Salgsmøte
Et salgsmøte (også kjent som en "salgskonferanse") er en samling der et produkt eller en tjeneste blir diskutert, og fordelene er skissert for den potensielle kjøperen. Salgsmøtet er ikke alltid et presentasjonsformat; Noen ganger kan det være en uformell samtale, telefonsamtale eller online interaksjon. Partene som er involvert har dette møtet mellom den første kontakten og det endelige kjøpet for å lokke kunden.
Bryte ned salgsmøte
Et salgsmøte er designet for å selge produktet, bygge relasjoner, identifisere behov og skissere fordelene med produktet. Personlige økonomiske planleggere vil bruke et salgsmøte for å diskutere pensjoneringsmål, bygge rapport og forklare hvordan investeringsproduktene og fondsforvaltningen vil oppfylle målene til den potensielle kunden.
Hvorfor salgsmøter holdes internt
Salgsmøter, i en annen sammenheng, holdes i selskaper for at salgsteamene skal forberede og motivere personalet til å forfølge flere kunder og avslutte avtaler. I dette tilfellet kan salgsmøtet være en vurdering av de siste salgsmålene, involvere resultatene til teamet og enkeltpersoner, og inkludere diskusjoner om utfordringer teamet har møtt.
Hva som kan diskuteres i et salgsmøte
Internt avholdt salgsmøte inkluderer vanligvis ikke kunder og ledes ofte av salgssjefer eller ledere som fører tilsyn med salgsdivisjonen i en organisasjon. Møtet kan inneholde oppdateringer om kampanjer for å markedsføre produkter og tjenester til kunder, introduksjon av ny markedsføringstiltak og andre elementer som kan påvirke salgsprosessen. For eksempel kan det hende at salgsteamet må løftes opp i hvordan man utnytter programvare for å koble til og oppmuntre salgsperspektiver til å forplikte seg til et kjøp.
Personell fra andre avdelinger kan bli inkludert i salgsmøter for å gi perspektiv på produktene som selges. Ikke-salgspersonell kan også bli medlem av en salgsrepresentant når de leverer et produkt til en potensiell kunde. For eksempel kan en selger ha med seg en teknisk ekspert for å hjelpe demonstrere for kunden hvordan produktet fungerer.
Det er ikke uvanlig at salgsmøter i selskaper fremhever de beste resultatene i salgsteamet, og presenterer dem som eksempler for sine jevnaldrende mennesker å etterligne. Salgssjefer kan også bruke tiden til å diskutere hvordan salgsteamet henvender seg til kunder og måtene de prøver å overtale dem til å kjøpe tjenesten eller produktet. Det kan komme ny veiledning om språket salgsteamet skal bruke når de diskuterer et potensielt salg med en potensiell kunde. Instruksjoner om hvor ofte du kan kontakte salgsperspektiver kan også være beskrevet.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.