Horisontal kontra vertikal integrasjon: Hva er forskjellen?

Horisontale og vertikale integrasjoner er strategier som brukes av virksomheter i samme bransje eller produksjonsprosess. I en horisontal integrasjon overtar et selskap et annet som opererer på samme nivå i verdikjeden i en bransje. En vertikal integrasjon, derimot, innebærer anskaffelse av forretningsdrift innenfor samme produksjons vertikale.

Horisontal integrasjon

Når et selskap ønsker å vokse gjennom horisontal integrasjon, er målet å anskaffe et lignende selskap i samme bransje.

Bedrifter kan velge å gjennomgå horisontal integrasjon for å øke størrelsen, diversifisere tilbud om produkter eller tjenester, oppnå stordriftsfordeler eller redusere konkurransen. De kan også ønske å få tilgang til nye kunder eller markeder, inkludert i utlandet. Et varehus kan for eksempel velge å slå seg sammen med et lignende i et annet land for å starte virksomhet utenlands.

Resultatet av horisontal integrasjon, når det lykkes, er muligheten til å produsere mer inntekter sammenliknet med om de skulle konkurrere uavhengig. I tillegg til dette kan et nylig sammenslått selskap kutte ned kostnadene ved å dele teknologi, markedsføring, forskning og utvikling (FoU), produksjon og distribusjon.

Noen eksempler på horisontal integrasjon inkluderer:

• Marriotts anskaffelse av Starwood Hotels & Resorts over hele verden i 2016 i gjestfrihetsbransjen
• Ølbedriften Anheuser-Busch InBevs oppkjøp av konkurrenten SABMiller i 2016
• AstraZenecas kjøp av ZS Pharma i 2015
• Facebooks anskaffelse av Instagram fra 2012
• Disneys kjøp av Pixar fra 2006

Selv om en horisontal integrasjon kan være fornuftig fra et forretningsmessig synspunkt, er det ulemper med horisontal integrasjon for markedet, spesielt når de lykkes. Ved å slå sammen to selskaper som opererer i samme forsyningskjede, kan det redusere konkurransen og dermed redusere valgene som er tilgjengelige for forbrukerne. Og hvis det skjer, kan det føre til et monopol, der ett selskap spiller en dominerende styrke, og kontrollerer tilgjengeligheten, prisene og tilbudet av produkter og tjenester.

For å forhindre monopol er horisontale integrasjoner underlagt antitrustlovgivning i USA. Disse lovene er på plass for å beskytte forbrukerne fra en sammenslått enhet hvis den har for stor innflytelse og høy markedskonsentrasjon.

Vertikal integrasjon

Et selskap som gjennomgår vertikal integrasjon, kjøper et selskap som opererer i produksjonsprosessen for samme bransje. Noen av grunnene til at selskaper velger å integrere vertikalt inkluderer å styrke deres forsyningskjede, redusere produksjonskostnadene, fange oppstrøms eller nedstrøms overskudd, eller få tilgang til nye distribusjonskanaler. For å gjøre dette kjøper ett selskap et annet som er før eller etter det i forsyningskjedeprosessen.

Bedrifter kan oppnå vertikal integrasjon gjennom intern ekspansjon, et oppkjøp eller en fusjon.

Denne strategien er viktig for mange selskaper av flere årsaker. Ikke bare øker den overskuddet fra den nyervervede virksomheten ved å selge produktene sine direkte til forbrukerne, det garanterer også effektivitet i produksjonsprosessen og reduserer forsinkelser i levering og transport.

Horisontal integrasjon

Bedrifter kan integreres vertikalt på to måter: bakover eller fremover. Bakoverintegrering skjer når et selskap bestemmer seg for å kjøpe et annet selskap som lager et inputprodukt for det overtakende selskapets produkt. For eksempel gjennomgår en bilprodusent en bakover integrasjon hvis den anskaffer en dekkprodusent. Dette sikrer produsenten at den har en jevn tilførsel av dekk for å fortsette å lage bilene sine.

Fremoverintegrering skjer når et selskap bestemmer seg for å ta kontroll over etterproduksjonsprosessen. Slik at bilprodusenten fra eksemplet over kan skaffe seg et bilforhandlerverk gjennom integrasjon fremover - prosessen med å anskaffe en bedrift foran sin egen forsyningskjede. Dette får ikke bare produsenten nærmere forbrukeren, men det gir også selskapet mer inntekter.

Noen eksempler på vertikal integrasjon inkluderer:

• Googles kjøp av smarttelefonprodusent Motorola i 2011
• Ikeas 2015 kjøp av skog i Romania for å levere egne råvarer
• Amazons integrasjon i maskinvare ved å produsere Kindle Fire-nettbrett

Viktige takeaways

• Et horisontalt oppkjøp er en forretningsstrategi der ett selskap overtar et annet som opererer på samme nivå i en bransje.
• Vertikal integrasjon innebærer anskaffelse av forretningsdrift innenfor samme produksjons vertikale.
• Horisontale integrasjoner hjelper selskaper med å utvide i størrelse, diversifisere tilbud, redusere konkurranse og utvide til nye markeder.
• Vertikale integrasjoner kan bidra til å øke fortjenesten og gi selskapene mer umiddelbar tilgang til forbrukere.