Vil du selge livsforsikring? Les dette først

Ser du etter en karriere som tilbyr et stort potensielt økonomisk oppside, et hav av muligheter for jobb og lokke av selvstendig næringsdrivende? Hvis du liker å knytte forhold og er forpliktet til kundeservice (og takler rikelig med avslag), kan forsikringssalg være noe for deg.

Den skitne lille hemmeligheten bak kapitalismen er at mange - hvis ikke de fleste - hvitkrage-jobber krever lite mer enn å dukke opp og gå gjennom bevegelsene. (Tusenvis av mennesker i mellomledelsen nikket bare hodet, klar over ironien i å lese den setningen i en Investopedia-artikkel mens de tilsynelatende jobbet.) Ikke så for forsikringssalg. Det er den ultimate kommisjonen, og utøverne er helt avhengige av kundenes premiebetalinger. Konverter flere potensielle kunder. Bli tilsvarende rikere. Gjenta. I hvert fall i teorien.

Viktige takeaways

• Å være forsikringsselger er den ultimate kommisjonen; utøvere er helt avhengige av kundenes premiebetalinger.
• Forsikringssalg lønner seg vanligvis ikke bra med det første, men i motsetning til de andre yrker, jo lenger du holder deg i forsikring, desto mer er det
• De beste agentene er de med mest og mest respekterte betegnelser - Chartered life undertwriter; stipendiat, Life Management Institute; og sertifisert forsikringsrådgiver.

Å selge livsforsikring går sakte ... med det første

Som detaljhandel, kundeservice og lignende arbeidsledninger med høye utmattelsesnivåer, betaler forsikringssalg vanligvis ikke så bra ved begynnelsen av karrieren. I motsetning til de andre yrkene, jo lenger du holder deg i forsikring, desto lettere og mer lønnsom blir det takket være henvisninger og rester.

Det er klistringen som er den vanskelige delen. En studie fra Life of Life Insurance and Market Research Association hevdet at medianlønnen for andreårsagenter ligger et sted sør for $ 30 000. Medianlønnen for de samme agentene to år senere er også ... vel, teknisk sett null, fordi fire av fem agenter har sluttet da.

Massevis av muligheter

Hvis du ser alvorlig med å selge livsforsikring for levende, er dette en positiv. Det er et arbeidssøkers marked. Store forsikringsselskaper har sett at arbeidsstokkene deres sank fra begynnelsen av 1900-tallet, hvor noen byråer gikk fra å ha titusenvis av agenter på lønningslisten til bare å ha et par tusen. En liten ting som heter internett er i stor grad ansvarlig for dette. Dagens livsforsikringsagenter, men langt færre enn de var for en generasjon siden, må derfor spesialisere seg mer enn noen gang.

Det er kanskje ikke noe tegn i vinduet, men stol på oss, byråene ansetter og vil vurdere deg uavhengig av hvilken arbeidslinje du var i før. Og hvorfor ikke? Det kan koste penger for et forsikringsselskap å trene en ny agent, men det er fremdeles billigere enn å betale lønn for det som igjen er en stilling som nesten utelukkende er avhengig av provisjon når opplæringsperioden er slutt. Arbeidet er mentalt anstrengende, ikke på grunn av dets kompleksitet, men på grunn av den rene og urokkelige utholdenheten, krever det. Mens US Bureau of Labor Statistics stolt kunngjør median årslønn for alle agenter er over $ 48 000, det tar litt mer graving å oppdage at gjennomsnittsagenten er 56 år gammel. For 20-håpefulle underwriter, vil du i det minste ikke ha å gjøre med den samme demografiske konkurransen du ville blitt utsatt for hvis du arbeidet for digital medieindustri. En annen fordel? I løpet av et tiår blir din gjennomsnittlige medarbeider pensjonert.

Vær forberedt på avvisning

Selve utførelsen av jobben til en livsforsikringsagent kan være nedslående, i det minste i starten. Den første ledelsen du kontakter vil si nei. Den andre ledelsen kommer til å si nei. Etter hvert, etter at du har skygget over de etablerte agentene på kontoret lenge nok (og har lært de sterke forskjellene mellom hel, termin og universell politikk), gjør du det første salget ditt og får størsteparten av premien for deg selv, kanskje like mye som 70%.

70% provisjon? Forfatteren begravde tierne! Livsforsikring høres ut som den største karrieren noensinne!

Ikke helt. Avkastningen avtar. Etter det første året sildrer kommisjonene. Forvent å tjene 3-5% provisjon gjennom hvert av de politikkens gjenværende år. På den tiden er ideen å selge nok politikker til at en så liten prosentandel representerer et behagelig dollartall. Men avslaget en rookie-agent må takle er overveldende. Agentene som har det samme, tålmodigheten og ressursene til å ri ut de uproduktive strekningene er de vellykkede, uten unntak.

Å treffe bøkene

Jobben kan være takknemlig, i det minste inntil den første 70% kommisjonskontrollen forsvinner. De beste agentene er de med mest og mest respekterte betegnelser - Chartered life undertwriter; stipendiat, Life Management Institute; sertifisert forsikringsrådgiver. Flere titalls timer med studier og instruksjon, etterfulgt av en eksamen, skiller de mindre engasjerte og mindre ambisiøse livsforsikringsagentene fra de som virkelig er viet til karrieren. Kombiner feilfri etikk med utdannelse i verden - og en sunn dose utholdenhet - og det er ingen grunn til at du ikke skal blomstre.

Bunnlinjen

Hvis entreprenørskap er målet ditt, er det god mulighet for noen som søker en karriere innen forsikringssalg. Når det er sagt, vil det være tøft å gå, spesielt med det første. Agenter må ha tykk hud og kunne håndtere avvisning. Tross alt selger de alle de samme produktene, for det meste. Så hvis kundeservice og bygging av forhold ikke er din greie, kan det være lurt å bestå.