Er det viktigere for et selskap å senke kostnadene eller øke inntektene?

Det er umulig å avgjøre om å redusere kostnader eller øke inntektene er viktigere for alle selskaper. Det er for mange faktorer som kan påvirke svaret for et gitt selskap, i et gitt marked eller i en gitt økonomi. Et spesifikt markedsføringsfokus kan være nøkkelen til finansiell stabilitet og stadig øke fortjenesten.

Forstå lønnsomhet

Det er viktig å forstå de grunnleggende beregningene for lønnsomhet, for eksempel forskjellen mellom fortjeneste og fortjenestemargin.

Fortjeneste er pengene en virksomhet tjener etter å ha regnskapsført alle utgifter. Resultatmargin beregnes som nettoinntekt dividert på omsetning. Fortjenestemarginene er uttrykt som en prosentandel, og måler faktisk hvor mye ut av hver dollar salg et selskap faktisk holder på inntektene.

Å redusere kostnader eller øke inntektene kan gi et selskaps bunnlinje - netto fortjenstetallet - men det kan ikke forbedre selskapets netto fortjenestemargin.

Effekten av økende inntekter

Tenk på et hypotetisk selskap som øker den årlige omsetningen fra $ 1 million til $ 2, 2 millioner ved å øke salgspersonalet fra fem til 15 personer med en gjennomsnittlig lønn på $ 100.000 hver. De ekstra 1, 2 millioner dollar i omsetningen resulterer bare i 200 000 dollar ekstra netto fortjeneste og reduserer faktisk fortjenestemarginene med nesten 20 prosent.

Selskapet må ta opp spørsmålet om den lavere fortjenestemargin er akseptabel i retur for den absolutte dollarøkningen i fortjeneste, ettersom den nedre marginen ikke kan tilby en tilstrekkelig økonomisk pute for å sikre selskapets fortsatte levedyktighet. Selskapet kan ha ytterligere dollar i banken, men det kan være i en mindre sunn eller mindre sikker økonomisk tilstand.

Effekten av å redusere kostnadene

Å redusere kostnadene øker lønnsomheten, men bare hvis salgsprisen og antall salg forblir konstant. Hvis kostnadsreduksjoner resulterer i en reduksjon i kvaliteten på selskapets produkter, kan selskapet bli tvunget til å redusere prisene for å opprettholde samme salgsnivå. Dette kan utslette potensielle gevinster og føre til nettotap.

En mer negativ innvirkning kan resultere over tid fra et gradvis tap av markedsandeler da reduksjonen i kvalitet gjør det umulig å opprettholde salgstall. Imidlertid, hvis et selskap effektivt kan kutte kostnadene uten å påvirke kvalitet, salgspris eller salgstall, gir det en vei til høyere lønnsomhet.

Strategier for å øke lønnsomheten

En annen faktor å vurdere er om å øke inntektene eller redusere kostnadene betydelig er et levedyktig alternativ. Et selskap kan allerede operere nær maksimal effektivitet når det gjelder å redusere kostnadene, etter å ha forhandlet frem de best mulige prisene for materialer, personell og anlegg. Når det gjelder å øke inntektene, kan et selskap være i et marked som er så konkurransedyktig, eller en økonomi som er så deprimert - å øke salgstall eller heve priser er ikke realistiske mål.

En strategi for å øke lønnsomheten gjennom økte inntekter er å kommandere høyere priser gjennom vellykket merkevarebygging. Eksempler på slik suksess er klassiske firmaer som Coca-Cola eller Sony, eller high-end forhandlere som Abercrombie & Fitch eller Victoria's Secret. Disse selskapene har etablerte identiteter som gjør dem i stand til å ha betydelig høyere priser enn konkurrenter, mens de samtidig øker markedsandelen og opprettholder den premium markedsstatus selv i økonomiske tilbakeslag.

Å fokusere på kvalitet og merkevarebygging som et middel til å øke inntektene og stivne et kundegrunnlag kan være et selskapets sikreste vei til velstand på lang sikt.