5 viktige trinn for å evaluere forretningsidéen din
Det er ingen tvil om at Amerika og andre industrialiserte land er småbedriftsvennlige akkurat nå. I et år der valg rundt om i verden vil spille en nøkkelrolle i hvordan økonomiene fortsetter å komme seg, er det minst ett fag som folk flest er enige om, og det er små bedrifter. Politikere mener at småbedrifter er nøkkelen til økonomisk vekst, og land som USA vedtar lovverk for å gjøre det lettere for småbedrifter å trives.
Robert Litan, økonom fra Kauffman Foundation, den største stiftelsen i verden dedikert til vekst av små bedrifter, anslår at for å tilføre ett prosentpoeng til USAs bruttonasjonalprodukt, eller BNP, vil det ta 30 til 60 "hjemmekjørt" en milliard dollar selskaper.
Din idé Er din forretningsidé en ideell ide? Å være en vellykket eier av små bedrifter krever ikke at selskapet ditt er et selskap på 1 milliard dollar, men gründere liker å tenke stort. National Federation of Independent Business Education Foundation (NFIB) anslår at bare 40% av alle små bedrifter er lønnsomme og ytterligere 30% bare er jevn. Denne statistikken viser at selv med alle insentivene, er det vanskelig å gi virksomheten din til et av disse hjemmelivede selskapene. Eksperter er enige om at du kan forbedre oddsen for suksess med nøye forberedelser. Dette er hvordan.
Identifiser behovet Hva er virksomheten din? Hva er behovet på markedet du fyller, og er det noe som vil appellere til en stor del av befolkningen? Har du noen gang mottatt en undersøkelse fra et selskap der du spør hva du synes om et produkt, og om du sannsynligvis vil kjøpe produktet og for hvor mye? Dette er det første trinnet i markedsanalysen. Ikke bare gjennomfør en Internett-undersøkelse. Gå til et kjøpesenter eller et annet sted der det er mange mennesker, og be dem om å vurdere ideen din.
Differensiering Hvordan er din virksomhet annerledes enn andre på markedet? Hvis du har konkurrenter, hva vil gjøre at noen kommer til virksomheten din i stedet for konkurrenten? Vellykkede virksomheter har et USP eller et unikt salgspunkt som brukes som hjørnesteinen i virksomheten. Jo mer du smelter sammen, jo mer konkurrerer du direkte med andre. Å unngå konkurranse fra topp til hodet, spesielt for en helt ny virksomhet, anbefales godt.
Markedsanalyse Spesielt, hvor stort er ditt marked? Omfatter det både menn og kvinner og mennesker av alle raser og religioner? Hvor raskt vokser eller kontraherer markedet? Hvis du designer et produkt eller en tjeneste som bare appellerer til et lite nisjemarked, vil det være vanskelig å få nok markedsandel til å opprettholde en lønnsom virksomhet. Det vil også kreve en betydelig mengde annonseringsmidler å finne menneskene som utgjør nisjemarkedet.
Markedsandel Basert på markedsanalysen din, hvor mye av en markedsandel har konkurrentene for tiden? Hva er det som gjenstår for deg, eller hva er din strategi for å ta del av dem? Virksomheten din kan ha bred appell, men hvis markedet allerede er mettet, kan kampen om å få kunder være for dyr. Oppstart som prøver å produsere nye biler har funnet det svært vanskelig å ta markedsandeler fra eksisterende bilfirmaer. Evaluer om det er en kamp verdt å kjempe, og om du har midler til å bekjempe den.
Kostnader Hvor mye vil det ta å åpne bedriften? Hvis du har familieforpliktelser, må du sannsynligvis betale deg selv og legge til ekstra kostnader i budsjettet. Hvordan vil du få pengene? Nylig vedtok Washington JOBS Act, en lov som gjorde crowdfunding lovlig. Dette kan gi en måte for små bedrifter å skaffe finansiering uten bruk av banker eller risikovillig kapital, men selv med all den nylige lovgivningen, har virksomheter det vanskelig å sikre finansiering.
Hovedpoenget Som en gründer er drømmen din sannsynligvis sentrert rundt å være en av disse 1 milliard dollar eller flere virksomheter, men husk at mange bedrifter mislykkes, og det skyldes i stor grad dårlig planlegging. Før du investerer en stor sum penger i forretningsidéen din, må du lage en plan og sørge for at ideen din er noe kundene vil være begeistret for å kjøpe. Det er mange gode muligheter som venter på en liten bedriftseier som følger et oppstartssystem for bedriften.