10 tips for å få en rimelig pris på et hjem

Alle boligkjøpere har en ting til felles: De vil ikke bli dratt av. Uansett hva boligmarkedet er, men spesielt hvis det er skummende, er det spesielt viktig å sørge for at du får riktig pris. Likevel, hvordan vet du at du får en god del - selv i et stramt marked - før du gir et tilbud?

Slik vurderer du prisen på et hvilket som helst hjem, slik at du kan ta en god investeringsbeslutning.

1. Nylig solgte eiendommer

En sammenlignbar eiendom er en som er lik størrelse, tilstand, nabolag og fasiliteter som den du kjøper. Ett 1200 kvadratmeter stort, nylig ombygd, en etasjers hjem med en tilknyttet garasje, bør være oppført til omtrent samme pris som et lignende 1, 200 kvadratmeter stort hjem i samme nabolag. Når det er sagt, kan du også få verdifull informasjon ved å se på hvordan eiendommen du er interessert i sammenligner i pris med forskjellige hus. Er det betydelig rimeligere enn større eller penere eiendommer? Er det dyrere enn mindre eller mindre attraktive hus? Eiendomsmegleren din er den beste kilden til nøyaktig, oppdatert informasjon om sammenlignbare eiendommer (også kjent som "comps"). Du kan også se på datamaskiner som for øyeblikket er i sperren, noe som betyr at eiendommen har en kjøper, men salget er ennå ikke fullført.

2. Sammenlignbare eiendommer på markedet

I dette tilfellet kan du faktisk besøke andre hjem og få en ekte følelse av hvordan deres størrelse, tilstand og fasiliteter sammenlignes med eiendommen du vurderer. Du kan deretter sammenligne priser og se hva som virker rettferdig. Rimelige selgere vet at de må prissette eiendommene sine på lignende måte som sammenlignbare i markedet hvis de vil være konkurransedyktige.

3. Se på usolgte sammenlignbare

Hvis huset du vurderer er priset på samme måte som boliger som er tatt av markedet fordi de ikke solgte, kan det aktuelle huset være overpriset. Også hvis det er mange lignende eiendommer på markedet, bør prisene være lavere, spesielt hvis disse eiendommene er ledige. Sjekk ut usolgt lagerindeks for informasjon om dagens tilbud og etterspørsel i boligmarkedet. Denne indeksen prøver å måle hvor lang tid det vil ta før alle boligene som for tiden er solgt, gitt hastigheten som hjemmene nå selger.

4. Markedsforhold, takknemlighet

Har prisene gått opp eller ned i det siste? I et selgers marked vil eiendommer sannsynligvis være noe overpriset, og i et kjøpers marked er det egnet til å være underpriset. Det kommer an på hvor markedet for øyeblikket sitter på boom-and-bust-kurven. Selv i et selgers marked kan det hende at eiendommer ikke blir overpriset hvis markedet er i oppgang og ikke er i nærheten. Omvendt kan eiendommer overprises selv i et kjøpers marked hvis prisene bare nylig har begynt å synke. Selvfølgelig kan det være vanskelig å se toppene og dalene før de er historie. Vurder også effekten av pantelånsrentene og arbeidsmarkedet på økonomien.

(Det er viktig å vite om valg av pantelån. For mer informasjon, les 4 trinn for å oppnå et pantelån ).

5. Eiendommer for salg-av-eier

En FSBO-eiendom (som selges for salg) bør diskonteres for å gjenspeile det faktum at det ikke er noen (i gjennomsnitt) selgeragentprovisjon på 6%, noe mange selgere ikke tar med i beregningen av prisene. Et annet potensielt problem med FSBO-er er at selgeren ikke har hatt en agents veiledning til å sette en fornuftig pris i utgangspunktet, eller kan ha vært så misfornøyd med en agents forslag om å bestemme seg for å gå alene. I noen av disse situasjonene kan eiendommen bli overpriset.

6. Forventet takknemlighet

Fremtidsutsiktene for ditt valgte nabolag kan ha innvirkning på prisen. Hvis det er planlagt en positiv utvikling, for eksempel et stort kjøpesenter som bygges, utvidelse av lettbane til nabolaget eller et stort nytt selskap som flytter til området, ser utsiktene til fremtidig verdsettelse av hjemmet bra ut. Selv små utbygginger, som planer om å legge til flere veier eller bygge en ny skole, kan være et godt tegn.

På den annen side, hvis dagligvarebutikker og bensinstasjoner legger ned, bør boligprisen være lavere for å gjenspeile det, og du bør sannsynligvis vurdere å flytte til området på nytt. Utviklingen av nye boliger kan gå begge veier: det kan bety at området er varmt og sannsynligvis vil være i høy etterspørsel i fremtiden, og dermed øke boligets verdi, eller det kan føre til et overskudd av boliger, som vil redusere verdien av alle boligene i området.

7. Mening av eiendomsmegler

Uten en gang å analysere dataene, vil eiendomsmegleren din sannsynligvis ha en god følelse av tarmen (takket være erfaringen) om eiendommen er priset riktig eller ikke, og hva en rimelig tilbudspris kan være.

8. Føles prisen rettferdig?

Hvis du ikke er fornøyd med eiendommen, vil prisen aldri virke rimelig, selv om du får et godt kjøp. Selv om du betaler litt over markedsverdien for et hjem du er glad i, vil du egentlig ikke bry deg om til slutt.

9. Test vannet

Selv i et selgers marked kan du alltid gi et tilbud under listepris, bare for å se hvordan selgeren reagerer. Noen selgere lister opp eiendommer til laveste pris de er villige til å ta fordi de ikke vil forhandle, mens andre lister opp husene sine for høyere enn de forventer å tjene, fordi de forventer å forhandle nedover, eller de vil se om noen vil gi et tilbud til høyere pris. Hvis selgeren godtar pris eller motutbytte, vil du få en indikasjon på at eiendommen sannsynligvis ikke var verdt hva den ble oppført for, og du har en god sjanse til å få en god handel.

På den annen side kan det hende at noen selgere underpriser eiendommene sine i håp om å generere mye interesse og utløse en anbudskrig. I motsetning til på eBay, trenger ikke selgeren bare å selge til høystbydende; selgere kan avvise alle tilbud som ikke oppfyller deres forventninger. Hvis du har lyst på eiendommen, kan du bli advart om at noen selgere kan bli fornærmet av lowball-tilbud, og kan nekte å samarbeide med deg hvis du velger å bruke en slik taktikk. Når du tilbyr mindre enn listeprisen, kan du øke risikoen for å bli overbydd av en annen kjøper.

(For strategier som vil hjelpe deg å komme på topp i enhver forhandling, les Master the Art of Negotiation)

10. Få en vurdering, inspeksjon

Når du er under kontrakt, vil utlåner ha en vurdering av eiendommen gjort (vanligvis for din regning) for å beskytte dens økonomiske interesser. Långiveren ønsker å sørge for at hvis du slutter å betale pantebetalingen, vil den kunne få et rimelig beløp av pengene sine når det utelukker hjemmet ditt. Hvis vurderingen kommer til at det blir betydelig mindre enn tilbudsprisen, kan det hende du ikke får en god del. Faktisk kan utlåner ikke engang la deg kjøpe huset med mindre selgeren er villig til å få ned prisen.

En hjemmekontroll, som er fullført etter at du har fått kontrakt, vil også gi deg en måte å måle tilbudsprisen på. Hvis huset trenger mange dyre reparasjoner, vil du be selgeren om å gjøre reparasjonene for deg eller rabattere kjøpesummen slik at du kan gjøre dem selv.

(For mer, se Trenger du en hjemmekontroll? )

Bunnlinjen

Når du handler etter et hjem, er det viktig å forstå hvordan husene blir priset, slik at du kan gjøre en sunn investering og oppnå en rettferdig avtale med selgeren. Ved hjelp av disse tipsene vil du kunne gi et selvsikkert og godt informert tilbud på ethvert hjem i ethvert marked.

(For mer informasjon om hvordan du kjøper et hjem, se: First Time Homebuyer's Guide)