Hvordan Unilever tjener penger (UL)

Med virksomhet i 190 land og produkter som brukes av 2, 5 milliarder mennesker hver dag, er Unilever plc (UL) det nærmeste jorda har et virkelig allestedsnærværende selskap. Sluttbrukerne av Unilevers varer antallet milliarder. Hvis du noen gang har vasket håret ditt, brukt en bomullspinne med merkenavn eller brukt vaselin på merkevarene dine, er det nesten sikkert at du har brukt et Unilever-produkt eller produkter. Men selskapet ønsker nå å fokusere på raskere vekstsegmenter og felle noen av sine virksomheter. I desember 2017 kunngjorde selskapet salg av sin spredningsvirksomhet til private equity-firmaet KKR for nesten 8 milliarder dollar.

Mye av alt

Å boikotte Unilever ville være mer arbeid enn det ville være verdt. Enten du vasker kroppen din med en dusjkele som Dove, eller en ekstrem som Axe, eller en familievennlig en som Lever 2000, er du en Unilever-kunde. Å tilby flere merker i samme kategori er faktisk en Unilever-spesialitet. I den spennende spennende verden av margarin, virksomheten den selger nå, tilbød Unilever Country Crock, Promise, I Can't Believe It’s Not Butter… du får ideen. Uansett hvor spesiell din smak er, har Unilever funnet en måte å imøtekomme dem.

Unilever deler sin virksomhet inn i fire kategorier: Personlig pleie, mat (pastasaus, suppe etc.), forfriskning (som er mer eller mindre drikkevarer, og søppelmat) og hjemmepleie (rengjøringsprodukter.)

Lukt enda bedre

Personlig pleie er Unilevers største segment, som inneholder fem av selskapets merkevarer for flere milliarder dollar og omsatte for 23 milliarder dollar i fjor. Disse fem merkene er 1) Dove (sjampo, balsam, kroppsvask, kremer osv.), 2) Rexona (antiperspirant, markedsført som Degree i Nord-Amerika), 3) Ax (den nevnte kroppsprayen og relaterte produkter), 4) Lux (en såpe som selges over hele verden, men mest populær i hele Sør-Asia), og 5) Sunsilk (hårpleie, igjen enorm i India og Pakistan, men nesten ikke eksisterende i USA og Canada.) Segmentet Personal Care er ansvarlig for 38% av selskapets samlede fortjeneste.

"Så, " tenker du, "Unilever produserer bare disse produktene som er avgjørende for riktig hygiene. Stor greie. Hvem som helst kunne ha gjort det, men Unilever kom akkurat dit først. Det kan være litt konkurranse, men til slutt selger dette seg selv. ”Og du vil ta feil.

I store deler av verden er renhetsregime som vestlige mennesker tar for gitt, ukjent. De siste årene har Unilever tatt æren for å ha utført det ”største handvask-atferdsendringsprogrammet i verden”, og rettet mot om ikke å konvertere en kvart milliard mennesker som aldri hadde gitt regelmessig håndvask en ny tanke. Nå blir Unilever-aksjonærene rikere, og Giardia blir stoppet i sine spor. Hva er ikke å elske?

Å tilfredsstille det mest grunnleggende behovet

Unilever's Food-divisjon er en bedrift på 14 milliarder dollar, og inneholder det største merket av Unlevers 200-pluss: Knorr, den tyske produsenten av supper og sauser. Mat utgjør 27% av Unilever driftsresultat, og i dag stammer halvparten av Knorrs salg i Sør-Asia, Tyrkia og Midt-Østen / Nord-Afrika. Og det er aprt av denne virksomheten som selges nå. Bare ved å lese Unilevers årsrapport kan du finne slike esoterica som Maille-merkevaren nå driver en frittstående butikk på Columbus Avenue i New York City. Mennesker i innlandet vest for Hudsonelven må fortsette å gjøre ved å bestille hele kornet Dijon online. 2015 markerte det vannskille året hvor Unilever avduket en forretningsenhet for bakervarer, matlaging og spredning i Europa og Nord-Amerika, i håp om å flytte spiser fra smør og mot mer syntetiske erstatninger. (For relatert lesing, se: Hvordan Johnson & Johnson ble et husnavn .)

Total likviditet

Forfriskningssektoren stod for over $ 10 milliarder dollar i omsetning det siste regnskapsåret. Sektoren bidrar med bare 12% av Unilevers samlede driftsresultat, men utvider seg til land som ikke historisk er kjent for sitt forbruk av masseprodusert tom kalorisk godhet, som Indonesia og Filippinene. Av en eller annen grunn legger Unilever te og andre drinker i kategorien Forfriskninger. Inkludert Lipton, enda et av selskapets milliardmerker. Nordamerikanere vil enten være stolte eller flaue over å få vite at kontinentet er "en av de største geografiene for iskrem", i minst en forstand av superlativet. Her igjen tilbyr Unilever flere tilbud i samme marked. Hvis bare epikyrene som ikke vil nøye seg med noe mindre enn Breyer og hippie-idealistene som sverger til Ben & Jerry's, hadde noen anelse om hvor mye de har til felles. (For mer, se: Hvorfor er produktdifferensiering så viktig i dagens økonomiske klima? )

Unilever renser huset

Hvilken geopolitisk sannhet får vi fra å finne ut at Unilever's Home Care-sektor henter 80% av salget i fremvoksende markeder? 10 milliarder dollar som Home Care hentet inn i fjor, inkluderer stoffrensing, hjemmevannrensing (som, som du kan forstå, er relativt uviktig i den utviklede verden) og vaskeriprodukter. Den gode nyheten er at de mindre publiserte delene av planeten endelig har råd til noe av det moderne livs komforten. Den dårlige nyheten er at de fleste av valutaene deres slo slag mot pund og euro i fjor (av spesiell interesse for Unilever, som har felles hovedkvarter i London og Rotterdam). Heldigvis for Unilever, og for alle andre selskaper med omfattende virksomhet i Asia, Afrika og Midtøsten, er devaluering en sjelden hendelse. Produktveksten er fortsatt god i Unilever's Home Care-sektor. (For mer, se: Hvordan Procter & Gamble fant sin vei inn i alles skap.)

Bunnlinjen

Med mange av sine merkevarer med hovedkontor på så forskjellige steder som Singapore og Brussel, er Unilever selve definisjonen av en verdensomspennende bestrebelse. Men det er merkene i seg selv som kjører showet. Unilevers talent ligger i å kjøpe dyre, men fortsatt undervurderte merker, og bruke selskapets gigantiske driftskontantstrøm for å gjøre disse merkene til markedsledere over hele verden. Unilever driver virksomhet i flere land enn nesten alle selskaper, og hvis du måtte velge en multinasjonal for til slutt å være den første til å gjøre forretninger andre steder i solsystemet, ville Unilever være på den korte listen over favoritter. (For mer, se: Unilever: Storbritannias Go-To Company .)