De beste måtene å finne livsforsikringsledere på

Den vanskeligste delen av virksomheten for et livsforsikringsagent er å finne gode potensielle kunder. Uansett om du kjenner livsforsikring innvendig og utvendig og kan forklare nyansene i produktet med upåklagelig klarhet, kan du ikke overleve som en agent uten kundeemner. Hvis det ikke var utfordrende nok å finne potensielle kunder, er det det faktum at livsforsikringsmarkedet er notorisk mettet. Hundrevis av hundre av agenter konkurrerer om oppmerksomheten til dyrebare få kvalifiserte potensielle kunder. Å komme foran disse utsiktene før konkurransen din finner dem, er avgjørende hvis du ønsker en lukrativ, langsiktig karriere i denne bransjen.

Den gode nyheten er at det finnes mange metoder for å finne livsforsikringsledere. Når det gjelder hvilken av disse metodene som er best, avhenger svaret av den enkelte agent. Ulike blygenereringsmetoder kommer til å fungere bedre for deg enn andre basert på ditt lokale marked, konkurransenivå, salgstil og nisjen du målretter deg mot. Følgende metoder representerer de beste ideene du må vurdere for å finne livsforsikringsledere. Under hver metode er en beskrivelse av hvordan den fungerer, sammen med fordeler og ulemper.

Bedriftens livsforsikring fører

Kanskje den enkleste måten å forsikre deg om en jevn blystrøm som agent er å jobbe for et selskap som gir representantene sine potensielle kunder. Mange livsforsikringsbyråer bruker løftet om potensial for å lokke potensielle agenter under rekrutteringsprosessen. Selv om ideen om ikke å måtte være ute etter virksomhet på egen hånd er forlokkende, er bildene selskapene maler om hovedprogrammene nesten alltid mer attraktive enn virkeligheten.

Å jobbe for et selskap som leverer salgsledninger gir flere fordeler. For det første trenger du ikke å risikere dine egne penger på kundeemner som kanskje ikke konverterer til salg. Selskaper som tilbyr potensielle kunder gjør det vanligvis uten å belaste agenter på forhånd. For det andre: Å slippe å sammenligne blyleverandører og blykostnader frigjør mer av dagen for å gjøre det som faktisk gir deg penger: å kontakte potensielle kunder og selge dem livsforsikring. Til slutt, fordi arbeidsgiveren din er den som bruker penger på disse potensielle kundene, har den en interesse av at du avslutter så mange av dem som mulig. Dette betyr at selskapet er mye mer sannsynlig å tilby støtte og assistanse hvis du har problemer med salgsprosessen.

At selskapets kunder ikke har noen forhåndsavgift, betyr ikke at du ikke betaler for dem. Når du mottar kundeemner fra arbeidsgiveren din, senker selskapet nesten alltid provisjonen din i bytte. Hvis du bare er i gang og har vaklende salgskompetanse, kan dette være en god avtale for deg; Å betale for potensielle kunder kan føre til at du brenner raskt gjennom pengene dine før du tjener betydelige provisjoner. For gode selgere, men selskapsledelser pleier imidlertid å koste mer i fortapte provisjoner enn hva de ville betale foran for tredjepartsledninger.

Bedriftsledere har også et rykte for å være gamle og jobbet i hjel. Omsetningsraten hos de fleste livsforsikringsbyråer er astronomisk. Den gjennomsnittlige nye agenten varer mindre enn 90 dager. Når en agent slutter, gjenvinner selskapet potensielle kunder og omfordeler dem ofte til neste gruppe nye agenter. Når du får tak i et selskapsledelse, er det mulig at det allerede er blitt kalt av et halvt dusin eller flere eks-agenter.

Tredjepartsledere

Hvis selskapet ditt ikke leverer potensielle kunder, eller hvis det gjør det, men du ikke er fornøyd med kvaliteten, eksisterer det tredjepartsfirmaer som eneste virksomhet selger fører til livsforsikringsagenter. Slik det vanligvis fungerer er at du gir selskapet postnummeret ditt, hvor langt du er villig til å reise for å møte potensielle kunder og hvor mange kundeemner du vil bestille. Du betaler i forkant, og selskapet gir deg en bunke med potensielle kunder innenfor dine spesifiserte geografiske grenser.

Den største fordelen ved å kjøpe tredjepartsledninger er blyleverandøren, i motsetning til en arbeidsgiver som leverer potensielle kunder, tar ikke en stor del av provisjonene dine i bytte. For en selger med høy sluttkurs blir blykostnaden en liten brøkdel av provisjonene han tjener. En annen fordel som tilbys av de fleste blygenerasjonsselskaper er muligheten til å spesifisere blyattributter som alder, inntekt og ønsket ytelsesbeløp. Noen selskaper tilbyr valget mellom eksklusive kundeemner, noe som betyr at de bare selges til deg, og ikke-eksklusive kundeemner, noe som betyr at de også blir solgt til andre agenter. Eksklusive kundeemner er mye dyrere, men du har mindre konkurranse for deres virksomhet. (For relatert lesing, se: Vil du selge livsforsikring? Les dette først .)

Den største ulempen med tredjepartsledninger er risikoen. Du betaler for dem på forhånd, noe som betyr at hvis du ikke selger noen av dem, har du faktisk en negativ lønnsslipp for uken. Nye agenter som ennå ikke har oppnådd salgskompetanse, er spesielt utsatt for denne risikoen.

Finne utsikter på LinkedIn

For å skaffe nye kunder fra LinkedIn, må du vite hvordan du bruker nettstedet til dets fulle evner.

Gjør profilen din robust

Du vil at profilen din skal skille seg ut. Når en person er ferdig med å lese den, skal han føle at han kjenner deg som person og profesjonell, selv om han aldri har møtt deg. Last først opp et bilde som eksemplifiserer deg som profesjonell. Dette betyr ingen strandbilder, ingen bilder med venner og absolutt ingen selfies. Selv om du ikke trenger et glamourfoto eller en fotograf i topp dollar, bør du betale en liten avgift for å ha et profesjonelt hodeskudd fra et anerkjent studio.

Neste gang tar deg tid til å skrive et gjennomtenkt sammendrag. Sammendragsseksjonen din skal gi fyldige detaljer om din profesjonelle bakgrunn. Det er her du forteller besøkende hvem du er, hvorfor du har fått livsforsikringssalg og hva du har oppnådd på området. Uten et gjennomtenkt sammendrag, fortsetter ikke mange besøkende å bla for å lese detaljene i jobbhistorikken din. (For relatert lesing, se: 7 Topp måter å forbedre din LinkedIn-profil .)

Når du snakker om stillingshistorikk, må du ikke bare oppgi titler og ansettelsesdatoer. Denne delen skal lese som en CV, med kulepunkter som fremhever prestasjonene dine i hver posisjon, men gjøre skrivingen din mer uformell og samtale. Dette betyr ikke at du skal delta i tekstprat, men du vil at besøkende skal føle at de har en samtale med deg over kaffe, og ikke lese en kjedelig oversikt over dine profesjonelle prestasjoner.

Ikke bare bli med i grupper, engasjer deg

Nettstedets gruppesøkfunksjon lar deg finne grupper relatert til din bransje, høgskolen din og til og med hobbyene dine. Bare å bli med i disse gruppene vil ikke bygge ditt nettverk eller få deg potensielle kunder. Ved å bli med i diskusjonen og bidra med gjennomtenkte kommentarer, får du tilliten til andre i gruppen og etablerer deg som bransjeekspert. Når du blir ansett som en ekspert, føler fagfolk innen beslektede felt trygghet med å sende virksomheten din; å ha noen som deg i nettverket deres, slik at de ser bra ut i forlengelsen.

Tilby din kunnskap gratis

LinkedIn-forumene gir et sted hvor du kan tilby bransjevirksomhet til de som søker etter det. Benytt deg av denne funksjonen, men kom ikke over som en påtrengende selger. Når du svarer på flere spørsmål og bidrar med mer kunnskap, kan du forvente at folk kontakter deg for hjelp basert på kompetansen du har vist.

Oppretthold forhold med kontaktlisten din

Hvis den eneste gangen du kontakter folkene på listen din er når du ber om henvisninger eller henvisninger, gjør du LinkedIn feil. Nå ut til de som er på listen din når de trenger hjelp med noe, eller bare for å si hei, ønsker deg en bursdag eller gratulerer med en ny kampanje. Når disse kontaktene har livsforsikringsvirksomhet å henvise til, sender de det mest sannsynlig til agenten de liker det mest aktive og meningsfulle forholdet.

Se for viktige livsendringer

Noen ganger kan et tilsynelatende trivielt innlegg i sosiale medier gi en viktig ledetråd om at en person trenger tjenestene dine som livsforsikringsagent. Ta det alltid tilstedeværende sonogrambildet, for eksempel. En ny ankomst signaliserer en enorm økning i en persons økonomiske byrde de neste 18 årene. Dette er et ideelt tidspunkt å nå ut til denne kontakten, nok en gang i en ikke-pushy tone, gratulere ham med den store nyheten og fortelle ham at du er der for alt han trenger.

Nettverk med andre fagpersoner

Nettverk med andre fagpersoner er en flott måte å skaffe seg livsforsikringsledninger uten kaldt å ringe, stole på overarbeidede bedriftsledninger eller bruke dine egne penger. De fleste byer har nettverksgrupper der fagfolk fra forskjellige bransjer møtes hver uke eller månedlig for å sosialisere, handle markedsføringsstrategier og henvise forretninger til hverandre. Disse gruppene er ofte forskjellige. Nettverksgruppen din kan inneholde en personskadeadvokat, en skatteregnskap, en kiropraktor, en personlig trener, en rørlegger, en fysioterapeut og du, en livsforsikringsagent.

Anta at personlig trener i nettverksgruppen din guider en klient gjennom et sett med bicep-krøller når klienten gir en offhanded kommentar om en fersk medisinsk skremme og deretter sier at barna hans ikke hadde hatt råd til høyskole hvis han var borte. Skatt regnskapsfører kan hjelpe en klient med pensjonsbudsjettering når klienten tilfeldig nevner at sparepengene hans er utilstrekkelige for en ordentlig begravelse. Hvis nettverksgruppen fungerer som den skal, har begge disse fagfolkene ditt visittkort på hånden og benytter muligheten til å anbefale tjenestene dine til kundene deres som åpenbart trenger dem. Til gjengjeld, når en av dine kunder kommenterer om å trenge en rørlegger eller ønsker å komme i form, returnerer du fordelen ved å anbefale et gruppemedlem. (For relatert lesing, se: 10 tips for strategisk nettverk .)