Under-the-Line annonsering
Reklame under linjen er en reklamestrategi der produkter markedsføres i andre medier enn mainstream radio-, tv-, reklametavler-, trykk- og filmformater. Hovedtypene av annonseringssystemer under linjen inkluderer direktemailkampanjer, messer, kataloger og målrettet markedsføring av søkemotorer. Annonseringsmetoder under linjen har en tendens til å være rimeligere og mer fokuserte kontra strategier over linjen.
Viktige takeaways
- Under reklame er en reklamestrategi der produkter markedsføres i andre medier enn vanlig radio eller TV.
- Reklamekampanjer under linjen inkluderer direktemailkampanjer, messer, kataloger og målrettet markedsføring av søkemotorer.
- Over-the-line metoder er ideelle for generell merkevarekjennskap, mens taktikker under linjen er å foretrekke for å fremme direkte forhold til potensielle kunder.
Forstå annonsering nedenfor
Reklame under nettet søker å nå forbrukere direkte, i stedet for å kaste et bredt nett for å nå massepublikum. I stedet for å sende en nasjonal reklamefilm under et TV-show med treff, kan en kampanje under nettet i stedet fokusere på en demonstrasjon i butikken av et produkt, som forbrukere kan ønske å undersøke personlig. Dette gir mulighet for en mer høy touch-opplevelse, der en selger kan svare på direkte spørsmål og bedre forklare produktene. Noen eksempler på reklame nedenfor er:
Målrettet online markedsføring
Bedrifter kan målrette mot spesifikke demografier med sine reklamekampanjer, for eksempel alderen til en forbruker eller bransjen til et selskap. LinkedIn lar for eksempel markedsførere målrette seg mot spesifikke personer med sidefeltannonser basert på sitt yrke eller grupper de tilhører på nettstedet.
Direkte utsendelse
Bedrifter driver fortsatt med postreklame, spesielt de eldre demografiene som ikke er online så ofte som de yngre generasjonene. Kataloger og postkortforsendelser er fortsatt populære og effektive markedsføringsverktøy.
Messer og presentasjoner
Bedrifter presenterer ofte sine produkter og tjenester gjennom de lokale Chambers of Commerce. Bankene arrangerer panteseminarer for å svare på spørsmål om pantelån, renter og rimelig bolig med målet om å lande nye lånekunder.
Selvfølgelig er det ingen perfekte markedsføringsverktøy som fungerer hver gang. I stedet abonnerer selskaper ofte på flere strategier. For eksempel kan et selskap sende ut en direktemelding med løpesedler som reklamerer for et kommende arrangement som selskapet er vertskap for på det lokale konferansesenteret.
Over-the-Line vs. Under-the-Line annonsering
Over-the-line annonsering er designet for å nå masse publikum. Innbegrepet av markedsføring over nettet er en TV-annonse fra Super Bowl, som koster millioner av dollar for bare sekunders lufttid, men når øyeblikkelig flere titalls millioner forbrukere på global basis. På ulempen, statistisk sett, kan det hende at en betydelig prosentandel av de seerne ikke gir et selskaps målforbruker.
Motsatt når reklame under linjen færre mennesker, men er mer selektiv til sitt publikum. I de fleste tilfeller gjennomfører annonsører under nettet omfattende markedsundersøkelser, i et forsøk på å identifisere en målnisje for kjøpere som er mer sannsynlig å kjøpe produktene. Når måldemografien er identifisert, når reklamen nedenfor linjen forbrukerne på en mer personlig, direkte måte.
Over linjen kaster et bredt nett kontra under linjen, som bruker en ordspråklig fiskestang gjennom direktesendinger, ansikt til ansikt-kontakter på messer eller betalte søkemotorresultater som dukker opp når forbrukerne kommer inn på bestemte spørsmål.
Avkastningen på investeringer (ROI) fra en kampanje under linjen kan være høyere i forhold til en over-linjen siden under-linjen er billigere og lettere overvåkes.
Fordeler med Under-the-Line-annonsering
Lavere kostnader er uten tvil den største fordelen med reklame under nettet. Selv om TV- og radioannonser har en tendens til å være dyre, er direkte mailing og markedsføring av søkemotorer langt mer økonomisk. Og metodene nedenfor kan være billigere og lettere skalert opp eller ned.
Videre gjør metodene nedenfor linjen det enklere å spore konvertering med tiltenkte forbrukere. Tilfelle: Selv om det er flere strategier for å spore effektiviteten til TV- og radioannonser, er det vanskelig å måle den samlede effekten. Å spørre kunder om hvordan de har hørt om et selskap, for eksempel, kan gi upålitelige svar fordi folk noen ganger husker opplevelsene sine unøyaktig. På den annen side sporer markedsføring av e-post og søkemotorer nøyaktig linkene forbrukerne klikker for å gi bedrifter mer nøyaktige detaljer.
Under markedsføring fremmer overlegen kundeengasjement, som er kritisk i dagens moderne forretningslandskap. Mens metodene over linjen er ideelle for å spre generell merkevarekjennskap, foretrekker taktikken under linjen for å fremme mer meningsfylte forhold til potensielle kunder.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.