Lønnsforhandlingsstrategier som kan slå tilbake

Å forhandle om en akseptabel lønn er en avgjørende del av å godta en ny stilling, men hvis kandidatene fortsetter med dette trinnet, kan det koste dem jobben. Og selv om nedfallet ikke er så alvorlig, kan selskapet ha dvelende beklagelser som kan påvirke den ansattes evne til å lykkes på jobben.

Mange kandidater er trygge på sine forhandlingsevner, men ifølge Dennis Theodorou, Detroit, Michigan-baserte visepresident for JMJ Phillip Executive Search, er denne tilliten feilplassert. Theodorou sier: "Folk ser etter en jobb hvert tredje år i gjennomsnitt og forhandler om en lønn en eller to ganger hvert tredje år, noe som betyr at de ikke er eksperter på lønnsforhandlinger."

Og denne mangelen på kunnskap kan føre til feiltrinn. Nedenfor er noen av forhandlingsstrategiene som har potensial til å slå tilbake.

Forhandler for snart

Den første feilen kandidatene gjør er å prøve å forhandle om lønnen sin før selskapet til og med har utvidet et tilbud om ansettelse. Steven Rothberg, president og grunnlegger av College Recruiter i Minneapolis, Minnesota, sier til Investopedia: "Det beste tidspunktet å forhandle om startlønnen din og andre komponenter i din totale kompensasjon er etter å ha mottatt, men før du godtar tilbudet om å ansette." kan være en potensiell jobbintervjueavbryter.

Utnytte et tilbud for å få et mottilbud

Du har kanskje intervjuet med mer enn ett selskap. Anta imidlertid ikke at selskaper er villige til å matche en annen arbeidsgivers tilbud, og ikke gjør lønnen som den avgjørende faktoren. Kristin Scarth, en karriereserviceansvarlig i Employment BOOST i Detroit, Mich., Advarer Investopedia-leserne om at det å prøve å utnytte ett jobbtilbud mot et annet tilbud kan være en kortsiktig tilnærming. "Ingen to jobber er eple-til-eple, og hvis du prøver å få et selskap til å komme opp ytterligere 5 000 dollar bare fordi du har et bedre tilbud, betyr det ikke at de kommer til å etterkomme - og det gjør ikke Det betyr ikke at du skal velge den best betalte jobben. ”Scarth råder kandidater til å veie fordeler og ulemper ved hvert selskap og velge den organisasjonen som tilbyr den beste generelle sysselsettingssituasjonen.

Unnlater å gjøre leksene dine

En populær trend som kan slå tilbake er å prøve å forhandle uten å gjøre leksene. Theodorou sier at mange mennesker ber om et visst beløp fordi et lønnsnettsted uttalte at dette var verdt det. “Dette ordner seg aldri. Hvis du tjener 65 000 dollar, og den nye jobben tilbyr $ 70 000, og ditt tilbakevisning er at Google sier at du burde tjene 82 000 dollar, vil denne situasjonen trolig ikke ende bra, ”advarer Theodorou.

Det er viktig å utføre markedsundersøkelser, men det er forskjellige andre faktorer som bestemmer lønn, som mange års erfaring, selskapsstørrelse, industri og beliggenhet. I følge Katie Weigel, Reno, divisjonsdirektør i Nevada med Robert Half Finance & Accounting, "bør du vite om det du spør om er på eller over konkurransedyktig kompensasjon for ditt sted." Og hvis kravene dine virker urimelige for den potensielle arbeidsgiveren, Sier Weigel at det kan koste deg den jobben, spesielt hvis ansettelsessjefen har intervjuet andre kandidater som også gjorde gunstige inntrykk.

Når det gjelder lønnsområdet, advarer Theodorou om at det å be om mer enn en økning på 5% til 10% når du bytter jobb, vanligvis ikke gir ønsket resultat. "Vi ser omtrent 3 til 5% når vi får en ny jobb som er lokal, og 5% til 10% når du må flytte." Imidlertid sier Theodorou at det er unntak, for eksempel hvis du for øyeblikket administrerer tre personer, og den nye jobb innebærer å lede 50 personer, det er en rimelig forventning om høyere lønn.

Forhandler utelukkende for penger

Hvis mer penger er uaktuelt, anbefaler Rothberg å forhandle om andre aspekter av jobben som kan hjelpe deg med å oppnå en sunn balanse mellom arbeidsliv og arbeid. "Heller enn å be om fredag ​​ettermiddager, kan du spørre om du kan jobbe en ekstra time de andre fire dagene i uken, slik at du fremdeles jobber 40 timer i uken."

Agn og bryter

En forferdelig lønnsstrategi er å gå med på et muntlig tilbud og deretter be om mer etter å ha mottatt det skriftlige tilbudet. I følge Steven Lindner, utøvende partner for The WorkPlace Group i New York City, “Å gå med på en lavere kompensasjon bare for å få en fot i døra, og håpe at når de først møter deg og ser hvor veldig du virkelig er at de vil betale deg det du virkelig ønsker er bortkastet alles tid. ”Lindner sier også at dette er en sikker måte å få jobbtilbudet opphevet.

Missteps av nåværende arbeidere

Noen ganger prøver nåværende ansatte å reforhandle lønnen deres ved å true med å forlate hvis de ikke får en økning. Lindner sier dette er en sikker måte å havne i arbeidsledighetsgrensen. "Ledere foretrekker å gå inn for personer som er engasjerte, lidenskapelige og engasjerte for dem og virksomheten." Og hvis du viser at penger er din primære bekymring, sier han at ledere vet at du vil forlate når et bedre tilbud blir presentert av et annet selskap.

Ved å ikke følge selskapets retningslinjer for kampanjer og løft, kan disse arbeiderne ende med å sette karrieren i fare. "Javisst, det kan hende du får løftet fra din nåværende arbeidsgiver, men i følge de fleste selskaper som blir spurt, vil de legge merke til denne forekomsten, og aldri glemme den og vil sannsynligvis se etter å erstatte deg, " sier Lindner.

Bunnlinjen

Selv om lønn er en viktig del av å godta en ny jobb, må du ikke la den bli et hinder som hindrer deg i å se det store bildet. Selv om det er normalt å ønske seg en jobb som lønner seg, kan det å føre til at selskapet ikke leter etter andre kandidater, hvis man ikke forstår når, hvordan og hvorfor man skal forhandle lønnen din.