Atferdsøkonomi
Atferdsøkonomi er studiet av psykologi når det gjelder de økonomiske beslutningsprosessene til enkeltpersoner og institusjoner. De to viktigste spørsmålene på dette feltet er:
1. Er økonomenes forutsetninger om nytte- eller gevinstmaksimering gode tilnærminger av virkelige menneskers oppførsel?
2. Maksimerer individer subjektivt forventet nytteverdi?
Atferdsøkonomi er ofte relatert til normativ økonomi.
Å bryte ned atferdsøkonomi
I en ideell verden vil mennesker alltid ta optimale beslutninger som gir dem størst nytte og tilfredshet. I økonomi sier rasjonell valgteori at når mennesker blir presentert for forskjellige alternativer under knapphetens betingelser, ville de velge alternativet som maksimerer deres individuelle tilfredshet. Denne teorien forutsetter at mennesker, gitt sine preferanser og begrensninger, er i stand til å ta rasjonelle beslutninger ved å effektivt veie kostnadene og fordelene ved hvert alternativ tilgjengelig for dem. Den endelige avgjørelsen som blir tatt vil være det beste valget for den enkelte. Den rasjonelle personen har selvkontroll og blir ikke beveget av følelser og ytre faktorer, og vet derfor hva som er best for seg selv. Alas atferdsøkonomi forklarer at mennesker ikke er rasjonelle og ikke er i stand til å ta gode beslutninger.
Atferdsøkonomi tar utgangspunkt i psykologi og økonomi for å utforske hvorfor mennesker noen ganger tar irrasjonelle beslutninger, og hvorfor og hvordan deres oppførsel ikke følger forutsigelsene fra økonomiske modeller. Avgjørelser som hvor mye man skal betale for en kopp kaffe, om man skal gå på forskerskole, om man skal forfølge en sunn livsstil, hvor mye man skal bidra til pensjonering osv. Er de slags beslutninger de fleste tar på et tidspunkt i sitt bor. Atferdsøkonomi prøver å forklare hvorfor en person bestemte seg for å gå for valg A, i stedet for valg B.
Fordi mennesker er emosjonelle og lett distraherte vesener, tar de beslutninger som ikke er i deres egeninteresse. I følge den rasjonelle valgteorien, hvis Charles ønsker å gå ned i vekt og er utstyrt med informasjon om antall tilgjengelige kalorier i hvert spiselig produkt, vil han for eksempel velge matvareprodukter med minimale kalorier. Atferdsøkonomi uttaler at selv om Charles ønsker å gå ned i vekt og setter tankene om å spise sunn mat fremover, vil hans sluttatferd være gjenstand for kognitiv skjevhet, følelser og sosial påvirkning. Hvis en reklamefilm på TV reklamerer for et iskremmerke til en attraktiv pris og siterer at alle mennesker trenger 2000 kalorier om dagen for å fungere tross alt, kan det forbløffende iskrembildet, prisen og tilsynelatende gyldig statistikk føre til at Charles fall inn i den søte fristelsen og fall ut av vekttap båndtvangen, viser hans mangel på selvkontroll.
applikasjoner
En anvendelse av atferdsøkonomi er heuristikk, som er bruk av tommelfingerregler eller mentale snarveier for å ta en rask beslutning. Når avgjørelsen som blir tatt fører til feil, kan heuristikk imidlertid føre til kognitiv skjevhet. Atferdsteori, en ny klasse av teorien, kan også brukes på atferdsøkonomi da spillteori kjører eksperimenter og analyserer folks beslutninger for å ta irrasjonelle valg. Et annet felt der atferdsøkonomi kan brukes på er atferdsfinansiering, som søker å forklare hvorfor investorer tar utslett beslutninger når de handler i kapitalmarkedene.
Bedrifter innlemmer i økende grad atferdsøkonomi for å øke salget av produktene. I 2007 ble prisen på 8 GB iPhone introdusert for $ 600 og raskt redusert til $ 400. Hva om telefonens egenverdi var 400 dollar? Hvis Apple introduserte telefonen for $ 400, kan den første reaksjonen på prisen i smarttelefonmarkedet ha vært negativ, ettersom telefonen kan antas å være for kostbar. Men ved å introdusere telefonen til en høyere pris og bringe den ned til $ 400, trodde forbrukerne at de skulle få en ganske god avtale og salget økte for Apple. Du bør også vurdere en såpeprodusent som produserer den samme såpe, men markedsfører dem i to forskjellige pakker for å appellere til flere målgrupper. Den ene pakken annonserer såpen for alle såpebrukere, den andre for forbrukere med sensitiv hud. Det siste målet ville ikke ha kjøpt produktet hvis pakken ikke spesifiserte at såpen var for sensitiv hud. De velger såpe med den følsomme hudmerket, selv om det er nøyaktig samme produkt i pakken.
Når selskaper begynner å forstå at deres forbrukere er irrasjonelle, kan en effektiv måte å legge inn atferdsøkonomi i selskapets beslutningsretningslinjer som angår interne og eksterne interessenter vise seg å være verdt hvis det gjøres riktig.
Viktige personer i studien av atferdsøkonomi er nobelprisvinnere Gary Becker (motiver, forbrukerfeil; 1992), Herbert Simon (begrenset rasjonalitet; 1978), Daniel Kahneman (illusjon av validitet, forankringsskjevhet; 2002) og George Akerlof (procrastination; 2001) ).
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.