Prisfølsomhet
Prisfølsomhet er i hvilken grad prisen på et produkt påvirker forbrukernes kjøpsatferd. Oppsummert er det hvordan etterspørselen endres med endringen i kostnadene for produkter.
I økonomi blir prisfølsomhet ofte målt ved bruk av priselastisitet for etterspørsel, eller måling av endring i etterspørsel basert på prisendring. Noen forbrukere er for eksempel ikke villige til å betale noen ekstra cent per gallon for bensin, spesielt hvis en billig prisstasjon er i nærheten.
Når de studerer og analyserer prisfølsomhet, kan selskaper og produktprodusenter ta gode beslutninger om produkter og tjenester.
Forstå prisfølsomhet
Prisfølsomhet kan i utgangspunktet defineres som i hvilken grad etterspørselen endres når kostnadene for et produkt eller en tjeneste endres.
Et produkts prisfølsomhet varierer med hvor viktig forbrukerne legger til pris i forhold til andre innkjøpskriterier. Noen mennesker kan verdsette kvalitet over pris, noe som gjør dem mindre utsatt for prisfølsomhet. For eksempel er kunder som søker varer av ypperste kvalitet typisk mindre prissensitive enn forhandlere jegere, så de er villige til å betale mer for et produkt av høy kvalitet.
Derimot kan folk som er mer følsomme for pris være villige til å ofre kvalitet. Disse personene vil ikke bruke mer på noe som et merkenavn, selv om det har en høyere kvalitet i forhold til et generisk merkevareprodukt.
Prisfølsomhet varierer også fra person til person, eller fra en forbruker til en annen. Noen mennesker er i stand til og villige til å betale mer for varer og tjenester enn andre. Bedrifter og myndigheter er også i stand til å betale mer sammenlignet med enkeltpersoner.
På et tidspunkt vil etterspørselen falle til eller nær null hvis den når en viss pris.
Prisfølsomhet og elastisitet i etterspørselen
Lov om etterspørsel sier at hvis alle andre markedsfaktorer forblir konstante, fører en relativ prisøkning til et fall i etterspurt antall. Høy elastisitet gjør at forbrukerne er mer villige til å kjøpe et produkt selv etter prisøkning. Uelastisk etterspørsel betyr at selv små prisøkninger kan redusere etterspørselen betydelig.
I en perfekt verden ville bedrifter sette priser på det nøyaktige punktet der tilbud og etterspørsel produserer så mye inntekter som mulig. Dette blir referert til som likevektsprisen. Selv om dette er vanskelig, kan datamaskinprogramvaremodeller og sanntidsanalyse av salgsvolum på gitte prispunkter bidra til å bestemme likevektspriser. Selv om en liten prisøkning reduserer salgsvolumet, kan den relative inntektsgevinsten overvinne en forholdsmessig mindre nedgang i forbrukerkjøp.
Viktige takeaways
- Prisfølsomhet er i hvilken grad etterspørselen endres når kostnadene for et produkt eller en tjeneste endres.
- Prisfølsomhet måles ofte ved å bruke priselastisiteten til etterspørselen, som sier at noen forbrukere ikke vil betale mer hvis spesielt hvis et billigere alternativ er tilgjengelig.
- Betydningen av prisfølsomhet varierer i forhold til andre kjøpskriterier, så kvalitet kan rangere over pris, noe som gjør forbrukerne mindre utsatt for prisfølsomhet.
Påvirkning på prisfølsomhet
Prisfølsomhet setter en premie på å forstå konkurransen, kjøpsprosessen og det unike ved produkter eller tjenester på markedet. For eksempel har forbrukere lavere prisfølsomhet hvis et produkt eller en tjeneste er unik eller har få erstatninger.
Forbrukerne er mindre følsomme for pris når den totale kostnaden er lav sammenlignet med deres totale inntekt. På samme måte påvirker de totale utgiftene sammenlignet med den totale kostnaden for sluttproduktet prisfølsomheten. Hvis for eksempel registreringskostnadene for et stevne er lave sammenlignet med de totale kostnadene for reise-, hotell- og matutgifter, kan deltakerne være mindre følsomme for registreringsavgiften. Når kostnaden deles, har forbrukerne mindre prisfølsomhet. Folk som deltar på den samme konferansen kan dele et hotellrom, noe som gjør dem mindre følsomme for hotellromsprisen.
Forbrukerne har også mindre prisfølsomhet når et produkt eller en tjeneste brukes sammen med noe de allerede eier. Når for eksempel når medlemmene betaler for å bli medlem i en forening, er de vanligvis mindre følsomme for å betale for andre foreningstjenester.
Forbrukerne har også mindre prisfølsomhet når produktet eller tjenesten blir sett på som prestisjetunge, eksklusive eller har høy kvalitet. For eksempel kan en forening ha en premiumfunksjon i sitt medlemskap levert gjennom sine programmer og tjenester, noe som gjør medlemmene mindre prisfølsomme for endringer i kontingent.
Pris strategi
Det er en rekke forskjellige faktorer som virksomheten bruker for å komme med prisstrategier. Disse faktorene vil skille forbrukere ut fra deres følsomhet for priser. Bedrifter kan bruke markedsførings- og annonseringsteknikker for å få forbrukere til å skifte fokus fra pris til andre faktorer som produkttilbud, fordeler og andre verdier.
Dette er vanlig i reiselivs-, reiselivs- og gjestfrihetsnæringene. Flyselskaper vil generelt betalt mer for visse flyreiser - spesielt i helgene - eller for forskjellige klasser av flyreiser. Mange forretningsreisende er mindre følsomme for prisendringer.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.