fikk oppmerksomhet som 17-åring da hun beseiret to ganger forsvarsmester, Serena Williams i Wimbledon-finalen 2004. Til tross for en imponerende inntjening fra karriereprisene på mer enn $ 16 millioner, har Sharapova tjent mye mer gjennom godkjenningsavtaler. I januar 2010 fornyet Sharapova kontrakten sin med Nike (NYSE: NKE) for 70 millioner dollar over åtte år, noe som gjør det til den største avtalen noensinne for en kvinnelig idrettsutøver.

Sharapova har vært den høyest betalte kvinnelige friidrettsutøveren i hele syv strake år. Hun tjener dobbelt så mye som alle andre kvinnelige idrettsutøvere. Sharapova tjente 25 millioner dollar i fjor sammenlignet med 2010 nr. 1 frøtennisspiller, Caroline Wozniackis 12, 5 millioner dollar. Sharapova har også godkjenningsavtaler med Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany og Evian.

William Shatner
William Shatner er kanskje allerede bedre kjent for sin komiske tilstedeværelse som Pricelins forhandler enn for sin rolle som kaptein James Tiberius Kirk på "Star Trek". Priceline (Nasdaq: PCLN) var i nærheten av å være en annen dotcom-byste da hele reisebransjen ble utfordret etter terrorangrepene 11. september. Priceline bygde om merkevaren sin rundt hotell - i stedet for flypriser - og utvidet markedet i Europa. I tillegg til omlegging, førte Priceline inn forhandleren for å øke inntektene. Forholdet har vært gjensidig fordelaktig. Pricelines aksje har steget til over $ 500, og Shatner har angivelig tjent hundrevis av millioner av dollar på avtalen. (For noen påtegninger som har vært mindre enn vellykket, les når kjendis påtegninger ikke fungerer .)

Justin Bieber
I følge Forbes, tenåringshjerterobbe, tjente Justin Bieber 53 millioner dollar fra mai 2010 - mai 2011. Han tjente nesten 40 millioner dollar på turné, og ytterligere 13 millioner dollar fra påtegningsavtaler, merchandising og musikksalg. Bieber støtter One Less Lonely Girl neglelakkolleksjon fra Nicole av OPI, et merke som selges eksklusivt på Walmart. Linjen ble utsolgt i løpet av uker på mer enn 3000 Walmart-lokasjoner over hele USA

Bieber støtter også det privateide Proactiv merkevare, et kviserbehandlingssystem. Proactiv, som angivelig bruker mellom 12 og 15 millioner dollar per år på påtegninger, vil betale Bieber tre millioner dollar over to år for sin godkjenning fra Proactiv. Det var 125 000 YouTube-nedlastinger og 500 000 visninger av Biebers Proactiv-klipp som ble logget i løpet av den første dagen avtalen ble kunngjort. Guthy-Renker, firmaet som markedsfører og selger Proactiv, merker en synlig uptick i salg når Proactiv er godkjent av musikalske artister som Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry og Avril Lavigne.

U2
I 2004 støttet bandet U2 Apples iPod som en del av Silhouette-annonsekampanjen. Andre band, inkludert Black Eyed Peas og NERD, var en del av gjennombruddskampanjen. U2 brakte Apples aksjer (Nasdaq: AAPL) til en 52-ukers høyde innen 72 timer etter godkjenningen. U2s da nye singel "Vertigo" ble gitt ut gjennom en 30-sekunders annonse og ble tilbudt eksklusivt for salg på iTunes. U2, som hadde vært kjent for å avslå godkjenningsavtaler med flere millioner dollar, ble ikke betalt for "Vertigo" -annonsen, men klarte å få et nytt, yngre publikum på grunn av avtalen.

Angelina Jolie
Angelina Jolie er Hollywoods høyest betalte skuespiller, og er kjent like for sin skjønnhet og humanitære innsats. Tidligere i år luksuriøst motehus, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) signerte Jolie til sin Core Values-reklamekampanje. Godkjennelsesavtalen vil tjene Jolie 10 millioner dollar. Vuittons Core Values-kampanje kjører i 18 måneder, og inneholder andre kjendiser som er kjent humanitærer, inkludert U2s Bono. Bono og hans kone, Ali Hewson, ga sine gebyrer til flere veldedige organisasjoner, inkludert Conservation Cotton Initiative, som støtter bærekraftig jordbruk i Afrika.

Bunnlinjen
Det ser ut til at forbrukere i seg selv liker å spise, drikke, ha på og kjøre de samme produktene som kjendiser bruker. Mange forbrukere ser kjendisenes suksess, og enten de er bevisste beslutninger eller underbevisste prosesser, ønsker å etterligne den berømte ved å bruke de samme produktene. Selskaper holder på med dette og bruker millioner av dollar hvert år på å sikre kjendiser til å støtte sine produkter. (For å lese om den største påtegningen et selskap kan motta, sjekk ut måling av "Oprah-effekten". )