commoditize
Begrepet "commoditize" refererer til en prosess der varer eller tjenester blir relativt skille ut fra de samme tilbudene som er presentert av et konkurrerende selskap. Generelt sett er varer fra commoditized innen spesifikke kategorier så like hverandre at de bare kjennetegnes ved prislappene som er knyttet til dem.
Commoditization driver spekteret på tvers av forbruksvarer, alt fra datatastaturer til programvare som administrerer komplekse prosesser som supply chain management og business accounting.
Forstå Commoditization
Selv om det kan høres ut mot intuitiv, begynner veien til commoditization vanligvis først når et selskap introduserer et revolusjonerende nytt produkt eller forbedrer et eksisterende produkt vesentlig. I begge tilfeller er premiumprising berettiget for de aktuelle varene. I 2007 introduserte Apple Inc. for eksempel iPhone, som skrøt av forskjellige funksjoner som et berøringsskjermgrensesnitt, samt multitasking-funksjoner som lar eiere surfe på nettet mens de er i gang med en telefonsamtale.
Før alle disse funksjonene til slutt ble kommunisert, skilte iPhone seg ut fra alle andre mobiltelefoner på markedet, og mobiltelefonforbrukerne stod på linje for å skille ut store penger for sjansen til å eie en slik innovativ teknologi. Da konkurrerende selskaper begynte å kopiere Apples nyskapende mobiltelefonfunksjoner, ble de en gang unike funksjonene mainstreamed og lett tilgjengelige overalt - også kjent som commoditized.
I mellomtiden fortsatte Apple å differensiere iPhonene sine ved å regelmessig gi ut oppdaterte versjoner, med spennende nye funksjoner som da ikke var tilgjengelige fra konkurransen. I 2011 introduserte Apple for eksempel iPhone 4s, som inneholdt den stemmeaktiverte digitale assistenten, Siri. Denne aldri før sett teknologien skilte iPhonene fra konkurrerende modeller og trakk enorm surr fra kunder så vel som media.
[Viktig: Commoditization er bra for forbrukere som liker billigere priser på de samme varene som er dyrere andre steder, men det er et vanskelig perspektiv for bedrifter, som risikerer å gå under hvis de slynger prisene for radikalt i et forsøk på å forbli konkurransedyktige .]
Utfordringen for bedrifter
Produkter som mangler særpreg, har en tendens til å til slutt synke i pris og forårsake synkende fortjenestemarginer. Derfor bestreber bedrifter på å utsette commoditization, så lenge som mulig, for å opprettholde den spesielle statusen til deres tilbud.
En måte som et selskap kan utsette commoditization er ved å binde det commoditized
produkter eller tjenester med tilhørende tilbud, for å lage attraktiv emballasje, som har en unik kombinasjon av tilbud — selv om tilbudene i seg selv er vanlige. For eksempel binder kabelselskaper rutinemessig høyt kommuniserte fasttelefoner med internett- og TV-tjenester. Denne gruppering av produkter, kombinert med attraktiv prissetting, kan hjelpe et selskap med å myke opp brodden av kommodiserte varer.
Bedrifter kan også utsette commoditization ved å markedsføre produkter med forskjellige nivåer av tjenester etter kjøp. For eksempel tilbyr kommersielle flyselskaper som Delta Air Lines og American Airlines forretningsreisende premiummedlemskap som gir dem rett til tilgang til private private flyplasser. Premiummedlemmer kan også glede seg over fordeler som gourmet snacks, personlig reisehjelp og dusjsuiter på visse steder.
Viktige takeaways
- "Commoditize" refererer til en prosess der et produkt i det vesentlige anses å være identisk med samme tilbudsklasse presentert av et konkurrerende selskap.
- Kommodiserte produkter tillater forbrukere å ta kjøpsbeslutninger utelukkende basert på prislappene på det aktuelle produktet.
- Selskaper konkurrerer om å selge kommodiserte varer ved å tilby kunder fordeler som ekstra salg av høytidsstemaer, gratis frakt og utvidede garantier.
Fordelen for forbrukerne
Commoditized produkter lar forbrukerne kjøpe kjøpt basert på pris alene fordi
produktene i seg selv er i det vesentlige identiske. For eksempel smaker nok en navleoransje som koster en dollar i en butikk det samme som en navleoransje som bare koster femti øre fra en leverandør nede i gaten.
Når selskaper konkurrerer om å selge varer som er godkjent av varer, kan forbrukerne glede seg over tilleggsavtaler, for eksempel salgstemaer, kampanjer, gratis frakt, fleksible betalingsalternativer og utvidede garantier.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.