Unngå disse feilene når du selger hjemmet ditt
Å selge hjemmet - spesielt hvis du aldri har gjort det før - kan være overraskende tidkrevende og følelsesmessig utfordrende. Fremmede vil komme inn i hjemmet ditt og pirke rundt i skapene og skapene dine. De vil kritisere et sted som sannsynligvis har blitt mer enn bare fire vegger og et tak for deg, og for å toppe det hele, vil de tilby deg mindre penger enn du tror at hjemmet ditt er verdt.
Uten erfaring og en kompleks, emosjonell transaksjon på hendene, er det enkelt for førstegangsselgere å gjøre mange feil, men med litt kunnskap kan du unngå mange av disse fallgruvene helt. Les videre for å finne ut hvordan du kan få den høyest mulige prisen for hjemmet ditt innen en rimelig tidsramme - uten å miste tankene.
Feil nr. 1: Å være emosjonelt involvert
Når du bestemmer deg for å selge hjemmet ditt, kan det være nyttig å begynne å tenke på deg selv som en forretningsmann og en hemselger, i stedet for som hjemmets eier. Ved å se på transaksjonen fra et rent økonomisk perspektiv, vil du distansere deg fra de emosjonelle aspektene ved å selge eiendommen som du utvilsomt har skapt mange minner i.
Prøv også å huske hvordan du følte det da du handlet hjemmet ditt. De fleste kjøpere vil også være i en følelsesmessig tilstand. Hvis du kan huske at du selger ikke bare et stykke eiendom, men også et bilde, den amerikanske drømmen og en livsstil, vil du være mer sannsynlig å sette inn den ekstra innsatsen med iscenesettelse og kanskje noen mindre ombygginger for å få topp dollar for ditt hjem. Disse endringene i utseende vil ikke bare hjelpe salgsprisen, men også hjelpe deg med å skape den emosjonelle avstanden fordi hjemmet vil se mindre kjent ut.
Feil nr. 2: Å ikke ansette en agent
Selv om eiendomsmeglere har en heftig kommisjon (vanligvis 5 til 6% av salgsprisen på hjemmet ditt), er det sannsynligvis dårlig råd å prøve å selge huset ditt på egen hånd, spesielt hvis du ikke har gjort det før. En god agent vil hjelpe deg å sette en rettferdig og konkurransedyktig salgspris for hjemmet ditt som vil øke oddsen for et raskt salg. En agent kan også hjelpe deg med å tone ned følelsen av prosessen ved å samhandle med potensielle kjøpere, slik at du ikke trenger å gjøre det, og ved å eliminere dekksparkere som bare vil se på eiendommen din, men ikke har til hensikt å skrive et tilbud.
En agent vil også ha mer erfaring med å forhandle boligsalg enn du gjør, og potensielt hjelpe deg med å få mer penger enn du kunne gjort på egen hånd. Videre, hvis noen problemer dukker opp under prosessen - og det gjør de ofte - vil en erfaren fagperson være der for å håndtere dem for deg. Endelig er agenter kjent med alle papirene og fallgruvene som er involvert i eiendomstransaksjoner og kan bidra til at prosessen går greit.
Feil nr.3: Minimere hva agenter gjør
Noen mennesker selger hjemmene sine selv. Du må undersøke nylig solgte eiendommer i ditt område og eiendommer som for tiden er i markedet for å bestemme en attraktiv salgspris, og husk at de fleste boligpriser har en agentprovisjon innarbeidet og at du kanskje må rabattere prisen som et resultat.
Du vil være ansvarlig for din egen markedsføring, så du vil sørge for å få hjemmet ditt på Multiple Listing Service (MLS) i det geografiske området ditt for å nå det bredeste antallet kjøpere. Du vil også være den som viser huset og forhandle om salg med kjøperens agent, noe som kan være tidkrevende, stressende og emosjonelt for noen mennesker.
Hvis du forlater en agent, kan du vurdere å ansette en eiendomsadvokat som kan hjelpe deg med de finere poengene med transaksjonen og sperrefunksjonen. Selv med advokatsalær kan det å spare tusenvis å selge et hjem selv spare deg for tusenvis. Hvis kjøperen har en agent, vil de forvente å bli kompensert. Denne kostnaden dekkes vanligvis av selgeren, så du må fortsatt betale 1 til 3% av boligens salgspris til kjøpers agent.
Mistake No.4: Angi en urealistisk pris
Enten du jobber med en agent eller går alene, er det viktig å sette riktig pris. Husker du den sammenlignbare markedsanalysen du eller agenten din gjorde da du kjøpte hjemmet ditt for å bestemme en rimelig tilbudspris? Kjøpere vil gjøre dette for ditt hjem også, så som selger bør du være et skritt foran dem.
Fraværende en boligboble, selger ikke overprisede hjem generelt. Ikke bry deg for mye om å sette en pris som er på den lave siden, fordi dette i teorien vil generere flere tilbud og gi prisen opp til hjemmets virkelige markedsverdi. Faktisk kan underprising av huset ditt være en strategi for å generere ekstra interesse for oppføringen din. Og du kan alltid nekte et tilbud som er for lavt.
Feil nr.5: Forventer prisantydning
Enhver smart kjøper vil forhandle, og hvis du vil fullføre salget, kan det hende du må spille ball. De fleste ønsker å liste opp husene sine til en pris som vil tiltrekke seg kjøpere mens de fortsatt forlater et pusterom for forhandlinger - det motsatte av underprisingsstrategien beskrevet ovenfor. Dette kan fungere også, og vil la kjøperen føle at han eller hun får god verdi, samtidig som du kan få mengden penger du trenger fra salget.
Om du ender opp med mer eller mindre enn prisantydningen, vil selvfølgelig sannsynligvis ikke bare avhenge av prisstrategien din, men av om du er i et kjøpers marked eller et selgers marked og av hvor godt du har iscenesatt og modernisert hjemmet ditt.
Feil nr.6: Selger i vintermånedene
Vinter, spesielt rundt helligdagene, er vanligvis en langsom tid på året for boligsalg. Folk er opptatt med sosiale engasjementer, og det kalde været gjør det mer attraktivt bare å være hjemme. Fordi det sannsynligvis er færre kjøpere som ser, kan det ta lenger tid å selge hjemmet ditt, og det er ikke sikkert at du får så mye penger. Du kan imidlertid trøste deg med å vite at selv om det kanskje ikke er så mange aktive kjøpere, vil det heller ikke være så mange konkurrerende selgere, som kan fungere til din fordel.
Mistake No.7: Skimping on Listing Photos
Så mange kjøpere ser etter hjem på nettet i disse dager, og så mange av disse hjemmene har bilder, at du vil gjøre deg selv en skikkelig bjørnetjeneste hvis du ikke tilbyr bilder også. Samtidig er det så mange dårlige bilder av hus til salgs at hvis du gjør en god jobb, vil den skille oppføringen din fra hverandre og bidra til å generere ekstra interesse.
Gode bilder skal være skarpe og tydelige, bør tas på dagtid når det er rikelig med naturlig lys tilgjengelig, og skal vise frem hjemets beste eiendeler. Vurder om det er mulig å bruke et vidvinkellinse - dette lar deg gi potensielle kjøpere en bedre ide om hvordan hele rom ser ut. Helst bør du ansette en profesjonell eiendomsfotograf for å oppnå toppkvalitetsresultater i stedet for bare å la agenten din ta øyeblikksbilder på en telefon. Vurder å legge til en videotur eller 360-graders visning for å forbedre oppføringen ytterligere.
Feil nr. 8: Har ikke forsvarlig forsikring
Långiveren din kan ha krevd at du skaffer deg en forsikring for huseiere, men hvis ikke, vil du forsikre deg om at du er forsikret i tilfelle en seer skulle ha en ulykke i lokalene og prøver å saksøke deg for erstatning. Du vil også sørge for at det ikke er noen åpenbare farer ved eiendommen, eller at du tar skritt for å dempe dem (for å holde barna til potensielle kjøpere borte fra bassenget ditt og få hundene dine ut av huset under utstillinger).
Feil nr. 9: Skjul store problemer
Eventuelle problemer med eiendommen vil bli avdekket under kjøpers inspeksjon, så det nytter ikke å skjule den. Enten løser du problemet på forhånd, priser eiendommen under markedsverdi for å redegjøre for problemet, eller liste eiendommen til en normal pris, men gi kjøperen en kreditt for å fikse problemet.
Innse at hvis du ikke løser problemet på forhånd, kan du eliminere en god del kjøpere som ønsker et totalentreprise. Å ha huset ditt inspisert før oppføringen, er det en god ide om du vil unngå dyre overraskelser når hjemmet er under kontrakt. Videre har mange stater avsløringsregler. Mange krever at selgere skal røpe kjente problemer om hjemmet sitt hvis kjøpere ber direkte, mens andre vedtar at selgere frivillig må røpe visse problemer.
Feil nr.10: Forbereder seg ikke på salget
Selgere som ikke rengjør og iscenesetter hjemmene sine, kaster penger ned i avløpet. Hvis du ikke har råd til å ansette en profesjonell, er det greit, det er mange ting du kan gjøre på egen hånd. Hvis du ikke gjør dette, vil du ikke bare redusere salgsprisen, men kan også hindre deg i å få et salg i det hele tatt. For eksempel, hvis du ikke har ivaretatt mindre problemer som en ødelagt dørhåndtak, kan en potensiell kjøper lure på om huset har større og dyrere problemer som ikke har blitt adressert heller.
Ha en venn eller agent, noen med et nytt par øyne, påpeke områder i hjemmet ditt som trenger arbeid. På grunn av din kjennskap til hjemmet, kan det hende du er blitt immun mot problemets flekker. Decluttering, rengjøring grundig, å sette et friskt lag maling på veggene og bli kvitt enhver lukt vil også hjelpe deg å gjøre et godt inntrykk på kjøperne.
Feil nr.11: Ikke imøtekommende kjøpere
Hvis noen vil se huset ditt, må du ta imot denne personen, selv om det er upraktisk for deg. Og ja, du må rengjøre og rydde huset før hvert eneste besøk. En kjøper vil ikke vite og bry seg om huset ditt var rent forrige uke. Det er mye arbeid, men hold fokus på prisen.
Feil nr. 12: Selge til ukvalifiserte kjøpere
Det er mer enn rimelig å forvente at en kjøper vil ta med et forhåndsgodkjenningsbrev fra en pantelån (eller bevis på midler til kontantkjøp) som viser at han eller hun har penger til å kjøpe boligen. Å signere en kontrakt med en kjøper hvis kjøp av hjemmet ditt er betinget av salget av hans eller hennes egen eiendom, kan også gi deg et alvorlig bind hvis du trenger å lukke til en bestemt dato.
Bunnlinjen
Selv om du ikke gjør noen av disse feilene når du selger hjemmet ditt, er det best å forberede deg mentalt og økonomisk for mindre enn ideelle scenarier. Huset kan sitte lenge på markedet enn du forventer, spesielt i et synkende marked. Hvis du ikke finner en kjøper i tide, kan du ende opp med å prøve å betale to pantelån, ved å måtte leie ut huset ditt til du kan finne en kjøper, eller i alvorlige situasjoner, i avskedigelse. Imidlertid, hvis du unngår de kostbare feilene som er oppført her, vil du være en lang vei mot å sette din beste fot fremover og oppnå det sømløse, lukrative salget som hver boligselger håper på.