Markedsandel
Markedsandel representerer prosentandelen av en bransje, eller markedets totale salg, som er tjent med et bestemt selskap over en spesifikk tidsperiode. Markedsandelen beregnes ved å ta selskapets salg over perioden og dele det med det totale salget av bransjen i samme periode. Denne beregningen brukes til å gi en generell ide om størrelsen på et selskap i forhold til markedet og konkurrentene.
Gevinst eller tap i markedsandeler kan ha betydelig innvirkning på selskapets aksjeutvikling, avhengig av bransjeforhold.
01:35Forstå markedsandeler
Forstå markedsandeler
Et selskaps markedsandel er dens del av det totale omsetningen i forhold til markedet eller bransjen det opererer i. For å beregne et selskaps markedsandel, må du først bestemme en periode du vil undersøke. Det kan være et finanspolitisk kvartal, år eller flere år.
Deretter beregner du selskapets totale salg over den perioden. Deretter finner du ut det totale salget til selskapets bransje. Del til slutt selskapets totale inntekter med bransjens totale salg. Hvis et selskap for eksempel solgte 100 millioner dollar i traktorer i fjor innenlands, og det totale antallet solgte traktorer i USA var $ 200 millioner, ville selskapets amerikanske markedsandel for traktorer være 50%.
Beregningen for markedsandel gjøres vanligvis for spesifikke land, for eksempel en kun markedsandel i Canada eller markedsandeler bare i USA. Investorer kan innhente data om markedsandeler fra forskjellige uavhengige kilder, for eksempel handelsgrupper og regulerende organer, og ofte fra selskapet selv. Noen bransjer er imidlertid vanskeligere å måle med nøyaktighet enn andre.
Investorer og analytikere overvåker økninger og reduksjoner i markedsandeler nøye, da dette kan være et tegn på den relative konkurranseevnen til selskapets produkter eller tjenester. Når det totale markedet for et produkt eller en tjeneste vokser, øker et selskap som opprettholder sin markedsandel, inntektene i samme takt som det totale markedet. Et selskap som øker sin markedsandel vil øke inntektene raskere enn konkurrentene.
Økende markedsandeler kan gjøre at et selskap oppnår større skala med sin virksomhet og forbedrer lønnsomheten. Et selskap kan prøve å utvide sin andel av markedet, enten ved å senke prisene, bruke reklame eller introdusere nye eller forskjellige produkter. I tillegg kan den også vokse størrelsen på markedsstørrelsen ved å appellere til andre målgrupper eller demografi.
Viktige takeaways
- Markedsandel representerer prosentandelen av en bransje, eller markedets totale salg, som er tjent med et bestemt selskap over en spesifikk tidsperiode.
- Markedsandelen beregnes ved å ta selskapets salg over perioden og dele det med det totale salget av bransjen i samme periode.
- Denne beregningen brukes til å gi en generell ide om størrelsen på et selskap i forhold til markedet og konkurrentene.
Effekt av markedsandeler
Endringer i markedsandel har større innvirkning på resultatene til selskaper i modne eller sykliske bransjer der det er lav vekst. I motsetning til dette har endringer i markedsandel mindre innvirkning på selskaper i vekstnæringer. I disse bransjene vokser den totale sektoren, slik at selskapene fortsatt kan øke salget selv om de mister markedsandelen. For selskaper i denne situasjonen påvirkes aksjeutviklingen mer av salgsvekst og marginer enn andre faktorer.
I sykliske bransjer er konkurransen om markedsandeler brutal. Økonomiske faktorer spiller en større rolle i variansen av salg, inntjening og marginer mer enn andre faktorer. Marginene har en tendens til å være lave og operasjonene kjøres med maksimal effektivitet på grunn av konkurranse. Siden salg kommer på bekostning av andre selskaper, investerer de stort i markedsføringstiltak eller til og med tapsledere for å tiltrekke seg salg.
I disse bransjene kan selskaper være villige til å tape penger på produkter midlertidig for å tvinge konkurrenter til å gi opp eller erklære konkurs. Når de får større markedsandel og konkurrentene blir fjernet, prøver de å heve prisene. Denne strategien kan fungere, eller den kan slå tilbake, og forverre tapene. Imidlertid er dette grunnen til at mange bransjer er dominert av noen få store aktører, for eksempel rabatt engroshandel med butikker inkludert Sam's Club, BJ's Wholesale Club og Costco.
Hvordan kan selskaper øke markedsandelen?
Innovasjon er en metode som et selskap kan øke markedsandelen på. Når et firma markedsfører en ny teknologi som konkurrentene ennå ikke har tilbudt, kjøper forbrukere som ønsker å eie teknologien fra det selskapet, selv om de tidligere har hatt forretninger med en konkurrent. Mange av disse forbrukerne blir lojale kunder, noe som gir selskapets markedsandel og reduserer markedsandelen for selskapet de byttet fra.
Ved å styrke kundeforholdene beskytter selskaper deres eksisterende markedsandel ved å forhindre at nåværende kunder hopper skipet når en konkurrent ruller ut et hett nytt tilbud. Bedre er at bedrifter kan vokse markedsandeler ved å bruke den samme enkle taktikken, da fornøyde kunder ofte snakker om sin positive opplevelse til venner og familie som deretter blir nye kunder. Å oppnå markedsandel via jungeltelegrafen øker selskapets inntekter uten samtidig økning i markedsføringsutgifter.
Bedrifter med den høyeste markedsandelen i sine bransjer har nesten alltid de mest dyktige og dedikerte ansatte. Å bringe de beste ansatte ombord reduserer utgifter knyttet til omsetning og opplæring, og gjør det mulig for selskaper å bruke mer ressurser på å fokusere på kjernekompetansen. Å tilby konkurransedyktig lønn og fordeler er en velprøvd måte å tiltrekke seg de beste ansatte; Imidlertid søker ansatte i det 21. århundre også immaterielle fordeler som fleksible planer og uformelle arbeidsmiljøer.
Til slutt er det en av de sikreste metodene for å øke markedsandelen å anskaffe en konkurrent. Ved å gjøre det, oppnår et selskap to ting. Det tapper inn i det nyervervede firmaets eksisterende kundegrunnlag, og det reduserer antall firmaer som kjemper for en skive av den samme kaken etter én. En dyktig leder, enten det er ansvarlig for en liten virksomhet eller et stort selskap, har alltid et øye med en god oppkjøpsavtale når selskapet er i vekstmodus.
Et eksempel på markedsandel
Alle multinasjonale selskaper måler suksess basert på markedsandelen til spesifikke markeder. Kina har vært et viktig marked for selskaper, ettersom det fortsatt er et raskt voksende marked for mange produkter. Apple Inc. bruker for eksempel sine markedsandeler i Kina som en viktig resultatindikator for veksten i virksomheten.
Apples markedsandel for Kinas smarttelefonmarked falt fra 13, 6% ved utgangen av 2015 til 9, 6% for 2016 til tross for at det samlede kinesiske smarttelefonmarkedet vokste med 9% i 2016. Apple-salget var nede i Kina det året da det ikke klarte å lansere en ny iPhone, og da mistet den markedsandelen ytterligere da en rekke mellomtelefoner ble lansert av kinesiske konkurrenter OPPO og Vivo.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.