Substitusjonseffekt
Substitusjonseffekten er nedgangen i salget for et produkt som kan tilskrives at forbrukerne bytter til billigere alternativer når prisen stiger.
Et produkt kan miste markedsandeler av mange grunner, men substitusjonseffekten er rent en refleksjon av nøysomhet. Hvis et merke hever prisen, vil noen forbrukere velge et billigere alternativ. Hvis prisene på storfekjøtt stiger, vil mange forbrukere spise mer kylling.
Forstå substitusjonseffekten
Substitusjonseffekten sees ikke bare i forbrukeratferd. En produsent som har en prisstigning på en viktig komponent, kan bytte til en billigere versjon produsert av en utenlandsk konkurrent.
Generelt sett, når prisen på et produkt eller en tjeneste øker, men kjøperens inntekt forblir den samme, starter substitusjonseffekten inn.
Hvordan kommer da noe selskap unna med å øke prisen? I tillegg til substitusjonseffekten, er det inntektseffekten. Det vil si at noen av kundene kan glede seg over en økning i forbrukskraften og er villige til å kjøpe et dyrere produkt.
Et selskaps suksess med å omprioritere produktet bestemmes delvis av hvor mye av substitusjonseffekten som oppveies av inntektseffekten.
Viktige takeaways
- Når prisene på et produkt øker, vil noen forbrukere bytte til et sammenlignbart alternativ. Dette er substitusjonseffekten.
- Når forbrukerens forbrukskraft øker, sparker inntektseffekten i. De kan bruke mer og oppveie substitusjonseffekten.
- Giffen-vareprinsippet antyder et unntak: Billige stifter vil faktisk øke i salg etter en prisøkning fordi bedre valg er priset utenfor rekkevidde.
Når prisene synker
Som nevnt, når en produktpris øker, har forbrukere en tendens til å slippe den for et billigere alternativ. Kan gjøre om til et uendelig spill med tilbud og etterspørsel. Biffprisene stiger, så forbrukerne erstatter svinekjøtt. Etterspørselen etter biff synker, så prisen synker. Forbrukerne går tilbake til å kjøpe biff.
Dette betyr ikke bare at forbrukere jager et godt kjøp. Forbrukerne tar sine valg basert på deres samlede forbrukskraft og gjør konstante justeringer basert på prisendringer. De streber etter å opprettholde sin levestandard til tross for prisendringer.
Substitusjonseffekten starter når prisen på et produkt øker, men forbrukerens forbrukskraft forblir den samme.
Substitusjonseffekten er sterkest for produkter som er nær erstatning. En shopper kan velge en syntetisk skjorte når det rene bomullsmerket virker for kostbart. Nok kjøpere kan gjøre det for å få en målbar effekt på salget til begge skjortemakerne. Hvis en golfklubb løfter sine gebyrer, kan det hende at noen medlemmer slutter, men det kan ikke være noe sammenlignbart valg for dem å henvende seg til. De kan bare gi opp golf.
Substitusjonseffekten og dårligere varer
Så ulogisk som det ser ut, kan det hende at substitusjonseffekten ikke sees når produktene som øker i pris er dårligere i kvalitet. Faktisk kan et dårligere produkt som stiger i pris faktisk glede seg over en salgsøkning.
Produkter som viser dette fenomenet kalles Giffen-varer, etter en viktoriansk økonom som først observerte det. Sir Robert Giffen bemerket at billige stifter som poteter vil bli kjøpt i større mengder hvis prisene stiger. Han konkluderte med at folk med ekstremt begrensede budsjetter blir tvunget til å kjøpe enda flere poteter fordi deres økende pris plasserer andre stifter av høyere kvalitet helt utenfor rekkevidde.
Erstatningsvarer kan være tilstrekkelige erstatninger eller underordnede varer. Etterspørselen etter et underordnet gode vil øke når den samlede forbrukerkraften faller.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.