Hvordan reserverer beholdninger tjener penger

I klassisk økonomi er ingen begrep viktigere enn bruken. Teorien går ut på at hver transaksjon vi gjør på markedet er et forsøk på å maksimere vår tilfredshet, men vi velger å definere den. Selv om verktøyet kanskje er øverst på listen, er bekvemmeligheten ikke langt etter. Et selskap som gjør det så uanstrengt som mulig for kundene å bruke pengene sine, og bytte ut timevis med medisiner med bare noen få tastetrykk, kan skrive sin egen billett. Eller, til en viss grad, og for å låne en frase, Navn [Dens] egen pris.

21. februar 2018 kunngjorde Priceline-konsernet sin beslutning om å merke merkevare til Booking Holdings Inc., i lys av det største inntektsbringende datterselskapet - Booking.com.

Booking Holdings Inc. (BKNG) er det største reiselivsselskapet online. I tillegg til det velkjente nettstedet for navnebror, driver Priceline Group flere andre nettsteder som, i det minste ved første øyekast, ser ut til å tilby den samme tjenesten. Du kan leie et hotellrom eller et opphold på Booking.com, Agoda.com, Villas.com eller Kayak.com - alle sammen Priceline Group-virksomhet. Den siste av disse er en metaside, slik at brukerne kan sammenligne priser på ikke bare Priceline Group-nettsteder, men også konkurrenters nettsteder. Priceline Group kjøpte også restaurantbookingside OpenTable.com og bilutleieområdet RentalCars.com.

9. august 2018 slapp Booking Holdings 2. kvartal. De samlede inntektene for kvartalet utgjorde 3, 5 milliarder dollar og brutto fortjeneste utgjorde 3, 0 milliarder dollar, en økning på 20% fra året før. Nettoinntekten for kvartalet var $ 977, 4 millioner, en økning på 36% mot samme kvartal i fjor.

Samme, men annerledes

Forskjellene mellom Booking Holdings 'reisesøkingsider er stort sett av geografisk preferanse. Agoda.com ble kjøpt i 2005, og har hovedkontor i Singapore og henvender seg mest til kunder i Asia og Stillehavet. Booking.com har sin opprinnelse i Nederland, og henter det meste av klientellet fra Europa. Når det er sagt, vil begge nettstedene tillate deg å bestille et rom stort sett hvor som helst på jorden.

Å eie lignende og tilsynelatende overflødige reisesider er heller ikke spesielt for Booking Holdings. Expedia (EXPE) eier Hotwire, Trivago og Hotels.com, i tillegg til familiene Orbitz og Travelocity.

Utover USAs grenser

Kanskje uunngåelig for et verdensomspennende reiseselskap, tjener Booking Holdings mesteparten av pengene sine utenfor USA. USA er verdens største økonomi, så det burde vel stå for mer av Priceline Groups virksomhet, ikke sant?

Det gjør det ikke, og av flere grunner. Den amerikanske gjestfrihetsindustrien domineres i langt større grad av kjeder enn i resten av verden. Hvis du er i USA og vil bo på, for eksempel, et Carlson- eller Vantage-hotell, er sjansen stor for at du kommer til å bestille via kjedens egen hjemmeside. Bestill nok netter med en kjede, og lojaliteten din vil bli belønnet med rabatter og gratis rom, og gir deg derfor lite insentiv til å bruke Priceline Groups tjenester. Internasjonalt har uavhengig driftede eiendommer og mindre kjeder en større andel av markedet, og det tjener disse egenskapene godt til å bli assosiert med globalt kraftige merker som Booking Holdings.

Etter pengene

Booking Holdings organiserer inntektene i tre kategorier: byrå, kjøpmann og reklame / annet.

"Byrå" betyr ikke bokstavelig talt et murstein-og-mørtel-reisebyrå, et konsept som raskt blir utryddet. Snarere, Booking Holdings fungerer som "agent" for tredjeparten som selger sine tjenester. Bestill et rom på Hilton gjennom Agoda, og reisekommisjonen telles her.

Salgsinntekter kommer fra transaksjoner der Booking Holdings, som selvfølgelig ikke driver hotell og leiebil, selv er "handelsmannen." Når du bokstavelig talt "Navngi din egen pris" på Priceline.com, teller salget her . Åpenbart tar Booking Holdings bare noen få dollar for seg selv, mens resten av pengene går til hotellet.

Annonseinntekter er en undervurdert og undervurdert strøm for den moderne online virksomheten, som Booking Holdings utnytter som få andre. De kvadratiske tommer med skjermplass på Priceline.com og Kayak.com betales av noen, i noen tilfeller til og med konkurrenter innen Booking Holdings.

BKNG-aksjen har handlet til over 1000 dollar per aksje siden september 2013. I motsetning til flertallet av andre generasjons online-elsklinger som handler til så utrolig høye priser, tjener Booking Holdings penger. Balansedata fra år til år er like behagelige å se på som for alle selskap, med inntektene som øker hvert år. Like imponerende har inntektskostnadene på en eller annen måte klart å avta hvert år - og ikke bare relativt sett, men absolutte. Ekstrapolere trendene noen år fremover, og om noen år vil Booking Holdings bruke praktisk talt ingenting for å tjene penger.

Bunnlinjen

For en tilfeldig observatør av markedene, ser det ut til at Inc. Inc. er den store aktøren og Booking Holdings den up-and-comer. Førstnevnte er bedre publisert, har større navnegjenkjenning og har mer bemerkelsesverdige datterselskaper. Men Booking Holdings er langt mer vellykket. Ved å etablere seg med en uvanlig forretningsmodell - kjøperen setter pris, med rimelighet - og deretter overgikk til en mer konvensjonell modell samtidig som den beholder det som gjorde det berømt, posisjonerte Booking Holdings seg for å utvide basen gjennom oppkjøp. Det kjøpte Booking.com på billig, for kontanter, og gjorde det til en viktig del av kjernevirksomheten. Det gjorde det samme med Agoda, mer eller mindre. Ettersom familien til Booking Holdings nettsteder fortsetter å tilby bratte rabatter til kundene mens de genererer nok virksomhet til å gjøre ordningen mer enn verdt leverandørenes stund, virker fortsatt vekst og suksess uunngåelig.