Guanxi

Hva er Guanxi?

Guanxi (uttales gwon-she ) er et kinesisk begrep som betyr "nettverk" eller "forbindelser" som åpner dører for ny virksomhet og letter avtaler. En person som har mye guanxi vil være i en bedre posisjon til å generere virksomhet enn noen som mangler det.

Generelt som en anerkjent faktum, er det spesielt sant i Kina at hjulene til virksomheten er smurt med guanxi.

Slik fungerer Guanxi

Guanxi blir kanskje best forstått av det gamle aksiomet, "det er ikke det du vet, men hvem du vet det er viktig." Guanxi i Vesten kommer i mange former - alumninettverk, brorskap eller sorority-hus, tidligere og nåværende arbeidsplasser, klubber, kirker, familier og venner.

I samfunnsvitenskap er guanxi lik noen begreper forstått i nettverksteori, for eksempel ideen om informasjon eller tilknytningsmegling av godt posisjonerte individer i et sosialt nettverk, eller deres sosiale kapital.

Oddsen for å få tilgang til en forretningsmulighet og deretter vinne den muligheten er høyere når du jobber med forbindelsene dine. Hvis du byr på en kontrakt i konkurranse med andre, og du kjenner noen på den andre siden av avtalen, vil du selvfølgelig prøve å bruke denne kontakten til din fordel.

Hvis du er en Wall Street-utøvende med guanxi i Washington, vil du helt sikkert ringe noen få telefonsamtaler for å sikre at lovgivere forblir kastrerte og regulatorer holder deg utenfor ryggen. Hvis du er en administrerende direktør som ønsker å gjøre et oppkjøp, vil du trykke på guanxien din på golfklubben for å finne en raskere vei til målet ditt.

Viktige takeaways

• Guanxi er et kinesisk begrep som beskriver individets evne til å koble til eller nettverk for produktive forretningsformål.
• Guanxi er kanskje best innkapslet av aksiomet, "det er ikke det du vet, men hvem du kjenner."
• Å misbruke guanxi gjennom aggressiv eller uærlig forretningspraksis kan sette ens omdømme i fare eller gi muligheter for korrupsjon.

Staying Over Board with Guanxi

Avhengig av hvor du gjør forretninger og hvor aggressiv du er, kan du bruke guanxi være uskyldig eller farlig. Det er ofte akseptert som en måte å drive forretningsmessige forhold i Vesten, men du må være oppmerksom på interessekonflikt, enten det er regulert av lov eller en firmakodeks og svært alvorlige saker som involverer Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) hvis du gjør avtaler i utlandet.

I Kina, hvor kunsten å guanxi praktiseres i høy form, er det å kalle forbindelser normen for å få ting til å bevege seg. Selv der, kan man imidlertid gå for langt. Bedriftsledere med guanxi i regjeringen har engasjert seg i ulovlig aktivitet med alvorlige konsekvenser. Å misbruke guanxi er en dårlig idé på alle unntatt noen få steder på jorden.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Blockchain Explained En guide som hjelper deg å forstå hva blockchain er og hvordan den kan brukes av bransjer. Du har sannsynligvis møtt en definisjon som denne: "blockchain er en distribuert, desentralisert, offentlig hovedbok." Men blockchain er lettere å forstå enn det høres ut. Mer Personlig økonomi Personlig økonomi handler om å styre inntektene og utgiftene dine, og spare og Lær hvilke utdanningsressurser som kan veilede planleggingen din og de personlige egenskapene som vil hjelpe deg å ta de beste beslutningene om pengestyring. mer Brexit Definisjon Brexit refererer til at Storbritannia forlater EU, som er planlagt å skje i oktober i år. mer Det betyr å commoditize Begrepet "commoditize" refererer til en prosess der varer eller tjenester blir relativt ikke skille fra konkurrerende tilbud over tid. Mer Hva er en industri? En industri er en klassifisering som refererer til en gruppe selskaper som er relatert i termer av deres primære forretningsaktiviteter. mer Ins and Outs of Insourcing Insourcing er tildelingen av et prosjekt til en person eller avdeling ent i et selskap i stedet for til en tredjepart. Det er motsatt av outsourcing. mer Partnerkoblinger