Hvordan Peloton tjener penger

Grunnlagt i 2012, har Peloton raskt tatt fitnessverdenen med storm. Selskapet, som ble grunnlagt i New York City, konkurrerer med populære treningsselskaper som SoulCycle og Flywheel. Peloton har virkelig blitt et stort navn innen kondisjon med 1, 4 millioner brukere, og forstyrrer har sett en fantastisk vekst, om enn med utvidede tap. Den rapporterte 915 millioner dollar i omsetning for regnskapsåret 2019 som avsluttes i juni, sammenlignet med 435 millioner dollar i 2018 og 218, 6 millioner dollar i 2017.

I august ble kondisjonshemmen offentlig inngitt til en børsnotering. Det vil handle under symbolet PTON på Nasdaq, og selskapet planlegger å prise de 40 millionene A-aksjene som tilbys mellom 26 og 29 dollar. Det er ute etter å skaffe så mye som 1, 16 milliarder dollar, og aksjekursen tilsvarer en verdsettelse på 8, 06 milliarder dollar i den høye enden av serien.

Peloton samlet inn 550 millioner dollar til en verdsettelse av 4 milliarder dollar i sin siste finansieringsrunde i august 2018, og bragte den totale egenkapitalen til nesten 1 milliard dollar siden starten. Andre støttespillere inkluderer Comcast Corp.'s (CMCSA) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company og Fidelity Investments.

Hvordan har Peloton blitt et selskap med flere milliarder dollar i løpet av bare noen få år? Sin medgründer og administrerende direktør John Foley skriver i S-1 at “Peloton selger lykke, ” men nedenfor skal vi utforske forretningsmodellen til dette raskt voksende treningsantrekket, så vel som noen av de andre faktorene som kan har bidratt til suksessen.

Pelotons forretningsmodell

Pelotons primære inntektskilder er brukermedlemskap, noe som gir kundene tilgang til streaming live og on-demand mosjonsklasser, og selve premium treningsutstyr. Det har to typer medlemskap: Peloton-medlemskap, for de som eier selskapets utstyr, og Digital-medlemskap, for de som bare vil ha tilgang til klassene på en app. I 2014 lanserte selskapet sitt stasjonære sykkelprodukt, inkludert et 22-tommers berøringsskjerm-nettbrett som gir mulighet for strømming og sporing av treningsmål og statistikk, for rundt 2000 dollar. På slutten av 2018 lanserte den en tredemølle til en pris av $ 3.995. Mens de opprinnelige kostnadene for utstyret er bratte, forventet Pelotons team at brukerne ville anerkjenne verdien av å eie sitt eget utstyr for en integrert opplevelse hjemme når konkurrerende tjenester betaler av den enkelte klasse.

Og de hadde rett. I februar fortalte selskapet CNBC at de hadde solgt 400 000 sykler, og ifølge Second measure hadde det 4% flere aktive medlemmer enn SoulCycle hadde aktive kunder i tredje kvartal 2018, et tall som hoppet til 63% i det siste kvartalet takket være til høytidene. Faktisk fant analytikere hos Second Measure at å bli medlem av SoulCycle øker sjansen for at en kunde til slutt vil eie en Peloton og at noen syklister forlater SoulCycle for Peloton. "I kvartalet før de kjøpte en sykkel, var nesten 4% av de snart fremtidige Peloton-kundene aktive SoulCyclers. Men ett år senere var det mindre sannsynlig at syklister ville bruke på SoulCycle, " sier forbrukerforskningsfirmaet. .

Bredt omfang, ubegrenset potensial

Tidlig var det ambisiøse omfanget av selskapet en avskrekkende virkning for potensielle innbyggere, forklarte Peloton medgründer og administrerende direktør John Foley. Faktisk stilte Peloton seg opp til å eksistere på mange forskjellige områder: innholdsgenerering, utvikling av maskinvare og programvare, salg og mye mer. Selskapet mottok 3, 9 millioner dollar i innledende midler til produktutvikling i 2012, ifølge AngelList.

En del av nøkkelen til Pelotons økende verdivurdering er den aggressive ekspansjonen. Selskapet ekspanderte til Storbritannia og Canada i 2018, og kunngjorde i mai planer om lansering i Tyskland innen utgangen av 2019.

Kanskje enda viktigere for de langsiktige utsiktene til selskapet, er imidlertid det faktum at Peloton-ledere ikke ser antrekket sitt som bare et treningsprogram. Snarere stiler Peloton seg som et teknisk selskap. I følge Business Insider har Foley sagt at "vi ser oss selv mer beslektet med et Apple, en Tesla eller et reir eller en GoPro - der det er et forbrukerprodukt som har et grunnlag av sexy maskinvareteknologi og sexy programvareteknologi." Med den tankegangen har Peloton kapasitet til å utvide seg i praktisk talt alle retninger den ønsker; sommeren 2018 kjøpte selskapet Neurotic Media, en musikkdistributør, ifølge Axios. I desember 2018 åpnet det et yogastudio i New York City som fungerer som et sted for det å produsere streaming yoga-innhold for abonnentene.

Med alt dette løftet, er det ikke rart at investorer kjemper for en sjanse til å delta i en børsnotering.