Hvilke strategier bruker selskaper for å øke markedsandelen?

Bedrifter øker markedsandelen gjennom innovasjon, styrker kundeforhold, smarte ansettelsespraksis og anskaffer konkurrenter. Et selskaps markedsandel er den prosentandelen det kontrollerer av totalmarkedet for sine produkter og tjenester.

Forstå markedsandeler

Markedsandel beregnes ved å måle prosentandelen av salg eller prosentandel av enheter et selskap har i det totale markedet. Ved bruk av prosentandel av salgsmetode, hvis et selskap har 1 million dollar i årlig salg og det totale salget for året i bransjen er $ 100 millioner, er selskapets markedsandel 1%. Under prosentandelen av enhetsmetoden har også et selskap som selger 50 000 enheter årlig i en bransje der 5 millioner enheter selges per år, en markedsandel på 1%.

Høyere markedsandel gir selskapene et konkurransefortrinn. Bedrifter med høy markedsandel får ofte bedre priser fra leverandører, ettersom deres større ordrevolum øker kjøpekraften. Økt markedsandel og større produksjon går også hånd i hånd, og sistnevnte reduserer selskapets kostnader for å produsere en individuell enhet på grunn av stordriftsfordeler.

Hvordan kan selskaper øke markedsandelen?

Økende markedsandel

Innovasjon er en metode som et selskap kan øke markedsandelen på. Når et firma markedsfører en ny teknologi som konkurrentene ennå ikke har tilbudt, kjøper forbrukere som ønsker å eie teknologien fra det selskapet, selv om de tidligere har hatt forretninger med en konkurrent. Mange av disse forbrukerne blir lojale kunder, noe som gir selskapets markedsandel og reduserer markedsandelen for selskapet de byttet fra.

Ved å styrke kundeforholdene beskytter selskaper deres eksisterende markedsandel ved å forhindre at nåværende kunder hopper skipet når en konkurrent ruller ut et hett nytt tilbud. Bedre er at bedrifter kan vokse markedsandeler ved å bruke den samme enkle taktikken, da fornøyde kunder ofte snakker om sin positive opplevelse til venner og familie som deretter blir nye kunder. Å oppnå markedsandel via jungeltelegrafen øker selskapets inntekter uten samtidig økning i markedsføringsutgifter.

Opprettholde markedsandelen

Bedrifter med den høyeste markedsandelen i sine bransjer har nesten alltid de mest dyktige og dedikerte ansatte. Å bringe de beste ansatte ombord reduserer utgifter knyttet til omsetning og opplæring, og gjør det mulig for selskaper å bruke mer ressurser på å fokusere på kjernekompetansen. Å tilby konkurransedyktig lønn og fordeler er en velprøvd måte å tiltrekke seg de beste ansatte; Imidlertid søker ansatte i det 21. århundre også immaterielle fordeler som fleksible planer og uformelle arbeidsmiljøer.

Til slutt er det en av de sikreste metodene for å øke markedsandelen å anskaffe en konkurrent. Ved å gjøre det, oppnår et selskap to ting. Det tapper inn i det nyervervede firmaets eksisterende kundegrunnlag, og det reduserer antall firmaer som kjemper for en skive av den samme kaken etter én. En dyktig leder, enten det er ansvarlig for en liten virksomhet eller et stort selskap, har alltid et øye med en god oppkjøpsavtale når selskapet er i vekstmodus.