3 psykologiske quirks som påvirker din handel

De mest plagsomme problemene vi står som handelsmenn er de som vi ikke en gang vet at eksisterer. Enkelte menneskelige tendenser påvirker vår handel, men vi er ofte helt uvitende om at de påvirker oss og vår bunnlinje. Selv om det er mange menneskelige tendenser, vil vi se på tre som, hvis ikke administrert, kan sperre veien mot å nå våre økonomiske mål. (Se også: Atferdsøkonomi. )

Fienden vi ikke kjenner

Når vi arbeider med handel på en teknisk måte, kan vi se hvor vi feilet og forsøke å fikse det til neste gang. Hvis vi avslutter en handel for tidlig i et trekk, kan vi justere våre exit-kriterier ved å se på en lengre tidsramme eller ved å bruke en annen indikator. Men når vi har en solid handelsplan og fortsatt taper penger, må vi se på oss selv og vår egen psykologi for å få en løsning. (For mer, se: Stimulere ferdighetene dine med simulert handel .)

Når vi tar tak i våre egne sinn, er objektiviteten ofte skjev og kan derfor ikke løse problemet ordentlig; det virkelige problemet er skyet av skjevheter og overfladiske bagatelliteter. Et eksempel på dette er den næringsdrivende som ikke holder seg til en handelsplan, men ikke klarer å innse at "ikke holder seg til det" er problemet, så han justerer kontinuerlig strategier, og tror det er der feilen hviler.

[Å holde seg til handelsplanen din kan teste din vilje, men du har en bedre sjanse for å lykkes hvis tilnærmingen din er basert på et solid teknisk rammeverk. For å lære mer om de essensielle verktøyene og indikatorene for å bygge en lønnsom handelsstrategi, sjekk ut kurset Teknisk analyse på Investopedia Academy, som inkluderer over fem timers videoinnhold på forespørsel.]

Bevissthet er makt

Selv om det ikke er noen magisk kule for å overvinne alle problemene våre eller handelskampene, gjør det å bli klar over noen mulige grunnproblemer det mulig for oss å begynne å overvåke tankene og handlingene våre, slik at vi over tid kan endre vanene våre. Bevissthet om potensielle psykologiske fallgruver kan tillate oss å endre vanene våre, og forhåpentligvis skape mer fortjeneste. La oss se på tre vanlige psykologiske quirks som ofte kan forårsake slike problemer.

Sensorisk avledet skjevhet: Vi henter informasjon fra oss rundt for å danne en mening eller skjevhet, og dette lar oss fungere og lære, i mange tilfeller. Vi må imidlertid innse at selv om vi kan tro at vi danner en mening basert på saklige bevis, ofte er vi ikke det. Hvis en næringsdrivende ser på forretningsnyhetene hver dag og danner en mening om at markedet går høyere, basert på all tilgjengelig informasjon, kan han føle at han kom til denne konklusjonen ved å strippe mediepersonellets meninger og bare lytte til fakta. Imidlertid kan det fortsatt være problemer med denne næringsdrivende: Når kilden til vår informasjon er partisk, vil vår egen skjevhet bli påvirket av den.

Til og med fakta kan presenteres for å gi troverdighet eller mening, men vi må huske at det alltid er en annen side ved historien. Videre vil konstant eksponering for en enkelt mening eller synspunkt få enkeltpersoner til å tro at det er den eneste praktiske holdningen til emnet. Siden de er fratatt motevnen, vil deres mening være partisk av tilgjengelig informasjon. (Se også: Er partisk investering som holder deg tilbake? )

Unngå det vage: Også kjent som frykt for det ukjente, unngå det som kan oppstå, eller det som ikke er helt klart for oss, hindrer oss i å gjøre mange ting og kan holde oss innelåst i en ulønnsom tilstand. Selv om det kan høres latterlig ut for noen, kan handelsmenn faktisk frykte å tjene penger. De er kanskje ikke klar over det bevisst, men handelsmenn bekymrer seg ofte for å utvide komfortsonen deres eller rett og slett frykter at fortjenesten deres vil bli tatt bort gjennom skatter. Uunngåelig kan dette føre til selvsabotasje. En annen kilde til skjevhet kan komme fra handel bare i bransjen som man er mest kjent med, selv om den bransjen har blitt og spådd vil fortsette å avta. Den næringsdrivende unngår et resultat på grunn av usikkerheten knyttet til investeringen.

En annen vanlig tendens knytter seg til å holde på taperne for lenge og samtidig selge vinnerne for raskt. Når prisene svinger, må vi ta faktor i størrelsen på bevegelsen for å avgjøre om endringen skyldes støy eller er et resultat av en grunnleggende effekt. Å trekke seg ut av handler for raskt resulterer ofte fra å ignorere trenden med sikkerhet, ettersom investorene bruker en risikovillig mentalitet. På den annen side, når investorer opplever et tap, blir de ofte risikosøkere, noe som resulterer i en overdreven tapende stilling. Disse avvikene fra rasjonell atferd fører til irrasjonelle handlinger, noe som får investorer til å gå glipp av potensielle gevinster på grunn av psykologiske skjevheter. (For mer, sjekk ut: Forstå investoratferd .)

Tangibility of Anticipation: Anticipation er en kraftig følelse. Anticipation assosieres ofte med en "jeg vil" eller "jeg trenger" type mentalitet. Det vi forventer å komme er litt tid i fremtiden, men følelsen av forventning er her nå, og det kan være en hyggelig følelse. Det kan faktisk være så morsomt at vi får følelse av forventning som vårt fokus i stedet for å oppnå det vi forventer i utgangspunktet. Å vite at en million dollar vil dukke opp for dørstokken din i morgen, vil skape en fantastisk følelse av spenning og forventning. Det er mulig å bli "avhengig" av denne følelsen og dermed sette av å ta betaling.

Selv om enkle penger levert på døra mer enn sannsynlig vil bli fanget av den ivrige huseieren, når ting ikke er like enkle å komme med, kan vi komme til å bruke følelsen av forventning som en trøstepremie. Å se milliarder av dollar skifte hender hver dag, men ikke ha tillit til å følge en plan og ta en del av pengene, kan bety at vi ubevisst bestemte at det å drømme om fortjenesten er bra nok. Vi ønsker å være lønnsomme, men "å ville" har blitt vårt mål, ikke lønnsomhet.

Hva du skal gjøre med det

Når vi først er klar over at vi kan bli påvirket av vår egen psykologi, innser vi at det kan påvirke vår handel på et underbevisst nivå. Bevissthet er ofte nok til å inspirere til endring, hvis vi faktisk jobber for å forbedre vår handel.

Det er flere ting vi kan gjøre for å få bukt med våre psykologiske sperrer, og begynner med å fjerne innspill som åpenbart er partiske. Diagrammer lyver ikke, men vår oppfatning av dem kan. Vi har den beste sjansen for å lykkes hvis vi holder oss objektive og fokuserer på enkle strategier som henter ut gevinst fra prisbevegelser. Mange gode handelsmenn unngår andres meninger når det gjelder markedet og innser når en mening kan påvirke deres handel. (Se også: Hvordan markedspsykologi driver tekniske indikatorer .)

Å vite hvordan markedene opererer og beveger seg vil hjelpe oss å overvinne vår frykt eller grådighet mens vi handler. Når vi føler at vi har kommet inn i ukjent territorium der vi ikke vet utfallet, gjør vi feil. Imidlertid, hvis vi har en fast forståelse, i det minste sannsynlig, av hvordan markedene beveger seg, kan vi basere handlingene våre på objektive beslutninger.

Til slutt må vi legge ut hva vi virkelig vil, hvorfor vi vil ha det og hvordan vi skal komme oss dit. Lytt inn på tankene som løper gjennom hodet ditt rett når du gjør en feil, og tenk på troen bak det - arbeid deretter for å endre den troen i hverdagen din.

Bunnlinjen

Skjevhetene våre kan påvirke vår handel, selv når vi ikke tror vi handler med partisk informasjon. Når et utfall virker uklart, tar vi feil i vurderingen vår, selv om vi har en forestilling om hvordan markedet skal bevege seg. Forventningene våre kan også være avskrekkende fra å oppnå det vi tror vi ønsker. For å hjelpe oss med disse potensielle problemene, kan vi fjerne partiske innganger, få mer forståelse av markedssannsynlighetene og definere hva det er egentlig vi ønsker av vår handel. (For ytterligere lesing, se: Måling og styring av investeringsrisiko .)