Razor-Razorblade Model
Høvel-barberhøvelmodellen er en prissettingstaktikk der en avhengig vare selges med tap (eller til kostpris) og et sammenkoblet forbruksgode gir overskuddet.
Prisen og markedsføringsstrategien er også kjent som en barbermaskin og en kniv, og er designet for å generere pålitelige, gjentagende inntekter ved å låse en forbruker på en plattform eller et proprietært verktøy i en lang periode. Det brukes ofte med forbruksvarer, som barberhøvel og deres egenblad.
Konseptet ligner "freemium", der digitale produkter og tjenester (f.eks. E-post, spill eller meldinger) blir gitt bort gratis med forventning om å tjene penger senere på oppgraderte tjenester eller lagt til funksjoner.
Noen firmaer finner mer suksess med å selge forbruksvarer til kostpris og den medfølgende varigheten med høy fortjenestemargin i en taktikk kjent som omvendt barberhøvel og bladmodell.
Forstå Razor-Razorblade-modellen
Hvis du noen gang har kjøpt barberhøvler og deres tilhørende erstatningsblader, kjenner du godt til denne forretningsmetoden. Barberhåndtakene er praktisk talt gratis, men erstatningsbladene er dyre. King Camp Gillette, som oppfant engangssikkerhetshøvelen og grunnla selskapet som bærer navnet hans, populariserte denne strategien på begynnelsen av 1900-tallet. I dag bruker Gillette (og dets foreldre Procter & Gamble) strategien til stor fortjeneste.
Den største trusselen mot barberhøvel og knivs forretningsmodell er konkurranse. Bedrifter kan dermed forsøke å opprettholde sitt forbruksmonopol (og opprettholde margin) ved å forhindre at konkurrenter selger produkter som samsvarer med varige varer. For eksempel vil produsentene av datamaskinskrivere gjøre det vanskelig å bruke tredjeparts blekkpatroner, og høvelprodusentene vil forhindre at billigere generiske bladfyllinger parrer seg med sine barberhøvler.
Med varemerker, patenter og kontrakter kan firmaer kvele konkurransen i lang nok tid til å bli ledende i sin bransje. Keurig er et godt eksempel på et selskap som utnyttet denne modellen ved å forhindre at konkurrenter selger komplementære produkter. De holdt patent på K-cup-kaffepodene frem til 2012 og likte som et resultat betydelig overskudd og stigende aksjekurser. Etter at patentet gikk ut oversvømmet imidlertid konkurrenter markedet med sin versjon av K-cup, og eroderer Keurigs fortjeneste og markedsandel.
Hvis en konkurrent tilbyr et sammenlignbart forbruksprodukt til en lavere pris, lider salget av det opprinnelige selskapets produkt, og marginene deres eroderer. Etter år med prisøkninger som førte til klager på at barberbladene deres var for dyre og som svar på at abonnementsbaserte "klubber" gikk inn med konkurrerende produkter til en lavere pris, senket Gillette prisen på Mach 3 Turbo-barberhøvelen sin i januar 2018.
Viktige takeaways
- Barberkniv-barberbladmodellen er en prisstrategi der en vare selges til en rabatt eller et tap og en ledsager som forbruker god til en premie for å generere overskudd.
- Intellektuell eiendomsbeskyttelse og kontrakter gir bedrifter et konkurransefortrinn ettersom konkurrenter hindres i å etterligne prosessene deres for forbruksvarer.
- Prisstrategien for barberhøvel-barberblad ble popularisert av den engangsutvikleren til barberhøveloppfinneren Gillette, som solgte barberhøvler til kostpris og erstatningsblader for en gevinst.
- Spillindustrien benytter seg av denne strategien ved å selge spillmaskiner til kostpris eller tap og deres gratis videospill for profitt.
Eksempel på en Razor-Razorblade-modell
Videospillindustrien gir et annet eksempel på prisstrategien for barberhøvel-barberbladmodellen. Produsenter av spillkonsoller har en oversikt over å selge enhetene sine til kostpris eller til en lav fortjenestemargin ved å planlegge å innhente det tapte overskuddet på de prisene spillene, som forbrukerne kjøper langt oftere over lang tid.
Microsoft tjener for eksempel ingen penger på salg av sin Xbox One X-spillkonsoll selv til en gjennomsnittlig pris på 499 dollar, men den får omtrent $ 7 av hvert videospill på $ 60.
Tjenesteleverandører selger ofte mobiltelefoner til lavere pris eller gir dem bort fordi de vet at de vil tjene pengene tilbake over tid fra gjentagende gebyrer eller datakostnader. Skrivere selges til kostpris, tap eller med lav fortjenestemargin med den forståelse at blekkpatroner vil gi gjentagende inntekter.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.