Rainmaker maker~~POS=HEADCOMP
En regnmaker er et individ som bringer inn store mengder virksomhet til et selskap. Regnmakere kan dukke opp i en rekke bransjer. Det som forener dem er deres evne til å skaffe velstående kunder og generere betydelige inntekter for selskapet de er ansatt i.
Viktige takeaways
- En regnmaker er et individ som bringer inn store mengder virksomhet til et selskap.
- På Wall Street ville en regnmaker være en megler eller finansiell rådgiver som bringer inn flere velstående kunder, eller en bankmann som sikrer mange fusjoner og oppkjøp (M&A) avtaler eller mandater for innledende offentlige tilbud (IPO).
- En regnmaker kan også være en seniorpartner som fanger inn lukrativt arbeid for et advokatfirma, en politiker som bruker kontaktene sine for å svinge stemmer og skaffe midler, eller en selger i en hvilken som helst annen bransje som lukker mange kontrakter.
Forstå en regnmaker
Rainmakers har en spesiell kvalitet som gjør dem produktive. De fleste av tiden er de ganske enkelt ekstremt dyktige på sitt håndverk, enten det er å gi investeringsrådgivning, sette sammen og utføre en fusjonstransaksjon, sortere gjennom komplisert skatt problemer, eller demonstrere verdien av et produkt.
I noen tilfeller ligger ferdighetene til regnmakere hovedsakelig i å vite hvordan de skal jobbe et rom, opprette nøkkelforbindelser og snakke seg til signerte kontrakter. Forutsatt at teknikkene deres er lovlige og etiske, er ikke arbeidsgiverne så plage om hvordan de gjør jobben sin. Selskapet nyter høsten som regnmakeriet bringer og i bytte ofte er villig til å være fleksible - og betale dem mye penger.
Begrepet regnmaker antas å stamme fra indianerens praksis med dans og sang for å bringe regn for avlinger.
Selskaper gjør ofte det som trengs for å hindre regnmakere fra å hoppe skip. På grunn av deres påviste evne til å generere inntekter, kan regnprodusenter bli ansatt tungt av konkurrenter og tilby betydelige økonomiske insentiver for å gjøre byttet.
Typer regnmaker
Historisk sett ble begrepet regnmaker brukt om innflytelsesrike medlemmer av det juridiske yrket, for eksempel eks-politikere med jusgrad. Gjennom årene fanget navnet på, noe som førte til at vellykkede individer som jobber i andre felt også begynte å bli omtalt som regnmakere.
Wall Street
På Wall Street ville en regnmaker være en megler eller finansiell rådgiver som bringer inn flere velstående kunder, eller en bankmann som sikrer mange fusjoner og oppkjøp (M&A) avtaler eller mandater for innledende offentlige tilbud (IPO).
Lov
På et advokatfirma kan en regnmaker være en senior partner som fanger lukrativt juridisk arbeid gjennom sitt eller hennes nettverk av kontakter eller jungeltelegrafen.
Politikk
Noen politikere kan også omtales som regnmakere. De som har denne tittelen har vanligvis mange forbindelser som kan være nyttige for svaiende stemmer eller innsamlingsaksjoner.
Andre bransjer
Enhver selger andre steder regnes som en regnmaker hvis han eller hun lukker mange kontrakter.
Eksempel på en regnmaker
Et formueforvaltningsfirma har hatt betydelig suksess på grunn av arbeidet med en regnmaker som heter Lisa. Imidlertid graver de som ringer inn firmaet i hælene når Lisa ber om lønnsøkning og mer provisjon, og trodde at hun bare spilte en liten rolle i å generere alle de ekstra inntektene de gjorde de siste årene.
Etter at forhandlingene nådde et forbilledlig, bestemmer Lisa seg etter hvert for lite verdsatt og erkjenner at hun kunne få betalt så mye mer på et konkurrerende firma, til slutt å ta klienter med seg.
Denne avgjørelsen har drastiske konsekvenser. Uten Lisas kunder og kontakter lider formuestyringsselskapet et betydelig tap av fremtidige inntekter, samt et treff for omdømmet som følger med å miste en kjent hodemegler / rådgiver.
Regnmakere har ofte team av meglere eller rådgivere som jobber under dem, og disse teamene kan være en del av en pakkeløsning når en regnmaker bytter firma, noe som vil etterlate et enda større hull i firmaet som er igjen.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.