Prisdiskriminering

Hva er prisdiskriminering?

Prisdiskriminering er en salgsstrategi som belaster kundene forskjellige priser for det samme produktet eller tjenesten basert på hva selgeren tror de kan få kunden til å gå med på. Ved ren prisdiskriminering belaster selgeren hver kunde den maksimale prisen han eller hun vil betale. I mer vanlige former for prisdiskriminering plasserer selgeren kunder i grupper basert på visse attributter og belaster hver gruppe for en annen pris.

01:32

Prisdiskriminering

Viktige takeaways

• Ved prisdiskriminering belaster en selger kundene et annet gebyr for samme produkt eller tjeneste.
• Ved diskriminering i første grad belaster selskapet maksimal pris for hver enhet som forbrukes.
• Andre grads diskriminering innebærer rabatter for produkter eller tjenester som kjøpes i bulk, mens trediegrads diskriminering gjenspeiler forskjellige priser for forskjellige forbrukergrupper.

Forstå prisdiskriminering

Prisdiskriminering praktiseres ut fra selgers tro på at kunder i visse grupper kan bli bedt om å betale mer eller mindre basert på visse demografier eller på hvordan de verdsetter det aktuelle produktet eller tjenesten.

Prisdiskriminering er mest verdifullt når overskuddet som opptjenes som et resultat av å skille markedene er større enn overskuddet som opptjenes som et resultat av å holde markedene samlet. Hvorvidt prisdiskriminering fungerer og hvor lenge de forskjellige gruppene er villige til å betale forskjellige priser for det samme produktet, avhenger av den relative elastisiteten i etterspørselen i delmarkedene. Forbrukere i et relativt inelastisk delmarked betaler en høyere pris, mens de i et relativt elastisk delmarked betaler en lavere pris.

Prisdiskriminering belaster kundene forskjellige priser for de samme produktene basert på en skjevhet mot grupper av mennesker med visse egenskaper - for eksempel lærere mot allmennheten, innenlandske brukere versus internasjonale brukere eller voksne kontra eldre.

Hvordan prisdiskriminering fungerer

Med prisdiskriminering identifiserer selskapet som ønsker å gjøre salget forskjellige markedssegmenter, for eksempel innenlandske og industrielle brukere, med forskjellige priselastisiteter. Markeder må holdes adskilt etter tid, fysisk avstand og brukens art.

For eksempel er Microsoft Office Schools-utgaven tilgjengelig for en lavere pris for utdanningsinstitusjoner enn for andre brukere. Markedene kan ikke overlappe hverandre slik at forbrukere som kjøper til en lavere pris i det elastiske delmarkedet kan selge til en høyere pris i det inelastiske delmarkedet. Selskapet må også ha monopolmakt for å effektivisere prisdiskriminering.

Typer prisdiskriminering

Det er tre typer prisdiskriminering: førstegrad eller perfekt prisdiskriminering, andregrad og tredje grad. Disse gradene av prisdiskriminering er også kjent som personaliserte priser (1.-graders prising), produktversjonering eller menyprising (2.-graders prising) og gruppepriser (3.-graders prising).

Førstegradskursdiskriminering

Førstegrad diskriminering, eller perfekt prisdiskriminering, oppstår når en virksomhet krever maksimal pris for hver enhet som forbrukes. Fordi prisene varierer mellom enhetene, fanger firmaet alt tilgjengelig forbruksoverskudd for seg selv, eller det økonomiske overskuddet. Mange bransjer som involverer klienttjenester praktiserer førstegradsprisdiskriminering, der et selskap krever en annen pris for alle solgte varer eller tjenester.

Andre grads prisdiskriminering

Andre graders prisdiskriminering oppstår når et selskap krever en annen pris for forskjellige mengder som forbrukes, for eksempel kvantumsrabatter på bulk kjøp.

Tredje graders prisdiskriminering

Tredje graders prisdiskriminering oppstår når et selskap belaster en annen pris for forskjellige forbrukergrupper. For eksempel kan et teater dele filmgjengerne i eldre, voksne og barn, som hver betaler en annen pris når de ser den samme filmen. Denne diskriminering er den vanligste.

Eksempler på prisdiskriminering

Mange bransjer, som flyindustrien, kunst- og underholdningsindustrien og legemiddelindustrien, bruker strategier for prisdiskriminering. Eksempler på prisdiskriminering inkluderer å utstede kuponger, bruke spesifikke rabatter (f.eks. Aldersrabatter) og lage lojalitetsprogrammer. Et eksempel på prisdiskriminering kan sees i flybransjen. Forbrukere som kjøper flybilletter flere måneder i forveien, betaler vanligvis mindre enn forbrukere som kjøper i siste liten. Når etterspørselen etter en bestemt flytur er høy, hever flyselskapene billettprisene som svar.

Derimot, når billetter til en flytur ikke selger bra, reduserer flyselskapet kostnadene for tilgjengelige billetter for å prøve å generere salg. Fordi mange passasjerer foretrekker å fly hjem sent på søndag, pleier disse flyvningene å bli dyrere enn flyreiser som går tidlig søndag morgen. Flypassasjerer betaler vanligvis mer for ekstra benplass.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Slik fungerer diskriminerende monopol Et diskriminerende monopol er et markedsdominerende selskap som belaster forskjellige priser til forskjellige forbrukere. mer Ugjennomsiktige priser: Å selge bak kulissene Opake priser er en måte som selskaper kan selge varene sine til skjulte (lavere) priser, vanligvis brukt i reise- og hotellbransjen. mer Prisfølsomhet: Det du bør vite Prisfølsomhet er i hvilken grad prisen på et produkt påvirker kjøpsatferden til forbrukere. mer Hva et forbrukeroverskudd forteller oss Et forbrukeroverskudd oppstår når prisen forbrukerne betaler for et produkt eller en tjeneste er mindre enn prisen de er villige til å betale. mer Hva betyr elastisitet? Elastisitet er et økonomisk begrep som beskriver endring i atferd hos kjøpere og selgere som svar på prisendring for en vare eller tjeneste. mer Lær hvordan selskaper viser prisledelse Prisledelse oppstår når et fremtredende selskap bestemmer prisen på varer eller tjenester i markedet og andre firmaer i sektoren følger etter. mer Partnerkoblinger