7 populære markedsføringsteknikker for små bedrifter

Før virksomheten begynner å markedsføre et produkt, hjelper det å skape en kjøperperson som du vil nå med reklamemateriellet. Når du har en ideell kunde, har du en mengde teknikker å velge mellom. De fleste av disse er lave kostnader / uten kostnadsmetoder (noen ganger kalt geriljamarkedsføring), og du kan bruke forskjellige på forskjellige stadier av konjunkturene, eller du kan bruke dem på en gang fra virksomhetens begynnelse.

Når du bygger en virksomhet, er det første du ønsker å sikre deg en kundebase. Med en anstendig skriver, en telefon og en internett-tilkoblet enhet, kan du sette sammen en ganske omfattende reklamekampanje uten å måtte betale for plass.

Vi vil se nærmere på syv av disse markedsføringsteknikkene for små bedrifter.

1. Flyers

Dette er teppebombemetoden for billig annonsering. Du finner et område du ønsker å gjøre forretninger i, og du distribuerer løpesedler til alle postkassene innen rekkevidde. Flygebladet skal være kort og tydelig, og fremheve tjenestene du tilbyr og gi kontaktinformasjon. Å tilby gratis vurdering, kupong eller rabatt skader aldri.

2. Plakater

De fleste supermarkeder, offentlige rom og kjøpesentre tilbyr gratis oppslagstavleplass for kunngjøringer og annonser. Dette er en hit eller miss-metode, men du bør prøve å gjøre plakaten din rimelig synlig og ha flyttbare faner som kundene kan presentere for en rabatt. Gjør hvert sted til en annen farge, slik at du kan få en ide fra kategoriene der det blir mest potensielle potensielle kunder. Hvis det er et område som produserer størsteparten av potensielle kunder, kan du bedre målrette kampanjen din (flygeblad, annonser i lokale medier som serverer disse områdene, kald anrop osv.)

3. Verditillegg

Dette er et av de kraftigste salgsargumentene for ethvert produkt eller tjeneste. På overflaten ligner verdiøkninger veldig på kuponger og gratis takseringer, men de er rettet mot å øke kundetilfredsheten og utvide gapet mellom deg og konkurransen.

Vanlige verdistillegg inkluderer garantier, rabatter for gjentatte kunder, poengkort og remisbelønning. Ofte er det avgjørende for en person som velger mellom en av to lignende butikker om han eller hun har et poengkort eller foretrukket kundekort. Du trenger ikke å love månen for å tilføre verdi - ofte må du bare oppgi noe som kunden kanskje ikke er klar over om produktet eller tjenesten din. Når du lager reklamemateriell, bør verdistilleggene fremheves.

4. Henvisningsnettverk

Henvisningsnettverk er uvurderlige for en virksomhet. Dette betyr ikke bare kundehenvisninger, som oppfordres til rabatter eller andre belønninger per henvisning. Dette inkluderer henvisninger fra virksomhet til bedrift. Hvis du noen gang har funnet deg selv å si: "Vi gjør ikke / selger det her, men X nedover gaten gjør det, " bør du forsikre deg om at du får en henvisning til gjengjeld.

Når du arbeider med yrker med hvit krage, er dette nettverket enda sterkere. En advokat henviser folk til en regnskapsfører, en regnskapsfører henviser folk til megler, en finansiell planlegger henviser folk til en eiendomsmegler. I hver av disse situasjonene setter personen sitt profesjonelle rykte på verven. Uansett virksomhet, må du sørge for at du oppretter et henvisningsnettverk som har samme utsiktsforhold og engasjement for kvalitet som du gjør.

Som en siste merknad om henvisningsnettverk, husk at konkurransen ikke alltid er din fiende. Hvis du er for opptatt til å ta deg en jobb, kan du kaste det på sin måte. De fleste ganger vil du finne fordelen som er returnert. Dessuten kan det være dårlig for omdømmet ditt hvis en kunde må vente for lenge.

5. Oppfølging

Reklame kan hjelpe deg med å få en jobb, men det du gjør etter en jobb kan ofte være et mye sterkere markedsføringsverktøy. Oppfølgingsspørreskjemaer er en av de beste tilbakemeldingskildene for hvordan kampanjen din går.

• Hvorfor valgte kunden din virksomhet?
• Hvor fikk han eller hun høre om det?
• Hvilke andre selskaper hadde han eller hun vurdert?
• Hva var kunden mest fornøyd med?
• Hva var minst tilfredsstillende?

Hvis jobben din innebærer å gå til kunden, må du sørge for å skli en flyer i postkassene i nærheten, da mennesker med lignende behov og interesser har en tendens til å bo i samme område.

6. Kaldesamtaler

Ubehagelig? Ja. Viktig? Ja.

Kaldesamtaler, enten det er over telefon eller dør til dør, er en ilddåp for mange små bedrifter. Forkjøling tvinger deg til å selge deg selv så vel som virksomheten din. Hvis folk ikke kan kjøpe deg (personen som snakker med dem), vil de ikke kjøpe noe fra deg. Over telefonen har du ikke fordelen av et smil eller en ansikt-til-ansikt-samtale - en telefon er en lisens for folk å være så kaustiske og brå som mulig (vi er alle skyldige på dette på et eller annet tidspunkt) . Imidlertid får kaldtrop deg til å tenke på føttene og oppmuntrer kreativitet og tilpasningsevne når du møter potensielle kunder.

7. Internett

Det er uærlig å late som om Internett er en sammenhengende helhet for markedsføring; som et samfunnshus, kan du sette opp en plakat i eller en del av motorveien hvor du kan kjøpe billboard-plass. Imidlertid er det vanskelig å overdrive viktigheten Internett har på markedsføring. De tidligere metodene for markedsføring har ikke endret seg de siste 50 årene. Internett har blitt født og utviklet seg raskt i løpet av den samme tidsrammen.

Det er nesten utenkelig at et selskap (til og med en lokal kafé) ikke minst ville ha et nettsted med viktige detaljer som beliggenhet og timer. Å ikke ha et nettsted betyr ikke å ha tilgangspunkt for det økende antall mennesker som Google først når de vil ta en kjøpsbeslutning. Legg til dette en tilstedeværelse på sosiale medier (Facebook-side, Instagram eller Twitter-konto) kombinert med behovet for god SEO, og det kan virke overveldende. Imidlertid har publiseringsteknologi utviklet seg til punktet der Wordpress - bare ett eksempel på et gratis innholdsstyringssystem - kan dekke alle disse behovene.

5 største utfordringer for småbedrifter

Bunnlinjen

Mer enn sannsynlig vil du finne at konverteringsfrekvensen for markedsføring er veldig lav. Selv de mest vellykkede kampanjene måler potensielle kunder (og konverterte salg fra potensielle kunder) i området 10-20%. Dette bidrar til å knuse eventuelle illusjoner om øyeblikkelig suksess, men det er også en mulighet for forbedring.

Vil du at et selskap skal kjøpe produktet ditt? Gi dem en presentasjon som viser hvordan det vil komme dem til gode. Vil du at noen skal bruke tjenesten din? Gi dem et estimat eller et utvalg av hva du vil gjøre for dem. Vær trygg, kreativ og upapologetisk og folk vil til slutt svare.