Stor variasjon
Strategien med bred variasjon er en handelsstrategi som er avhengig av et imponerende utvalg av varer for å trekke kunder inn i butikken. Den gammeldagse fem-og-skillingsbutikken er et klassisk eksempel på et bredt variasjonsstrategi. I moderne tid kan det kontrollerte kaoset i en dollarbutikk best illustrere konseptet.
Forstå bred variasjon
Generelt er en lang rekke strategier best egnet til en butikk eller liten butikk i stedet for en stor boks butikk. Det store varesortimentet er ment å imponere. Et dypt utvalg av hver produktkategori er ikke nødvendig for å trekke det av.
En rekke butikker kan tilby diverse mat og drikke, personlig hygieneprodukter, små hus- og hageverktøy, kontorrekvisita, feriepynt, elektronikk, hageplanter, leker, kjæledyrforsyning, resten av bøker, innspilte medier, syforsyninger, motorolje og hjem dekor.
Viktige takeaways
- En rekke handelsstrategier trekker kunder inn med et imponerende utvalg av produkter på en relativt kompakt plass.
- Den dype sortimentstrategien tilbyr derimot et større utvalg av størrelser, farger, stiler og merker.
- Stort utvalg kan være mest effektivt i en butikk eller liten butikk.
- En stor butikk kan konkurrere med store boksebutikker ved å tilby overlegen service og en morsomere shoppingopplevelse.
Forhandleren som bruker en lang rekke strategier, har ikke gulvplass til å lagre mange forskjellige størrelser og merker for et spesifikt produkt, men det har vanligvis det kunden er ute etter.
En nærbutikk kan for eksempel tilby et bredt utvalg av produkter, men vil ikke lagre et halvt dusin merker av det i flere størrelser. I løpet av de siste årene har til og med apotekkjeder som CVS og Walgreen's vendt seg til den brede variasjonen, og lagerførte generelle varer langt utover medisinske nødvendigheter.
Ulempene med bred variasjon
Å frakte et bredt utvalg av produkter begrenser den tilgjengelige plassen for et dypt utvalg av produkter. Det er en risiko for at forbrukere vil gå til en spesialisert forhandler med et bedre utvalg av en bestemt type produkt. Noen virksomheter, for eksempel supermarkeder, klarer å tilby både stort utvalg og dypt utvalg.
Det store varesortimentet er ment å imponere; et dypt utvalg er ikke nødvendig for å trekke det av.
En rekke virksomheter kan også stole på bekvemmelighet, personlig service og en morsomere shoppingopplevelse for å gjøre det til et foretrukket reisemål for kundene.
Stort utvalg kontra dypt utvalg
Forhandlere står overfor en avveining når de avgjør om de skal forfølge et bredt utvalg eller et dypt utvalg merchandising-ordning. Å prøve å gjøre begge deler krever mye plass, og i disse dager betyr det å konkurrere med store boksforhandlere.
Forhandlere med mindre mellomrom kan gå med et dypt utvalg hvis de velger å spesialisere seg på et bestemt produkt eller produkter som de kan tilby i en rekke farger, størrelser, stiler og merker.
Det dype sortimentstrategien kan være mest hensiktsmessig for å servere en klart definert demografisk. For eksempel kan en forhandler imøtekomme nye foreldre med et dypt utvalg av babyklær, leker og sengetøy. Alle disse tingene finner du i en stor butikk i nærheten, men mange kjøpere foretrekker kanskje babybutikken.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.