Tips for å lykkes som eiendomsmegler

Salg av eiendommer og andre rettighetshavere som er pålagt å jobbe for og under paraplyen til en utpekt megler, omtales ofte som eiendomsmeglere. På juridisk språk henviser begrepet agent til det strengt definerte forholdet mellom en eiendomsselger og kjøpere og selgere som han eller hun driver forretning med. En agent er en person som er autorisert og samtykker i å representere interessene til en annen person. Som agent agerer du for å hjelpe mennesker med prosessen med å kjøpe, selge og leie land, hjem og andre eiendommer.

I tillegg til å oppfylle lisenskrav og ha en omfattende forståelse av relevant eiendomslovgivning, har eiendomsmeglere en lang liste med ansvarsområder. Disse midlene gjør vanligvis følgende:

• Rådgi kunder om pantelån, markedsforhold og priser
• Gi råd til selgere om hvordan de kan gjøre hjemmene sine mer attraktive for kjøpere
• Sammenlign eiendommer for å bestemme rimelige og konkurransedyktige markedspriser
• Generer lister over passende eiendommer for kjøpere, basert på deres prisklasse og behov
• Veiledning av kjøpere og selgere gjennom transaksjonen
• Administrer lister over kontakter
• Formidle forhandlinger mellom kjøpere og selgere
• Forbered og send inn alle nødvendige papirer, inkludert forskjellige kontrakter
• Presentere alle kjøpstilbud til selgere for vederlag
• Markedsfør eiendommer gjennom annonsering, oppføringstjenester (for eksempel MLS) og åpne hus
• Vis egenskaper til potensielle kjøpere
• Oppfordre potensielle kunder til å kjøpe, selge og leie eiendommer
• Hold deg oppdatert om eiendomslover og trender
• Arbeidskvelder og / eller helger for å imøtekomme kundenes behov.

La oss ta en titt på noen få betraktninger som vil hjelpe deg med å oppfylle ditt ansvar, samtidig som du fremmer din karriere som eiendomsmegler.

Innflytelsessfære

En måte å bygge kontakter og generere potensielle kunder er gjennom en SOI-forretningsmodell for eiendom. Denne nettverksstrategien fokuserer på å generere kundeemner via personer du allerede kjenner, inkludert familie, venner, klassekamerater, forretningsforbindelser, idrettslagsmedlemmer og til og med tjenesteleverandører (f.eks. Legen din og hårstylisten). Den beste måten å holde rede på alle navn og kontaktinformasjon er på ett sted, for eksempel i et regnearksprogram (si, Excel), e-postens kontaktdatabase eller bruk av kommersiell programvare.

Når du har opprettet SOI-databasen din, er det enkelt å legge til kontakter når du møter mennesker: på samfunnsarrangementer, gjennom gjensidige bekjente, eller på andre måter. Jo flere personer du har på listen din, jo større er SOI, og desto større er sjansene dine for en henvisning. Planlegger å sende ut en "ny agent" -melding - via mail, telefon, e-post, tekst eller hvilken som helst kombinasjon som er skreddersydd for hver type kontakt: når du begynner karrieren, så vel som periodiske oppdateringer og shout-outs for å holde SOI-tanken din om deg og dine eiendomstjenester.

Utvikle et profesjonelt bilde

Å utvikle og opprettholde en profesjonell tilstedeværelse er avgjørende for at du skal lykkes som eiendomsmegler. Bildet ditt projiseres gjennom:

• Utseende - ryddige klær, hår, tilbehør, sminke, som skal være passende for kontoret og det lokale markedet. Unngå parfyme / köln og avslørende klær (dvs. ingenting for stramt, for kort eller for lite kutt).
• Ansikt til ansikt-møter - god øyekontakt, positivt kroppsspråk. Streber etter å være oppmerksomme, engasjerende og høflige.
• Markedsførings- og reklamemateriell - kvalitetsbilder og nøyaktig, overbevisende tekst, som skal være fri for grammatiske og stavefeil.
• Telefonsamtaler - artikulere, engasjerende og høflige.
• Tilstedeværelse på nettet - et nøye gjennomtenkt nettsted, engasjerende sosiale medier, som skal være fri for grammatiske feil og skrivefeil.
• Skriftlig kommunikasjon - velskrevne brev, e-post og tekster uten grammatiske feil og stavefeil.

Det er viktig å merke seg at enhver tilstedeværelse du har på Internett - enten det er profesjonelt eller personlig - varer evig, og lett kan finne veien til potensielle kunder. Derfor er det fornuftig å jobbe mot et profesjonelt image både i og ut av din eiendomskarriere.

Bruke verktøy og teknologi

Å bruke verktøy og teknologi går hånd i hånd med å utvikle et profesjonelt image. Dagens agenter kan bruke en rekke verktøy for å hjelpe til med å organisere og markedsføre eiendomsvirksomheten deres, inkludert:

Kontaktledelse

Å holde oversikt over kundene dine er et must. Du kan gå grunnleggende med et regnearksprogram eller et e-postdatabaseprogram som det i Outlook, eller du kan investere i databaseprogramvare designet spesielt for eiendomsfagfolk. Kommersielle produkter tilbyr en rekke nyttige funksjoner, inkludert automatisk kontaktsynkronisering med smarttelefonen din. Uansett hvordan du holder rede på kontaktene dine, hold listen oppdatert: oppdater, legg til og slett kontakter etter behov.

Agent nettsteder

Vurder å sette opp ditt eget domenenavn og nettsted. Selv om dette kan virke skremmende, er det nå enklere enn noen gang å bygge et profesjonelt nettsted. Store selskaper bruker kanskje hundretusener eller til og med millioner av dollar på utvikling og vedlikehold av nettsteder, men du kan gjøre det for et veldig rimelig beløp.

Et nettsted gir deg en destinasjonsside for å lede dine eksisterende og potensielle kunder til, samtidig som du skaper en profesjonell, søkbar nettetilstedeværelse. Du kan også lage nettsteder for individuelle eiendommer for å markedsføre oppføringene dine og holde selgerne glade. I tillegg kan du dra nytte av sosiale medier ved å koble til Facebook-, Twitter- og LinkedIn-profilene dine (og eventuelle andre sosiale medieplattformer).

markedsføring

Markedsføringsprogramvare for eiendomsmeglere kan hjelpe deg med å administrere markedsføringsinnsatsen. Disse pakkene inkluderer vanligvis maler for visittkort, dørhengere, postkort, flygeblad, eiendomsbrosjyrer, e-postkampanjer og animerte hjemmeturer - alt for å hjelpe deg effektivt å nå ut til eksisterende og potensielle kunder.

Apps

En rekke apper for iOS- og Android-baserte enheter er tilgjengelige for å hjelpe deg med å holde kontakten mens du er ute av kontoret. House Hunter- appen lar for eksempel agenter spore og sammenligne et ubegrenset antall hjem ved å bruke en proprietær poengmetode for å identifisere egenskapene som best samsvarer med kundenes krav. Open Home Pro lar deg kjøre et åpent hus på din iPad, følge opp med potensielle kunder, lage oppføringssider og eksportere innsamlede data til Excel eller annen programvare.

Bunnlinjen

Å jobbe som eiendomsmegler har sine utfordringer: Du får ikke betalt med mindre du selger, du kan jobbe lange timer og fremdeles ikke ha noe lønnsslipp, og du må tilpasse deg endrede markedsforhold. Når det er sagt, kan det være en givende karriere, både økonomisk og profesjonelt. Å ringe til din innflytelsesfære, projisere et profesjonelt image og bruke dagens eiendomsverktøy og teknologi kan hjelpe deg med å bygge en vellykket karriere innen eiendom.