De 4 vanligste grunnene til at en liten bedrift mislykkes

Å drive en virksomhet er ikke for svakhet i hjertet, ettersom entreprenørskap iboende er risikabelt. Vellykkede bedriftseiere må ha evnen til å dempe bedriftsspesifikke risikoer og samtidig bringe et produkt eller en tjeneste til markedet til et prispunkt som oppfyller forbrukernes etterspørselsnivå. Mens det er en rekke små bedrifter i et bredt spekter av bransjer som klarer seg bra og kontinuerlig er lønnsomme, mislykkes en større del av selskapene i løpet av de første 18 månedene av driften, ifølge Small Business Administration (SBA). Uten de riktige verktøyene som er på plass for å oppnå kritiske forretningsmål, er små bedrifter på vei til å mislykkes.

For å sikre en ny eller etablert virksomhet fra å falle inn i 80% av mislykkede selskaper, er det nødvendig å forstå hva som kan føre til virksomhetssvikt og hvordan hvert hinder kan styres eller unngås helt. De vanligste årsakene til at små bedrifter mislykkes inkluderer mangel på kapital eller finansiering, beholde et mangelfullt lederteam, en mangelfull infrastruktur eller forretningsmodell og mislykkede markedsføringstiltak.

Topp 6 grunner til at nye bedrifter mislykkes

Mangel på kapital

Av det store antallet småbedrifter som mislykkes hvert år, er nesten halvparten av gründerne som oppgir mangel på finansiering eller arbeidskapital. I de fleste tilfeller er en bedriftseier inngående klar over hvor mye penger som er nødvendig for å holde driften i gang fra dag til dag, inkludert lønnsfinansiering, betale faste og varierte utgifter som husleie og verktøy, og sikre at utenforstående leverandører er betalt i tide. Imidlertid er eiere av sviktende selskaper mindre i harmoni med hvor mye inntekter som genereres av salg av produkter eller tjenester. Denne koblingen fører til finansieringsmangel som raskt setter en liten virksomhet ut av drift.

I tillegg til å finne midler til arbeidskapital og faste utgifter, savner bedriftseiere oftere enn ikke preg på priser og tjenester. For å slå ut konkurransen i svært mettede bransjer, kan selskaper prise et produkt eller en tjeneste langt lavere enn lignende tilbud med den hensikt å lokke nye kunder. Mens strategien i noen tilfeller er vellykket, er virksomheter som ender med å stenge dørene de som holder prisen på et produkt eller en tjeneste for lav for lenge. Når kostnader for produksjon, markedsføring og levering oppveier inntektene fra nysalg, har små bedrifter lite annet valg enn å stenge driften.

Små selskaper i oppstartsfasen står også overfor utfordringer når det gjelder å skaffe finansiering for å bringe et nytt produkt til markedet, for å finansiere en utvidelse eller å betale for løpende markedsføringskostnader. Mens engleinvestorer, risikokapitalister og konvensjonelle banklån er blant de mange finansieringskildene som er tilgjengelige for små bedrifter, har ikke alle selskaper inntektsstrømmen eller vekstbanen som er nødvendig for å sikre større finansiering fra disse kildene. Uten en tilstrømning av finansiering til store prosjekter eller pågående arbeidskapitalbehov, blir små bedrifter tvunget til å lukke dørene.

For å beskytte en liten bedrift mot vanlige finansieringshinder, bør bedriftseiere først etablere et realistisk budsjett for selskapets drift og være villige til å skaffe kapital fra sine egne kister i oppstart- eller utvidelsesfasen. Over tid er det viktig å undersøke og sikre finansieringsalternativer fra flere utsalgssteder før finansieringen faktisk er nødvendig. Når det er tid for å skaffe finansiering, bør bedriftseiere ha en rekke kilder som de kan be om kapital til.

Mangelfull ledelse

En annen vanlig årsak til at små bedrifter mislykkes involverer mangelen på forretningsmenneskelighet som holdes av en ledergruppe eller bedriftseier. I noen tilfeller er en bedriftseier det eneste personellet på seniornivå i et selskap, spesielt når en virksomhet er i det første året eller to av driften. Selv om en bedriftseier kan ha de ferdighetene som er nødvendige for å lage og selge et levedyktig produkt eller tjeneste, mangler han ofte egenskapene til en sterk leder og tiden som kreves for å lykkes med å administrere andre ansatte. Uten et dedikert lederteam har en bedriftseier større potensial til å forvalte visse sider av virksomheten, enten det er økonomi, ansettelser eller markedsføring.

Smarte bedriftseiere legger ut aktiviteter de ikke utfører bra eller har liten tid til å gjennomføre. Et sterkt lederteam er en av de første tilleggene en liten bedrift trenger å gjøre for å fortsette driften langt frem i tid. Det er viktig for bedriftseiere å føle seg komfortable med det forståelsesnivået hver leder har angående forretningsdrift, dets nåværende og fremtidige ansatte, og produktene eller tjenestene virksomheten tilbyr.

Forretningsplan og infrastrukturproblemer

Små bedrifter overser ofte viktigheten av effektiv forretningsplanlegging før du åpner dørene. En sunn forretningsplan skal omfatte minst mulig en klar beskrivelse av virksomheten; nåværende og fremtidige ansattes og ledelsesbehov; muligheter og trusler i det bredere markedet; kapitalbehov inkludert anslått kontantstrøm og ulike budsjetter; markedsføringstiltak; og konkurrentanalyse. Bedriftseiere som ikke klarer å imøtekomme virksomhetens behov innenfor en godt planlagt plan før driften begynner, stiller selskapene opp for alvorlige utfordringer. Tilsvarende møter en virksomhet som ikke regelmessig gjennomgår en første forretningsplan, eller en som ikke er forberedt på å tilpasse seg endringer i markedet eller industrien, potensielt uoverkommelige hindringer i løpet av levetiden.

For å unngå fallgruver tilknyttet forretningsplaner, bør en gründer ha en solid forståelse av sin bransje og konkurranse før han starter et selskap. En virksomhets spesifikke forretningsmodell og infrastruktur bør etableres lenge før produkter eller tjenester tilbys den konsumerende offentligheten, og potensielle inntektsstrømmer bør projiseres realistisk i god tid. Å lage og vedlikeholde en forretningsplan er nøkkelen til å drive et vellykket selskap på lang sikt.

Markedsføringsulykker

Bedriftseiere klarer ofte ikke å forberede seg på et markedsføringsbehov for et selskap når det gjelder kapital som kreves, utsikts rekkevidde og nøyaktige anslag for konverteringsgrad. Når selskaper undervurderer den totale kostnaden for kampanjer med tidlig markedsføring, er det ofte vanskelig å sikre finansiering eller omdirigere kapital fra andre forretningsavdelinger for å kompensere for underskuddet. Fordi markedsføring er et avgjørende aspekt av enhver virksomhet i tidlig fase, er det nødvendig for selskapene å sikre at de har etablert realistiske budsjetter for nåværende og fremtidige markedsføringsbehov. Tilsvarende er det å ha realistiske anslag når det gjelder målgruppens rekkevidde og salgskonverteringsforhold, avgjørende for suksess i markedsføringskampanjen. Bedrifter som ikke forstår disse aspektene ved solide markedsføringsstrategier, er mer sannsynlig å mislykkes enn selskaper som tar den tid som er nødvendig for å lage og implementere kostnadseffektive, vellykkede kampanjer.