Definisjon av salgsprisvariant
Salgsprisavvik er forskjellen mellom mengden penger en virksomhet forventer å selge sine produkter eller tjenester for og hvor mye penger den faktisk selger dem for. Salgsprisavvik sies å være enten "gunstig" eller solgt for en høyere pris enn målrettet pris, eller "ugunstig" når de selger for mindre enn den målrettede eller standardprisen.
Formelen for variant av salgspris
Salgsprisvarians = (AP - SP) × Enheter solgt hvor: AP = Faktisk salgspris \ begynne {justert} & \ tekst {Salgsprisvarianse} = (\ tekst {AP} \ - \ \ tekst {SP}) \ ganger \ text {Solgte enheter} \\ & \ textbf {hvor:} \\ & \ text {AP} = \ text {Faktisk salgspris} \\ & \ text {SP} = \ tekst {Standardpris} \ slutt {justert } Salgsprisvarians = (AP - SP) × solgte enheter: AP = faktisk salgspris
Hva forteller salgsprisavvik?
Salgsprisvariansen kan avsløre hvilke produkter som bidrar mest til totale salgsinntekter og kaster innsikt i andre produkter som kanskje må reduseres i pris. Hvis et produkt selger ekstremt godt til standardprisen, kan et selskap til og med vurdere å øke prisen litt, spesielt hvis andre selgere krever en høyere enhetspris.
Store og små bedrifter utarbeider både månedlige budsjetter som viser prognostisert salg og utgifter for kommende perioder. Disse budsjettene integrerer historisk erfaring, forventede økonomiske forhold med hensyn til etterspørsel, forventet konkurransedynamikk med hensyn til tilbud, nye markedsføringstiltak som foretas av firmaene, og nye produkt- eller tjenestelanseringer som skal finne sted.
Et omfattende budsjett vil bruke et sett med standardiserte priser og dele ut forventet salg for hvert enkelt produkt eller tjenestetilbud, med en ytterligere oppdeling av forventet salgsmengde og deretter rulle disse tallene til et topp salgsinntektsnummer. Etter at salgsresultatene er kommet inn i en måned, vil virksomheten legge inn de faktiske salgstallene ved siden av de budsjetterte salgstallene og opprette resultatene for hvert produkt eller tjeneste.
Det er usannsynlig at en virksomhet vil ha salgsresultater som nøyaktig samsvarer med budsjettert salg, så enten gunstige eller ugunstige avvik vil vises i en annen kolonne. Disse avvikene er viktige å følge med på fordi de gir informasjon til bedriftseieren eller lederen hvor virksomheten er vellykket og hvor den ikke er.
For eksempel må en ledende salgssikker produktlinje adresseres, ellers kan den droppes helt. En rask selgende produktlinje kan derimot få lederen til å øke salgsprisen, produsere mer av den, eller begge deler.
Viktige takeaways
- En gunstig salgsprisavvik betyr at et selskap mottok en høyere enn standard salgspris på varene sine, ofte på grunn av færre konkurrenter, aggressive salgs- og markedsføringskampanjer eller forbedret produktdifferensiering.
- Ugunstige salgsprisavvik stammer fra økt konkurranse, fallende etterspørsel etter et gitt produkt, eller en prisnedgang påbudt av en slags regulerende myndighet.
Eksempel på salgsprisvarians
La oss si at en klesbutikk har 50 skjorter som den forventer å selge for $ 20 hver, noe som vil gi inn $ 1000. Skjortene sitter i hyllene og selger ikke så raskt, så butikken velger å rabattere dem til $ 15 hver.
Butikken ender opp med å selge alle de 50 skjortene til $ 15-prisen, og bringer et samlet salg på $ 750. Butikkens salgsprisavvik er $ 1.000 standard eller forventet salgsinntekt minus $ 750 faktiske inntekter mottatt, for en forskjell på $ 250. Dette betyr at butikken vil ha mindre overskudd enn den forventet å tjene.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.