Salgsmiksvarians
Salgsmiksvarians er forskjellen mellom et selskaps budsjetterte salgsmiks og den faktiske salgsmiks. Salgsmiks er andelen av hvert produkt som selges i forhold til det totale salget. Salgsmiks påvirker det totale selskapets fortjeneste fordi noen produkter gir høyere fortjenestemargin enn andre. Variasjonssalg inkluderer hver produktlinje som selges av firmaet.
Viktige takeaways
- Salgsblandingen sammenligner salget av et produkt med det for det totale salget.
- Salgsmiksvariansen sammenligner budsjettert salg med faktisk salg og hjelper deg med å identifisere lønnsomheten til et produkt eller produktlinje.
Forstå salgsmiksvarians
En varians er forskjellen mellom budsjetterte og faktiske beløp; selskaper vurderer salgsmiksavvik for å identifisere hvilke produkter og produktlinjer som gir gode resultater og hvilke som ikke er det. Den forteller "hva", men ikke "hvorfor". Som et resultat bruker selskaper salgsmiksvariansen og andre analytiske data før de gjør endringer. For eksempel bruker selskaper overskuddsmarginer (nettoinntekt / salg) for å sammenligne lønnsomheten til forskjellige produkter.
Anta for eksempel at en jernvarehandel selger en $ 100 trimmer og en $ 200 gressklipper og tjener henholdsvis $ 20 per enhet og $ 30 per enhet. Overskuddsmarginen på trimmeren er 20% ($ 20 / $ 100), mens gressklipperens fortjenestemargin er 15% ($ 30 / $ 200). Selv om gressklipperen har en høyere salgspris og gir mer inntekter, tjener trimmeren et høyere overskudd per solgt dollar. Jernvarebutikkens budsjetter for solgte enheter og overskuddet som genereres for hvert produkt virksomheten selger.
Salgsmiksvarians er et nyttig verktøy i dataanalyse, men alene gir det kanskje ikke et fullstendig bilde av hvorfor noe er slik det er (rotårsak).
Eksempel på salgsmiksavvik
Salgsmiksvarians er basert på denne formelen:
Å analysere variasjonsmiksvariansen hjelper et selskap å oppdage trender og vurdere hvilken innvirkning de har på selskapets fortjeneste.
Anta at et selskap forventet å selge 600 enheter av produkt A og 900 enheter av produkt B. Dets forventede salgsmiks vil være 40% A (600/1500) og 60% B (900/1500). Hvis selskapet solgte 1000 enheter A og 2000 enheter B, ville dens faktiske salgsmiks ha vært 33, 3% A (1 000/3 000) og 66, 6% B (2 000/3 000). Firmaet kan bruke forventede salgsmiksprosenter på faktisk salg; A ville være 1 200 (3 000 x 0, 4) og B ville være 1 800 (3 000 x 0, 6).
Basert på budsjettert salgsmiks og faktisk salg, er As salg under forventning av 200 enheter (1 200 budsjetterte enheter - 1 000 solgt). Bs salg overgikk imidlertid forventningene med 200 enheter (1.800 budsjetterte enheter - 2000 solgte).
Anta også at den budsjetterte bidragsmarginen per enhet er $ 12 per enhet for A og $ 18 for B. Salgsmiksvariansen for A = 1 000 faktiske solgte enheter * (33, 3% faktisk salgsmiks - 40% budsjettert salgsmiks) * ($ 12 budsjettert bidrag margin per enhet), eller en ($ 804) ugunstig varians. For B er salgsmiksvariansen = 2000 faktiske solgte enheter * (66, 6% faktisk salgsmiks - 60% budsjettert salgsmiks) * ($ 18 budsjettert bidragsmargin per enhet), eller en $ 2 376 gunstig varians.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.