Tips for montering hos meglerfirmaet
Hvis du ønsker å bli aksjemegler, vil det å velge riktig firma være en ekstremt viktig beslutning i karrieren din. Firmaet du jobber for skal ikke bare passe til din personlighet og arbeidsvaner, men også din investeringsfilosofi. Nedenfor er det flere faktorer som potensielle meglere eller de med nylig myntede serier 7-lisenser bør vurdere før du bygger en forretningsbok hos et firma.
SE: Banker eller megler: Hvilken karriere er riktig for deg?
Bedriftskultur
Når det gjelder bedriftskultur, bør du vurdere alt fra kleskode på jobben til hyppigheten av obligatoriske møter og intern utdanning, til hvilke kontotyper du får lov til å åpne. Hos større, store investeringsbanker som Goldman Sachs eller Morgan Stanley, vil kleskoden være ganske formell. Disse større bankene har også en tendens til å legge vekt på salgsmøter og etterutdanning økter utover obligatoriske FINRA-krav. Mange har også minimum salgsmål som du må oppfylle hvis du vil være i deres megler trainee-programmer.
På den annen side er mindre og mer regionale firmaer litt mer fleksible. For å være sikker, forventer de også at deres salgspersonell vil være veldig profesjonelle, men det er sannsynlig at de ikke vil være like strenge som bankene med større navn når det gjelder meglerutseende eller salgsmøter. I tillegg er de mer tilbøyelige til å tillate kontoer av mor og pop, mens de større husene kanskje ber deg om å målrette kun kunder med høy nettoverdi med investeringsverdier på 1 million dollar eller mer.
Krav til kompensasjon og prospektering
En megler har en mye bedre sjanse til å åpne en ny konto hos et større firma på grunn av navnegjenkjenning. På grunn av de faste kostnadene som er knyttet til denne anerkjennelsen (inkludert vedlikehold av salgskontorer, markedsføringsbudsjetter og et forskningsstab), er imidlertid utbetalingene til kommisjonene lavere enn for de mindre firmaene. På baksiden kan mindre firmaer, som de som finnes i de fleste hovedgater i Amerika, ofte tilby høyere provisjonssatser til sine meglere.
For prospektering, hos firmaer som Merrill Lynch og JP Morgan, vil du sannsynligvis være nødt til å "smile og ringe." Med andre ord, det forventes at du treffer telefonene hardt når du bygger boken din. Mindre firmaer derimot, fokuserer mer på nettverksbygging og holder investeringsseminarer for å oppnå potensielle kunder. Å bygge opp et klientell er et must, så det er opp til deg å bestemme hvordan du foretrekker å gjøre det og hvilke firmaer som passer inn i salgstilen din.
Investeringstyper og opsjoner
Store investeringsselskaper liker å se at meglerne legger en viss prosent av virksomhetsbøkene sine i forskjellige typer investeringer. Så i noen tilfeller kan meglere finne seg selv i å kjøpe statsobligasjoner eller selskapsobligasjoner for noen av sine kunder, enten de liker det eller ikke. Noen ganger skjer dette fordi verdipapirforetaket tegner disse tilbudene. Mindre bedrifter har en tendens til å være mer fleksible og tillater vanligvis en allokering av eiendeler fordelt på forskjellige aksjer eller andre passende investeringer. De har også en tendens til å være mindre fokusert på å bygge ut bedrifts- eller statsobligasjonsposisjoner bare for å få investeringsbankvirksomhet. En annen ting å ta i betraktning er at større firmaer også er beryktet for å skyve aksjer deres forskningsansatte anbefaler, mens mindre firmaer noen ganger lar sine meglere gjøre sin egen research.
SE: Forskningsrapport Red Flags
Evnen til å skaffe seg innledende offentlige tilbud (IPOs) bør være en annen viktig faktor i avgjørelsen din. Små firmaer, som ikke foretar noen tegning, har vanligvis ikke tilgang til første aksjetilbud. På den annen side får de store bankene ofte den første sprekken ved tilbudene, og deres meglere får ofte en tildeling for å selge til kundene sine.
For å være tydelige, er børsnoteringer ikke passende for alle investorer. Faktisk bygger mange meglere en enorm virksomhetsbok uten noen gang å ha tilgang til et første tilbud. Imidlertid kan det være nyttig for meglere å ha dette verktøyet under beltene. Tross alt er muligheten til å skaffe aksjer i en børsnotering ekstremt attraktiv for kunder, og vil hjelpe registrerte representanter med å skaffe nye kunder.
Er dine kunder virkelig dine?
Hos de fleste meglerfirmaer tilhører klientkontoer du åpner. Med andre ord, hvis du forlater, eller hvis du får sparken, fører selskapet disse kontoene. Videre, som en del av den opprinnelige arbeidsavtalen, vil du sannsynligvis måtte signere et dokument som forbyr deg å kontakte noen av disse klientene i en gitt periode, selv etter at du har skilt deg fra firmaet. Noen store firmaer har også et rykte for å skyve ut aldrende meglere og føre regnskap. Selv om dette kanskje ikke er vanlig, er det noe du bør være klar over.
Mindre mamma-og-pop-firmaer kan tillate deg å beholde kundene dine hvis du drar og ansettelseskontraktene deres sannsynligvis ikke vil være like strenge. Dette betyr at selv om mamma-og-pop-firmaene ikke lar deg beholde kundene dine ved separasjon, kan det hende at de ikke forby deg å kontakte dem nede i veien. Det er en biggie!
Bunnlinjen
Det er mange faktorer å vurdere hvis du vil komme inn på aksjemeglerbransjen. Før du godtar en langsiktig stilling hos et firma, må du huske å gjøre leksene dine. Du vil være glad for at du gjorde det!