Bedriftskanibalisme
Bedriftens kannibalisme er et produkts nedgang i salgsvolum eller markedsandel etter at et nytt produkt er introdusert av samme selskap. Et nytt produkt ender opp med å "spise" etterspørselen etter det nåværende produktet, og reduserer derfor totalomsetningen. Dette nedadgående presset kan påvirke både salgsvolumet og markedsandelen til det eksisterende produktet.
01:41Forstå selskapets kannibalisme
Å bryte ned bedriftens kannibalisme
Bedrifts kannibalisme oppstår når selskaper introduserer nye produkter i et marked hvor disse produktene allerede er etablert. Faktisk konkurrerer de nye produktene mot sine egne sittende produkter.
Bedriftens kannibalisme blir også referert til som "markedets kannibalisme."
Planlagt kontra ikke-planlagt bedriftskanibalisme
Hvis de nye omstendighetene blir håndtert ordentlig og med vilje, vil selskapet begynne å se en overgang fra den gamle produktlinjen til den nye. Selskapet kan til og med ende opp med å tappe inn i et helt nytt marked med det nye produktet. Eventuelt fall i salget i planlagt bedriftens kannibalisme forventes vanligvis.
Imidlertid, når det gjøres utilsiktet (og uten ordentlig planlegging), kan bedriftens kannibalisme ha en enorm - og negativ - innvirkning på et selskaps bunnlinje så vel som dets repertoar av produkter. De fleste selskaper som blir bytte for det, kan være nødt til å slutte å lage et produkt, og derfor kan miste et lojal kundegrunnlag. Salgsfallet i ikke-planlagte bedriftskanibalisme er normalt uventet.
Hvorfor vil et selskap bruke selskapets kannibalisme?
Mens ideen om bedriftens kannibalisme kan trylle frem negative bilder, kan det til tider være en gunstig strategi. Hvis det, som vi sa i den siste delen, er planlagt, kan det gi noen gode resultater for et firma.
En av fordelene ved å bruke bedriftens kannibalisme som forretningsstrategi er å holde seg på toppen av konkurransen. Company X kan for eksempel ha gitt ut en ny bærbar PC på markedet med en flott skjerm og mange funksjoner. Firma Y kan ende opp med å bli tvunget til å gjøre det samme for å forbli konkurransedyktige, selv om det allerede kan ha flere andre bærbare datamaskiner (uten så mange funksjoner) ute på markedet.
For det andre kan selskaper også synes det er nyttig å hjelpe til med å gjøre små forbedringer av allerede eksisterende produkter. Salget kan avta for en vare eller tjeneste, men hvis du slipper en ny og forbedret versjon av det, kan det øke inntektene. Ta for eksempel Kit Kat-barer i Storbritannia. Ifølge Guardian ble salget estimert å ha falt med mer enn 5 prosent mellom 2002 og 2004. For å bidra til å øke salget ga Nestlé - selskapet som lager sjokoladebaren i Storbritannia - ut en tykkere, tykkere versjon av baren, stjeler markedsandeler fra barens forgjenger.
Hvorfor er selskapets kannibalisme viktig?
Hvis det ikke gjøres ordentlig, kan selskapets kannibalisme ha en enorm økonomisk innvirkning på et selskap. Det er noen få ting firmaer må vurdere før de bruker det som en strategi. Det beste ethvert selskap kan gjøre er å drive forsvarlig markedsundersøkelser før de lanserer et produkt. Hvis et nytt produkt slippes for tidlig, kan det skade salget, fordi det nye produktet vil formørke det som allerede er på markedet.
Andre eksempler på bedriftens kannibalisme
Bedriftens kannibalisme er rikelig på markedet enn vi tror. Et godt eksempel er Apple, som bruker planlagt, målrettet kannibalisme for å selge produktene sine. Ikke bare fortsetter selskapet å gi ut nye versjoner av sine iPhones, iPads, iMacs og MacBooks (blant andre), disse produktene konkurrerer også med hverandre. Men i Apples tilfelle fungerer kannibalismen fordi hvert produkt også supplerer de andre. Og selv om det ene produktet kannibaliserer det andre (dvs. en iPad som spiser borte til en markedsandel på en MacBook), vet selskapet at det fortsatt vil beholde en lojal kundebase.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.