Markedsplan
En markedsføringsplan er et operativt dokument som skisserer en annonseringsstrategi som en organisasjon vil implementere for å generere potensielle kunder og nå sitt målmarked. En markedsføringsplan beskriver oppsøkende og PR-kampanjer som skal gjennomføres over en periode, inkludert hvordan selskapet vil måle effekten av disse initiativene. Funksjonene og komponentene i en markedsføringsplan inkluderer følgende:
- Markedsundersøkelser for å støtte prisavgjørelser og nye markedsoppføringer
- Skreddersydd melding som er rettet mot visse demografier og geografiske områder
- Valg av plattformer for markedsføring av produkter og tjenester - digital, radio, internett, fagmagasiner og blandingen av plattformene for hver kampanje
- Beregninger som måler resultatene av markedsføringsinnsats og deres rapporteringstidslinjer
En markedsføringsplan er basert på selskapets overordnede markedsstrategi.
Uten de riktige beregningene for å vurdere effekten av oppsøkende og markedsføringsinnsats, vil en organisasjon ikke vite hvilke kampanjer de skal gjenta og hvilke de skal slippe; å opprettholde ineffektive initiativer vil unødvendig øke markedsføringskostnadene.
Forstå markedsføringsplaner
Begrepene markedsføringsplan og markedsføringsstrategi brukes ofte om hverandre fordi en markedsføringsplan utvikles basert på et overordnet strategiramme. I noen tilfeller kan strategien og planen innarbeides i ett dokument, spesielt for mindre selskaper som bare kan kjøre en eller to store kampanjer i løpet av et år. Planen skisserer markedsføringsaktiviteter på månedlig, kvartalsvis eller årlig basis, mens markedsføringsstrategien skisserer den samlede verdiforslaget.
Rask fakta
En studie for 2019 utført av CoSchedule, en leverandør av markedsføringsprogramvareløsninger, fant at markedsførere med en dokumentert plan eller strategi er 313% mer sannsynlig å rapportere suksess i sine markedsføringskampanjer. Selskapet kartla 3.599 markedsførere fra mer enn 100 land.
Lage en markedsføringsplan
En markedsføringsplan vurderer verdiforslaget til en virksomhet. Verdiproposisjonen er det overordnede løftet om verdi som skal leveres til kunden, og er en uttalelse som vises foran og midt på selskapets nettsted eller ethvert merkevaremateriell.
Verdiproposisjonen skal angi hvordan et produkt eller merke løser kundens problem, fordelene med produktet eller merket, og hvorfor kunden skal kjøpe fra dette selskapet og ikke et annet. Markedsføringsplanen er basert på denne verdiproposisjonen til kunden.
Markedsplanen identifiserer målmarkedet for et produkt eller merke. Markedsundersøkelser er ofte grunnlaget for beslutninger om et målmarked og markedskanal. For eksempel om selskapet vil annonsere på radio, sosiale medier, gjennom online annonser eller på regional TV.
Markedsføringsplanen inneholder begrunnelsen for disse beslutningene. Planen skal fokusere på oppretting, timing og plassering av spesifikke kampanjer og inkludere beregninger som vil måle resultatene av markedsføringstiltak.
Viktige takeaways
- Markedsplanen beskriver strategien som et selskap vil bruke for å markedsføre sine produkter til kundene.
- Planen identifiserer målmarkedet, verdiforslaget til merkevaren eller produktet, kampanjene som skal igangsettes, og beregningene som skal brukes for å vurdere effektiviteten av markedsføringstiltak.
- Markedsplanen bør justeres fortløpende basert på funnene fra beregningene som viser hvilken innsats som har innvirkning og hvilke som ikke har det.
Utføre en markedsføringsplan
En markedsføringsplan kan justeres når som helst på bakgrunn av resultatene fra beregningene. Hvis digitale annonser gir bedre resultater enn forventet, kan budsjettet for en kampanje for eksempel justeres for å finansiere en plattform med høyere resultater, eller selskapet kan sette i gang et nytt budsjett. Utfordringen for markedsledere er å sikre at hver plattform har tilstrekkelig tid til å vise resultater.
Digital markedsføring viser resultater i nær sanntid, mens TV-annonser krever rotasjon for å oppnå et hvilket som helst nivå av markedsinntrenging. I den tradisjonelle markedsføringsmiksmodellen vil en markedsføringsplan falle inn under kategorien "promotering", som er en av de fire P-ene, et begrep skapt av Neil Borden for å beskrive markedsføringsmiks av produkt, pris, markedsføring og sted.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.