franchisegiver
En franchisegiver selger retten til å åpne butikker og selge produkter eller tjenester ved å bruke sin merkevare, ekspertise og åndsverk. Det er den opprinnelige eller eksisterende virksomheten som selger retten til å bruke navn og ide. Eieren av små bedrifter som kjøper disse rettighetene, kalles en franchisetaker, og avdelingsvirksomheten, i seg selv, kalles en franchisetaker.
Slik fungerer franchisegivere
Franchisegiverselskapet mottar vanligvis en oppstartsavgift, en årlig avgift og en prosentandel av grenens fortjeneste. Det kan også ta betalt for andre tjenester. Kjente bedriftsfranchisors inkluderer Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) og Subway (privateid).
Å bli franchisegiver er generelt et godt forretningsalternativ, spesielt for store, allerede vellykkede selskaper, selv om det er både fordeler og ulemper.
En kjedebutikk er en av en serie butikker som eies av ett selskap; Hvis Starbucks (NASDAQ: SBUX), for eksempel skulle franchise noen av butikkene sine, ville de være eid av eksterne investorer - ikke av det opprinnelige selskapet - og Starbucks ville bli franchisegiver .
Fordeler med franchising
Utvidelsesmuligheter
Et selskap vil ofte bruke franchising som en måte å utvide sin globale tilstedeværelse på, fordi det gjør at de som franchisegivere kan dra nytte av den lokale kunnskapen til franchisetakerne. Franchisegiver selskapet gir franchisetakeren ansvaret for å utvide i et område eller land og gir dem rett til underfranchise. I bytte tar franchisetakeren den økonomiske belastningen ved å bygge en enhet og betaler franchisegiver royalty for tilgang til sin tidstestede forretningsmodell, markedsstyrke og merkenavn.
Økt markedsandel
I tillegg til å utvide den geografiske rekkevidden, er franchising en god måte for et selskap å øke sin markedsandel på, samtidig som investeringene (CapEx) minimeres. Franchisetakere kan være mer lønnsomme enn selskapseide kjeder, fordi franchisetakere som bedriftseiere er motivert for å maksimere salgsstedets lønnsomhet og er ansvarlig for sitt eget overhead, for eksempel ansatte. Mindre overhead kan gjøre franchisetakere mer lønnsomme enn selskaper, selv når utsalgsstedene er mindre lønnsomme enn de ville vært hvis de ble drevet som kjedebutikker.
skalerbarhet
Avhengig av en franchisegivers behov, ressurser og produksjonsmål, kan selskapet tilpasse sin franchiseavtale for å fokusere på nasjonal vekst i stor volum eller regional volum med lav volum.
Ytterligere inntektskilder
En franchisegiver mottar tilleggsinntekter i form av pågående royalties betalt av sine franchisetakere. Royalties inkluderer vanligvis et oppstartsgebyr, en månedlig avgift som inkluderer en prosentandel av franchisetakers brutto salg, og det kan inneholde andre betalinger avhengig av franchiseavtalen.
Ulemper med franchisegivere
Noen tror kanskje - delvis på grunn av det bratte kontantutlegget - at franchisetakere påtar seg mer risiko enn franchisegivere; men det er potensielle ulemper for franchisegivere også.
Kapitalinvestering
Å etablere en franchise krever en stor investering av både tid og penger. Som et minimum bør en franchisegiver planlegge å bruke på forretningsutvikling, en flaggskipbutikk, lovlig dokumentforberedelse, markedsføring og emballasjeplaner, og rekruttering og opplæring av franchisetakere.
Franchisefeil
Selv med nøye tilsyn med franchisegiveren, kunne en franchisetaker vise seg å være et dårlig valg - uansvarlig, vanskelig å jobbe med eller ikke være i stand til å drive en bedrift uansett grunn. Eller franchisen kan bli ulønnsom av andre grunner. Selv med en velprøvd forretningsplan er det ingen garanti for at en franchise vil lykkes.
Mindre kontroll
Fra begynnelsen vil franchisetakere selvfølgelig gå med på å følge sine franchisegiveres opplæring, deportering og andre instruksjoner. Men etter at bryllupsreisen er over, kan det ikke være realiteten. Franchisetakere er mennesker med sine egne ideer og temperamenter, så uenigheter kan alltid oppstå: en franchisetaker kan bli sta eller vanskelig, eller kanskje ikke være i stand til å gjennomføre endringer så lett som franchisegiveren hadde håpet.
Kostbare juridiske og forskriftsmessige avgifter
I tilfelle en franchisetaker nekter å samarbeide, eller viser seg å være et dårlig valg på andre måter, kan det være nødvendig med rettslige skritt; dette kan være både kostbart og skade for en franchisegivers omdømme blant andre franchisetakere. Dessuten er franchises regulert av statlige og føderale lover som krever et Franchise Disclosure Document (FDD) og andre forskriftsdokumenter som innebærer en advokats tjenester.
Forstå en franchisegivers rolle
Forholdet mellom en franchisetaker og franchisegiver er iboende en av rådgiver og rådgiver. Franchisegiveren gir kontinuerlig veiledning og støtte angående generelle forretningsstrategier som ansettelse og opplæring av ansatte, etablering av butikk, reklame for sine produkter eller tjenester, anskaffelse av tilbud og så videre.
Franchisegiverens rådgivende rolle er imidlertid ikke gratis; det er en del av hele pakken som franchisetaker kjøper. Selv når forholdet er stivnet, og de to har samarbeidet vellykket, fungerer franchisegiveren fortsatt som en mentor. En franchisegivers foreldrerolle er et kontinuerlig engasjement. Faktisk politiserer franchisegivere sine franchisetakere kontinuerlig - om enn noen mer enn andre - for å sikre at de opprettholder morselskapets standarder, produktkvalitet og merkeverdier.
Viktige takeaways
- En franchisegiver selger retten til å åpne butikker og selge produkter eller tjenester ved å bruke sin merkevare, ekspertise og åndsverk.
- Å bli franchisegiver er spesielt levedyktig for allerede vellykkede selskaper.
- Alle franchisegivere antar risikoen for at en franchise kan mislykkes.
Ulike butikktyper tilgjengelig for franchisetakere
- Frittstående butikk: En restaurant, enten nyoppført eller en eksisterende struktur som ikke deler noen felles vegger med en tredjepart
- Kjøpesenterbutikk : En restaurant som deler en felles vegg, eller vegger, med tredjeparter
- Gass- / bekvemmelighetsrestauranter : En restaurant som er en under- eller delt leieforhold i et miljø for gass / bekvemmelighet
- Spesiell distribusjonsmulighet (SDO) : Handlekurv- eller kiosklokasjoner som omtales som spesielle distribusjonsmuligheter og kan være lokalisert i et annet vertsetablissement, for eksempel et stadion eller et annet butikkanlegg
Et eksempel på en franchisegiver: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (NASDAQ: DNKN), som tidligere ble kalt Dunkin' Donuts, startet sin virksomhet i 1954 og har hatt franchising siden 1955. Med mer enn 130 års erfaring med franchising, er Dunkin 'hjem til to av verdens mest anerkjente franchisetakere : Dunkin 'og Baskin-Robbins. I følge det siste antallet, har Dunkin 'omtrent 12 870 lokasjoner i mer enn 45 land.
Som franchisegiver har Dunkin 'lisenser butikker og restauranter som selger Dunkin' kaffe, smultringer, bagels, muffins, kompatible bakeriprodukter, smørbrød og andre matvarer og drikkevarer som er kompatible med franchisegiverens konsept.
De fleste selskaper som tilbyr franchisemuligheter, legger ut hvordan-til-informasjon for potensielle franchisetakere på sine nettsteder. Generelt er dette omfattende, omfangsrike og ofte skrevet på legalese eller kjelplate. I sin franchisegiverrolle snakker Dunkins tekst til sine fremtidige franchisetakere tydelig og forståelig, som følgende eksempel viser.
Treningsoversikt
- Franchisetakere må til enhver tid administrere sitt nettverk med minst to individer, hvorav den ene må være franchisetaker eller en annen partner, aksjonær eller en utpekt representant. Men begge må fullføre det nødvendige treningsprogrammet.
- Det tar minst 20 dager å fullføre klasserommet / instruksjonsfasene til Dunkin 'Core Initial Training-programmet - ikke inkludert online trening, praksis i restauranten eller reisetid; Dette tilbys minimum 25 ganger i året ved Dunkin 'Brands University i Braintree, Massachusetts.
- Klasserommet og restauranten er basert på 10-timers dager. Noen av franchisegiverens obligatoriske klasser tilbys bare på internett og blir referert til som online trening. Disse timene vil kreve cirka 65 timer å fullføre.
Plikter og begrensninger
Franchisetakere må bruke kontinuerlig best mulig innsats for utvikling, styring og drift av virksomheten. Dette betyr å bruke nok tid og ressurser til å sikre full og fullstendig overholdelse av deres forpliktelser overfor franchisegiveren, deres kunder og andre.
Franchisetakere kan ikke drive annen virksomhet eller aktivitet på restauranten uten franchisegiverens skriftlige forhåndsgodkjenning. De kan bare selge produkter som er godkjent av franchisegiveren, og de må tilby salg for hele menyen som er foreskrevet av franchisegiveren.
Franchisetakere har ikke tillatelse til å selge eller distribuere varer eller tjenester via Internett eller annen elektronisk kommunikasjon.
Økonomisk hjelp
Dunkin 'tilbyr vanligvis ikke finansiering. Fra tid til annen kan det imidlertid etter eget skjønn tilby frivillig finansiering til eksisterende franchisetakere for spesifikke programmer som kjøp av spesialutstyr eller akselerert utvikling i spesifiserte markeder.
Franchisegiveren har lagt til rette for visse tredjeparts utlånsordninger som kan gi finansiering for kvalifiserte franchisetakere. Finansierings- og tilbakebetalingsperioden varierer etter søkers program, omstendigheter og kredittverdighet.
Estimert startinvestering
Dunkin 'anslår at kostnadene for å åpne en av franchisetakene - ikke inkludert eiendomskostnader - er omtrent $ 95.700 i den lave enden og $ 1.597.200 i den høye enden.
Du kan finne en fullstendig oversikt over gebyrplanen på franchising-siden på selskapets hjemmeside.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.