Organisk salg
Organisk salg er inntekter som genereres fra et selskap. Organisk salg omfatter de inntektsstrømmene som er et direkte resultat av firmaets eksisterende virksomhet, i motsetning til inntektene som er anskaffet gjennom kjøp av et annet selskap eller forretningsenhet det siste året. (Anskaffede virksomheter er vanligvis integrert innen 12 måneder etter stenging.) Avhending av virksomhetslinjer blir også avregnet av et samlet salgstall for å oppnå organisk salg.
Bryte ned organisk salg
Organisk salg er produktet av de interne prosessene til et firma og genereres utelukkende i firmaet. Anskaffet salg kommer derimot fra en annen virksomhet som et selskap har kjøpt. For enkelhets skyld, sier en produsent av bildeler rapporterer 4, 5% salgsvekst for året, hvorav 2, 5% ble bidratt med et innkjøp som skje i rapporteringsåret. Organisk salgsvekst vil derfor være 2, 0%. Når et oppkjøp er fullstendig integrert i eksisterende virksomhet, vil salg fra den anskaffede enheten eller virksomheten bli regnet som organisk salg. Det fungerer på samme måte med salg av forretningsenheter. Hvis et selskap selger et forretningssegment, må hele varigheten av en sammenligningsperiode gå før organisk salg er lik totalsalget.
Betydningen av å skille organisk salg
For investorer er det viktig å kunne skille organisk salg fra salg som kommer fra en ekstern kilde. Organiske salgstall vil vise hvordan selskapet klarer seg med kjernedrift fra periode til periode. En fordeling av det totale salget til organisk og ervervet muliggjør forbedret analyse av alle aspekter av et selskaps grunnleggende elementer, inkludert produkt / tjeneste eller segmentvekst; marginer knyttet til disse produktene, tjenestene eller segmentene; endringer i arbeidskapital; generering av kontantstrømmer; avkastning på eiendeler (ROA), avkastning på investert kapital (ROIC), eller en annen investeringsavkastningsmetrik som er egnet for firmaet. Deler av lederkompensasjon kan også knyttes til organisk salgsytelse. Ledelsen skal ikke belønnes for total salgsvekst hvis selskapet bare kan "kjøpe" et annet selskaps salg.
Eksempel på organisk salg
Store selskaper i forbrukerheftaindustrien har modnet til det punktet hvor vekst gjennom anskaffelse er en viktig del av deres forretningsmodeller. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - disse globale lederne er aktive innen trading av eiendeler (for det meste anskaffelser, men også noen paring av enheter som er ulønnsomme eller ikke-kjernevennlige) for å kvise ut den totale salgsveksten som investorene etterspør. Unilever rapporterte en organisk salgsvekst på 4, 2% i 2016. Denne "underliggende salgsveksten", som selskapet kaller det, eksklusive nettoeffekten av anskaffelser og salg. For ytterligere å avgrense det organiske salgsnummeret, ble valutaeffekten, som gjelder for firmaer som selger i internasjonale markeder, fratatt for å rapportere i hjemmevalutaen.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.